บูรณาการไปข้างหน้าคืออะไร?
Forward Integration เป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับรูปแบบการรวมแนวตั้งโดยกิจกรรมทางธุรกิจจะขยายเพื่อรวมการควบคุมการกระจายโดยตรงหรือการจัดหาผลิตภัณฑ์ของ บริษัท การรวมแนวตั้งประเภทนี้ดำเนินการโดย บริษัท ที่กำลังพัฒนาไปตามซัพพลายเชน
ตัวอย่างที่ดีของการบูรณาการล่วงหน้าคือเกษตรกรที่ขายพืชผลโดยตรงที่ร้านขายของชำในท้องที่แทนที่จะไปยังศูนย์กระจายสินค้าที่ควบคุมการจัดวางอาหารให้ซูเปอร์มาร์เก็ตต่างๆ หรือป้ายเสื้อผ้าที่เปิดบูติกของตัวเองขายการออกแบบโดยตรงกับลูกค้าแทนหรือนอกเหนือจากการขายผ่านห้างสรรพสินค้า
บูรณาการไปข้างหน้า
การทำงานร่วมกันของ Forward
มักเรียกกันว่า "การตัดคนกลาง" การรวมตัวกันไปข้างหน้าเป็นกลยุทธ์การดำเนินงานที่ดำเนินการโดย บริษัท ที่ต้องการเพิ่มการควบคุมซัพพลายเออร์ผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายดังนั้นจึงสามารถเพิ่มอำนาจการตลาดได้ เพื่อให้การบูรณาการไปข้างหน้าประสบความสำเร็จ บริษัท จำเป็นต้องได้รับกรรมสิทธิ์เหนือ บริษัท อื่น ๆ ซึ่งครั้งหนึ่งเคยเป็นลูกค้า กลยุทธ์นี้แตกต่างจากการรวมย้อนหลังซึ่ง บริษัท พยายามเพิ่มความเป็นเจ้าของ บริษัท ที่ครั้งหนึ่งเคยเป็นซัพพลายเออร์
บริษัท ดำเนินกลยุทธ์การรวมตัวกันไปข้างหน้าเมื่อต้องการตระหนักถึงการประหยัดจากขนาดและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของอุตสาหกรรม
การเพิ่มขึ้นของอินเทอร์เน็ตทำให้การรวมระบบไปข้างหน้าง่ายขึ้นและเป็นที่นิยมมากขึ้นในกลยุทธ์ทางธุรกิจ ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตมีความสามารถในการตั้งร้านค้าออนไลน์และใช้การตลาดดิจิทัลเพื่อขายผลิตภัณฑ์ของตน ก่อนหน้านี้ต้องใช้ บริษัท ค้าปลีกและ บริษัท การตลาดเพื่อขายผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ
เป้าหมายของการบูรณาการไปข้างหน้ามีไว้สำหรับ บริษัท ที่จะก้าวไปข้างหน้าในห่วงโซ่อุปทานเพิ่มความเป็นเจ้าของโดยรวมของอุตสาหกรรม อุตสาหกรรมมาตรฐานประกอบด้วยห้าขั้นตอนในห่วงโซ่อุปทาน: วัตถุดิบสินค้าขั้นกลางการผลิตการตลาดและการขายและบริการหลังการขาย หาก บริษัท ต้องการที่จะดำเนินการบูรณาการไปข้างหน้า บริษัท จะต้องก้าวหน้าไปตามสายโซ่ในขณะที่ยังคงควบคุมการดำเนินงานในปัจจุบันซึ่งเป็นสถานที่ดั้งเดิมในโซ่
ประเด็นที่สำคัญ
- การรวมตัวกันเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการขยายกิจกรรมของ บริษัท เพื่อรวมการกระจายโดยตรงของผลิตภัณฑ์ของตนการรวมตัวกันข้างหน้านั้นถูกเรียกขานว่า "การตัดคนกลางออกไปข้างนอก" ในขณะที่การรวมไปข้างหน้า และผลกำไรอาจมีอันตรายจากการลดความสามารถหลักและธุรกิจ
ข้อควรพิจารณาพิเศษสำหรับการผสานการส่งต่อ
บริษัท ควรตระหนักถึงต้นทุนและขอบเขตที่เกี่ยวข้องกับการรวมระบบแบบส่งต่อ พวกเขาควรมีส่วนร่วมในกลยุทธ์ประเภทนี้หากมีต้นทุนที่คุ้มค่าและหากการรวมกลุ่มจะไม่ทำให้สมรรถนะหลักของ บริษัท ลดลง บางครั้งมันจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับ บริษัท ที่จะพึ่งพาความเชี่ยวชาญและการประหยัดจากขนาดของผู้ขายรายอื่นแทนที่จะขยายตัวเอง
ตัวอย่างของการรวมไปข้างหน้า
ตัวอย่างเช่น บริษัท Intel เป็นผู้จัดหาสินค้าระดับกลางซึ่ง ได้แก่ โปรเซสเซอร์ซึ่งอยู่ภายในฮาร์ดแวร์ของ Dell หาก Intel ต้องการก้าวไปข้างหน้าในห่วงโซ่อุปทานก็สามารถดำเนินการควบรวมกิจการหรือซื้อกิจการของ Dell เพื่อเป็นเจ้าของส่วนการผลิตของอุตสาหกรรม
นอกจากนี้หาก Dell ต้องการมีส่วนร่วมในการส่งต่ออาจสามารถควบคุมหน่วยงานด้านการตลาดที่ บริษัท เคยทำตลาดไว้ก่อนหน้านี้ อย่างไรก็ตามเดลล์ไม่สามารถครอบครองอินเทลได้หากต้องการรวมระบบไว้ด้านหน้า มีเพียงการรวมระบบย้อนกลับเท่านั้นที่อนุญาตให้มีการเคลื่อนย้ายห่วงโซ่อุปทาน
