กลุ่ม บริษัท โคคา - โคล่า (KO) เป็นเครื่องทำรายได้ ในปีพ. ศ. 2561 บริษัท มีแบรนด์มากกว่า 200 แบรนด์วางตลาดในกว่า 200 ประเทศโดยมีรายได้ต่อปี 1 พันล้านดอลลาร์หรือมากกว่ารวมถึงชื่อใหญ่ ๆ เช่น Dasani, Odwalla, Minute Maid, Powerade, Sprite และ Gold Peak Tea อย่างไรก็ตามมีเพียงไม่กี่แบรนด์ที่ได้มานี้ได้พาดหัวข่าวทางการตลาดเช่นน้ำวิตามินของ Glaceau ซึ่ง Coca-Cola ซื้อมาในปี 2550 สำหรับ บริษัท ที่มีมูลค่าสูงถึง 4.1 พันล้านดอลลาร์
ปีต่อ ๆ มาจากการซื้อวิตามินวอเตอร์ทำให้ทีมการตลาดของโคคา - โคล่าทำสิ่งมหัศจรรย์: วิตามินวอเตอร์มียอดขายต่อปีมากกว่า 350 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปีมากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ เครื่องดื่มน้ำหวานเข้าสู่ตลาดใหม่และเกือบทุกมาตรการทำได้ดีมาก หลายคนขนานนามว่าเป็นการซื้อที่ทะเยอทะยานและประสบความสำเร็จมากที่สุดของ Coca-Cola จนถึงปัจจุบัน
ข้อโต้แย้งดังกล่าวกลายเป็นความสับสนหลังจาก Coca-Cola ถูกบังคับให้ชำระเงิน 1.2 ล้านดอลลาร์สำหรับคดีฟ้องร้องวิตามินวอเตอร์ในปี 2556-2557 คดีที่ยื่นโดยผู้อยู่อาศัยในฟลอริด้า, โอไฮโอ, มิสซูรี่และหมู่เกาะเวอร์จิน, ประกวดที่อาจก่อให้เกิดประโยชน์ต่อสุขภาพทำให้เข้าใจผิดอาจเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์วิตามิน
นอกจากนี้ยังมีคำถามของการประเมินมูลค่า Coca-Cola ใช้จ่ายเกินกว่า 4 พันล้านดอลลาร์สำหรับ บริษัท ที่มีรายรับเพียง 350 ล้านดอลลาร์ บางคนโต้แย้งว่า บริษัท จ่ายเงินมากเกินไปซึ่งเป็นสิ่งที่ไม่ค่อยเกิดขึ้นเมื่อทำการซื้อกิจการและการเป็นหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์
ข้อเสนอ Vitaminwater
ในปี 2549 Glacéau Vitaminwater เป็นเจ้าของโดย Energy Brands Inc. และได้รับการประเมินมูลค่าประมาณ 2.2 พันล้านดอลลาร์ Coca-Cola บินโฉบในอีกหนึ่งปีต่อมาและในที่สุดก็ซื้อแบรนด์ด้วยจำนวนเกือบสองเท่า การซื้อกิจการ 4.1 ล้านเหรียญสหรัฐส่งคลื่นช็อกไปทั่วโลกของเครื่องดื่ม
ภายในปี 2554 วิตามินวอเตอร์ได้เติบโตจากรายรับต่อปี 350 ล้านเหรียญสหรัฐเป็นมากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ เรื่องราวที่คล้ายกันเกิดขึ้นกับ Del Valle ซึ่ง Coca-Cola ซื้อมาในปี 2550 และทำรายได้ทะลุ 1 พันล้านดอลลาร์ในปี 2010
การเปลี่ยนแปลงด้านการตลาดส่วนผสมและคดีความด้านสุขภาพทั้งหมดได้รับความเสียหายในช่วงหลายปีต่อจากนี้ ระหว่างปี 2555-2556 ยอดขายเงินดอลลาร์ของวิตามินวอเตอร์ลดลงกว่าไตรมาส
