กำไรขั้นต้นเป็นหนึ่งในมาตรการที่สำคัญที่สุดในการทำกำไรในการเงินขององค์กร กำไรขั้นต้นคือรายได้ทั้งหมดลบด้วยต้นทุนของสินค้าที่ขาย (COGS) เนื่องจากการวัดนี้จะคำนึงถึงค่าใช้จ่ายเหล่านั้นที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการผลิตรายการเพื่อขายกำไรขั้นต้นจึงถูกใช้เป็นเครื่องวัดความสามารถของ บริษัท ในการเปลี่ยนรายได้ให้เป็นกำไรในระดับพื้นฐานที่สุด กำไรขั้นต้นที่อ่อนแอมักทำให้เกิดกำไรสุทธิที่อ่อนแอ
อัตรากำไรขั้นต้นเป็นตัวชี้วัดที่ละเอียดยิ่งกว่าซึ่งเปรียบเทียบกำไรขั้นต้นของ บริษัท กับรายได้ทำให้เปอร์เซ็นต์ที่สะท้อนถึงส่วนของแต่ละดอลลาร์ที่ยังคงเป็นกำไรหลังจากการบัญชีสำหรับต้นทุนการผลิต อัตรากำไรขั้นต้นหรือที่เรียกว่ากำไรขั้นต้นคำนวณโดยการหารกำไรขั้นต้นด้วยรายได้ทั้งหมด ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่มีรายได้รวม 100, 000 ดอลลาร์และ COGS รวม 35, 000 ดอลลาร์จะมีกำไรขั้นต้น 65, 000 ดอลลาร์และกำไรขั้นต้น 65%
คุณสมบัติที่สำคัญสองประการของทั้งการคำนวณรายได้และ COGS นั้นแตกต่างกันไปตามจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขายราคาต่อรายการและต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการผลิต ทั้งต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปรรวมอยู่ใน COGS ดังนั้น บริษัท จึงต้องการลดค่าใช้จ่ายทั้งสองประเภทเท่าที่จะทำได้ อีกวิธีในการเพิ่มอัตรากำไรขั้นต้นคือการเพิ่มราคาซึ่งจะเป็นการเพิ่มรายได้โดยสมมติว่าการผลิตและระดับการขายยังคงที่ ในการกำหนดความแปรปรวนของกำไรขั้นต้นที่การปรับค่าใช้จ่ายทั้งสองประเภทนี้สร้างขึ้นให้คำนวณอัตรากำไรขั้นต้นสำหรับภาพจำลองราคา / ต้นทุนแต่ละรายการและลบผลลัพธ์
ตัวอย่างเช่นสมมติว่า บริษัท ABC ผลิตหลอดไฟ ภายใต้รูปแบบธุรกิจปัจจุบัน ABC ผลิต 5, 000 หลอดต่อปีในราคา 25 ดอลลาร์ต่อหลอด โคมไฟขายราคา $ 50 ต่อคน ในสถานการณ์นี้รายได้รวมของโคมไฟทั้งหมดคือ 5, 000 x $ 50 หรือ $ 250, 000 ค่าใช้จ่ายทั้งหมดสำหรับการผลิตหลอดคือ 5, 000 x $ 25 หรือ $ 125, 000 กำไรขั้นต้นอยู่ที่ $ 250, 000 - $ 125, 000 หรือ $ 125, 000 ซึ่งหมายความว่าอัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ $ 125, 000 ÷ $ 250, 000 หรือ 50%
บริษัท ABC กำลังมองหาที่จะเพิ่มกำไรและกำหนดว่าวิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนั้นคือการขายโคมไฟที่ทำราคาถูกกว่าหรือเพื่อเพิ่มราคา ฝ่ายบริหารรู้ว่าตลาดจะไม่สนับสนุนผลิตภัณฑ์ที่ต่ำกว่าอย่างมากหรือราคาที่สูงเกินจริงดังนั้นจึงตัดสินใจรวมสองปัจจัยเข้าด้วยกันและขายหลอดด้อยคุณภาพเล็กน้อยในราคาที่สูงขึ้นเล็กน้อย มันยังคงตั้งใจที่จะผลิต 5, 000 หลอด แต่ภายใต้รูปแบบใหม่แต่ละหลอดมีราคาเพียง $ 17 ในการผลิตและจำหน่ายในราคา $ 55 รายได้รวมอยู่ในขณะนี้ 5, 000 x $ 55 หรือ $ 275, 000 และต้นทุนรวมคือ 5, 000 x $ 17 หรือ $ 85, 000 โมเดลใหม่นั้นให้ผลกำไรขั้นต้น 190, 000 ดอลลาร์และอัตรากำไรขั้นต้น 69% ซึ่งแสดงถึงการเพิ่มขึ้น 19% จากอัตรากำไรขั้นต้นดั้งเดิม
บริษัท ใช้การวิเคราะห์เปรียบเทียบเช่นตัวอย่างด้านบนเพื่อกำหนดระดับการผลิตต้นทุนและราคาที่ให้ผลกำไรมากที่สุด การวิเคราะห์ประเภทนี้ยังสามารถนำมาใช้ย้อนหลังเพื่อกำหนดสาเหตุของการลดลงของกำไรเนื่องจากปริมาณการขายการกำหนดราคาหรือต้นทุนการผลิต ด้วยการปรับเปลี่ยนเล็กน้อยเพื่อปัจจัยหนึ่งหรือทั้งหมดเหล่านี้ บริษัท สามารถเพิ่มผลกำไรในระดับพื้นฐานที่สุดปูทางสำหรับบรรทัดด้านล่างสุขภาพ
