สงครามการเสนอราคาคืออะไร?
สงครามการเสนอราคาหมายถึงสถานการณ์ที่ผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่คาดหวังสองรายขึ้นไปแย่งชิงความเป็นเจ้าของผ่านการประมูลที่เพิ่มขึ้น
ประเด็นที่สำคัญ
- สงครามการประมูลเกิดขึ้นเมื่อหน่วยงานสองแห่งขึ้นไปแย่งชิงกรรมสิทธิ์ในทรัพย์สินหรือธุรกิจเมื่อมีการประมูลการประมูลสงครามมักจะเกิดขึ้นอย่างรวดเร็วทำให้ผู้เข้าร่วมเสี่ยงต่อการตัดสินใจเลือกลงทุนที่ไม่เหมาะสมนักเก็งกำไรมักจะมีการเพิ่ม ข้อในการเสนอราคาของพวกเขาซึ่งจะเพิ่มการเสนอราคาโดยอัตโนมัติตามจำนวนที่กำหนดเมื่อข้อเสนอการแข่งขันจะทำขึ้นอยู่กับวงเงินสูงสุดที่ตกลงกันไว้
สงครามการเสนอราคาทำงานอย่างไร
สงครามการเสนอราคาเกิดขึ้นเมื่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพของอสังหาริมทรัพย์แข่งขันกันเพื่อเป็นเจ้าของผ่านชุดการเสนอราคาที่เพิ่มขึ้นซึ่งบางครั้งก็ผลักดันให้ราคาสุดท้ายสูงกว่ามูลค่าดั้งเดิมของอสังหาริมทรัพย์ โดยทั่วไปแล้วการเสนอราคาสงครามมักเกิดขึ้นเมื่อผู้ซื้อแย่งชิงความเป็นเจ้าของบ้านอาคารหรือธุรกิจในทำเลที่ต้องการและโดยเฉพาะท่ามกลางตลาดผู้ขาย คล้ายกับการประมูลสงครามการเสนอราคามักจะเกิดขึ้นอย่างรวดเร็วซึ่งหมายความว่าในช่วงสงครามการเสนอราคาผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะเสี่ยงต่อการตัดสินใจผื่นหรือการตัดสินใจทางอารมณ์
ตัวอย่างของสงครามการเสนอราคา
Alice และ Brynne ต่างปรารถนาที่จะซื้อบ้านที่มีรายชื่ออยู่ที่ $ 250, 000 Alice เสนอราคาตามรายการและ Brynne ตอบกลับด้วยข้อเสนอ $ 260, 000 ตั้งใจที่จะซื้อบ้านอลิซเสนอ $ 270, 000 เคาน์เตอร์ Brynne พร้อมข้อเสนอ $ 280, 000 อลิซยอมรับว่าเธอมีขีด จำกัด การประมูลอยู่ที่ $ 300, 000 ดังนั้นการเสนอราคาครั้งต่อไปของเธอคือการเพิ่ม $ 20, 000 Brynne concedes และ Alice ซื้อบ้านในราคา 50, 000 ดอลลาร์มากกว่าราคาปลีกดั้งเดิมซึ่งทำให้ผู้ขายมีความสุขมาก
ประโยคการเลื่อนระดับสามารถย้อนกลับได้หากผู้แข่งขันมีความรู้ล่วงหน้าเกี่ยวกับขีด จำกัด สูงสุดของข้อ
ข้อควรพิจารณาพิเศษ
เมื่อตลาดอสังหาริมทรัพย์มีการแข่งขันสูงนักลงทุนและนักเก็งกำไรบางรายเลือกที่จะใช้คำสั่งที่เพิ่มขึ้นในสัญญาการเสนอราคาของพวกเขาในอสังหาริมทรัพย์ ส่วนคำสั่งเลื่อนระดับเป็นคำสั่งที่ระบุราคาเสนอซื้อพื้นฐานสำหรับทรัพย์สินและข้อตกลงเพื่อเพิ่มการเสนอราคานั้นโดยอัตโนมัติในจำนวนที่แน่นอนหากผู้ซื้อรายอื่นส่งการเสนอราคาที่สูงกว่าที่ตรวจสอบแล้ว โดยทั่วไปประโยคการเลื่อนระดับจะรวมราคาสูงสุดที่ผู้ซื้อยินดีจ่ายสำหรับทรัพย์สินนั้นด้วย
ตัวอย่างเช่นหากในตัวอย่างข้างต้น Alice และ Brynne แต่ละคนได้รวมคำสั่งการเลื่อนระดับเพิ่มการเสนอราคา 10, 000 ดอลลาร์จนกว่าจะถึงสูงสุด 300, 000 ดอลลาร์ผลลัพธ์จะแตกต่างกัน ข้อเสนอเริ่มต้นของอลิซ 250, 000 ดอลลาร์จะได้รับตามข้อเสนอของ Brynne ที่ 260, 000 ดอลลาร์ ประโยคการเลื่อนระดับของอลิซจะตอบสนองด้วยข้อเสนอ 270, 000 ดอลลาร์และ Brynne จะเสนอข้อเสนอ 280, 000 ดอลลาร์ หลังจากข้อเสนอครั้งต่อไปของอลิซที่ $ 290, 000, Brynne จะชนะสงครามการประมูลด้วยการเสนอราคา $ 300, 000
กลยุทธ์นี้สะดวก แต่มีข้อเสีย โดยทั่วไปผู้ขายอสังหาริมทรัพย์จะทราบราคาสูงสุดที่กำหนดไว้ในข้อเพิ่มซึ่งหมายความว่าผู้ขายสามารถรับรู้ได้ว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพยินดีจ่ายเท่าใด
