เมทริกซ์ส่วนแบ่งการเติบโตของ BCG คืออะไร?
เมทริกซ์ส่วนแบ่งการเติบโตของบอสตันคอนซัลติ้ง (BCG) เป็นเครื่องมือในการวางแผนที่ใช้การแสดงภาพกราฟิกของผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท ในความพยายามที่จะช่วยให้ บริษัท ตัดสินใจว่าควรเก็บขายขายหรือลงทุนเพิ่มเติม
เมทริกซ์วางแผนการเสนอของ บริษัท ในเมทริกซ์สี่ตารางโดยมีแกน y เป็นอัตราการเติบโตของตลาดและแกน x เป็นตัวแทนส่วนแบ่งการตลาด ได้รับการพัฒนาโดย Boston Consulting Group ในปี 1970
ประเด็นที่สำคัญ
- เมทริกซ์ส่วนแบ่งการเติบโตของ BCG เป็นเครื่องมือที่ใช้ภายในโดยฝ่ายบริหารในการประเมินสถานะปัจจุบันของมูลค่าของหน่วยงานหรือสายผลิตภัณฑ์เมทริกซ์ส่วนแบ่งการเติบโตช่วย บริษัท ในการตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์หรือหน่วยที่จะเก็บขายหรือลงทุน เพิ่มเติมในเมทริกซ์ส่วนแบ่งการเติบโตของ BCG ประกอบด้วยสี่หมวดหมู่ที่แตกต่าง: "สุนัข", "วัวเงินสด", "ดาว" และ "เครื่องหมายคำถาม"
การทำความเข้าใจเมทริกซ์ส่วนแบ่งการเติบโตของ BCG
เมทริกซ์ส่วนแบ่งการเติบโตของ BCG แบ่งผลิตภัณฑ์ออกเป็นสี่ประเภทรู้จัก heuristically เป็น "สุนัข", "วัวเงินสด", "ดาว" และ "เครื่องหมายคำถาม" แต่ละหมวดหมู่มีชุดคุณสมบัติเฉพาะของตัวเอง ดูด้านล่าง:
สุนัข (หรือสัตว์เลี้ยง)
หากผลิตภัณฑ์ของ บริษัท มีส่วนแบ่งตลาดต่ำและมีอัตราการเติบโตต่ำถือว่าเป็น“ สุนัข” และควรจะขายจำหน่ายหรือเปลี่ยนตำแหน่ง สุนัขที่พบในพื้นที่ส่วนล่างขวาของกริดไม่ได้สร้างเงินมากสำหรับ บริษัท เนื่องจากพวกเขามีส่วนแบ่งการตลาดต่ำและไม่เติบโต ด้วยเหตุนี้สุนัขสามารถกลายเป็นกับดักเงินสดผูกเงินทุนของ บริษัท เป็นเวลานาน ด้วยเหตุนี้พวกเขาเป็นผู้สมัครที่สำคัญสำหรับการขายเงินลงทุน
วัวเงินสด
ผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในพื้นที่ที่มีการเติบโตต่ำ แต่ บริษัท มีส่วนแบ่งการตลาดค่อนข้างมากถือเป็น“ วัวเงินสด” และ บริษัท ควรจะรีดนมวัวให้นานที่สุดเท่าที่จะทำได้ วัวเงินสดที่พบในบริเวณด้านล่างซ้ายเป็นผลิตภัณฑ์ชั้นนำในตลาดที่ยังไม่เจริญ
โดยทั่วไปผลิตภัณฑ์เหล่านี้สร้างผลตอบแทนที่สูงกว่าอัตราการเติบโตของตลาดและรักษาตัวเองจากกระแสเงินสด ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ควรนำมาใช้ให้ได้นานที่สุด สามารถคำนวณมูลค่าของวัวเงินสดได้อย่างง่ายดายเนื่องจากรูปแบบกระแสเงินสดของพวกเขาสามารถคาดการณ์ได้สูง ผลที่ตามมาคือการเลี้ยงโคนมที่มีอัตราการเติบโตต่ำและมีสัดส่วนสูงควรจะรีดนมเพื่อนำไปลงทุนใน“ ดาว” ที่มีการเติบโตสูงและมีศักยภาพสูงในอนาคต
ดาว
ผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในตลาดที่มีการเติบโตสูงและเป็นส่วนที่มีขนาดใหญ่ของตลาดนั้นถือเป็น“ ดาว” และควรลงทุนเพิ่มเติม ในด้านบนซ้ายคือดาวที่สร้างรายได้สูง แต่ใช้เงินจำนวนมาก หากดาวยังคงเป็นผู้นำตลาดในที่สุดมันก็จะกลายเป็นวัวเงินสดเมื่ออัตราการเติบโตโดยรวมของตลาดลดลง
เครื่องหมายคำถาม
โอกาสที่น่าสงสัยคือตลาดที่มีอัตราการเติบโตสูง แต่ บริษัท ไม่ได้รักษาส่วนแบ่งตลาดไว้ เครื่องหมายคำถามอยู่ที่ส่วนบนขวาของตาราง พวกเขามักจะเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่ใช้ทรัพยากรของ บริษัท จำนวนมาก ผลิตภัณฑ์ในจตุภาคนี้ควรได้รับการวิเคราะห์อย่างสม่ำเสมอและใกล้ชิดเพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีมูลค่าการบำรุงรักษาหรือไม่
ข้อควรพิจารณาพิเศษ
เมทริกซ์เป็นเครื่องมือในการตัดสินใจและไม่จำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยทั้งหมดที่ธุรกิจต้องเผชิญในท้ายที่สุด ตัวอย่างเช่นการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดอาจมีราคาแพงกว่าการเพิ่มรายได้จากการขายใหม่ เนื่องจากการพัฒนาผลิตภัณฑ์อาจใช้เวลานานหลายปีธุรกิจจึงต้องวางแผนสำหรับกรณีฉุกเฉินอย่างรอบคอบ
เมทริกซ์ไม่ใช่เครื่องมือพยากรณ์ มันไม่ได้คำนึงถึงผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ก่อกวนเข้าสู่ตลาดหรือความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