ขึ้นอยู่กับตัวเลขรายได้ที่คุณตัดสินใจใช้ Coca-Cola สร้างรายได้มากถึง 47 พันล้านเหรียญสหรัฐในปี 2014 Vitaminwater คิดเป็นจำนวนเงินประมาณ 950 ล้านดอลลาร์ของจำนวนนั้น มันมีมากมาย แต่ไม่มีที่ไหนใกล้ใหญ่เท่ากับแบรนด์โค้กรายใหญ่: Coca-Cola, Diet Coke, Sprite และ Coke Zero
คดีความ
คดีต้นฉบับของ Coca-Cola และ Vitaminwater นั้นเกิดขึ้นในปี 2009 และถูกยื่นโดยศูนย์วิทยาศาสตร์เพื่อสาธารณประโยชน์ (CSPI) CSPI โต้แย้งการเรียกร้องทางวิทยาศาสตร์และชีวภาพบางอย่างว่าเครื่องดื่มสามารถ "ส่งเสริมข้อต่อที่ดีต่อสุขภาพ, สนับสนุนการทำงานของระบบภูมิคุ้มกันที่ดีที่สุดและลดความเสี่ยงของโรคตา"
โค้กตอบสนองโดยการเปลี่ยนปริมาณน้ำตาลของวิตามินวอเตอร์ เครื่องดื่มดั้งเดิมใช้ส่วนผสมของน้ำตาลอ้อยและฟรุคโตสผลึก แต่การดัดแปลงใช้ส่วนผสมของน้ำตาลทรายและหญ้าหวาน อย่างไรก็ตามแฟน ๆ ของเครื่องดื่มปฏิเสธการเปลี่ยนแปลงหญ้าหวานและ Coca-Cola ดำเนินการเกี่ยวกับใบหน้าในปี 2014 และเปลี่ยนกลับไปเป็นส่วนผสมดั้งเดิม
คนอื่น ๆ เข้าร่วมคดี CSPI อย่างรวดเร็วและในที่สุดก็มีการฟ้องร้องดำเนินคดีทางชนชั้น Coca-Cola จ่าย $ 2.7 ล้านโดยมีรายละเอียดการชำระขั้นสุดท้ายซึ่งต้องมีการเปลี่ยนแปลงฉลากและโฆษณาของผลิตภัณฑ์
การวิเคราะห์ข้อตกลง
ข้อตกลงบางประการของการจัดการGlacéau Vitaminwater ทำให้มีความสำคัญ ตัวอย่างเช่นคดีเกี่ยวกับการโฆษณาด้านสุขภาพของ Coca-Cola การสลับส่วนผสมนั้นก็สร้างความเสียหายต่อยอดขายของ Vitaminwater โดยเฉพาะในปี 2555 และ 2556 พวกเขายังต้องเสียค่าธรรมเนียมตามกฎหมายของ บริษัท
บางทีปัจจัยที่น่าสนใจมากขึ้นคือถึงแม้ว่ายอดขายของ Vitaminwater จะเพิ่มขึ้นอย่างไม่คาดคิดมาตั้งแต่ปี 2550 แต่ Coca-Cola อาจจ่ายเงินให้แบรนด์มากเกินไปและอาจดีกว่าการซื้อหุ้นของตัวเอง อัตราส่วนราคาต่อยอดขาย (P / S) ที่ 11.7 สำหรับราคาซื้อเมื่อเทียบกับยอดขายไม่ใช่กำไรเป็นมากกว่า 10 เท่าของอัตราส่วนราคาต่อดีลเดลแวล ก่อนที่จะมีการทำข้อตกลงในปี 2550 Coca-Cola ประกาศแผนการที่จะซื้อคืนมากถึง 3 พันล้านดอลลาร์ในหุ้นของ บริษัท หลังจากซื้อ Vitaminwater, Coca-Cola ลดจำนวนลงอย่างมากเนื่องจากกระแสเงินสดลดลง
Coca-Cola เป็นผู้ซื้อของแบรนด์ การซื้อกิจการตามข้อตกลงวิตามินวอเทอร์ได้รวม: ชาที่ซื่อสัตย์ ZICO เครื่องดื่มจากมอนสเตอร์และข้อตกลงที่ประกาศในปี 2018 เพื่อรับกาแฟคอส
