สารบัญ
- คำถามที่ 1: การขาย
- คำถามที่ 2: ต้นทุนผันแปร
- คำถามที่ 3: เงินสด
- คำถามที่ 4: คู่แข่ง
- คำถามที่ 5: ความท้าทาย
- คำถามที่ 6: รายได้
- คำถามที่ 7: จุดแข็งหลัก
- คำถามที่ 8: สต็อก
- คำถามที่ 9: ตลาด
- บรรทัดล่าง
การเข้าร่วมการประชุมนักลงทุนสามารถให้ความรู้สึกสะดวกสบายในการตัดสินใจลงทุนหรืออาจแนะนำให้คุณเดินหรือทิ้งหุ้นจากพอร์ตการลงทุนของคุณ มีประโยชน์หลายอย่างในการสนทนาแบบตัวต่อตัวกับหัวหน้า บริษัท ที่คุณลงทุน
- การรับข้อมูลโดยไม่มีคนกลางการตรวจสอบว่าเสียงของฝ่ายบริหารไม่มั่นคงหรือน่าสงสัยการสร้างสายสัมพันธ์กับผู้จัดการ
ต่อไปนี้เป็นคำถามเก้าข้อสำหรับการจัดการที่จะให้ CEO ทำมากกว่าส่งสายงาน บริษัท คำถามเหล่านี้จะช่วยคุณในการพิจารณาว่าคุณต้องการนำศรัทธาและเงินของคุณไปสู่ บริษัท เป้าหมายหรือไม่
คำถามที่ 1: การขาย
คุณเห็นแนวโน้มยอดขายในอีก 12 ถึง 24 เดือนข้างหน้าที่ไหน
กรอบเวลานี้จะช่วยให้นักลงทุนได้เหลือบโอกาสและความเสี่ยงที่สามารถนำเสนอตัวเองทั้งในระยะสั้นและระยะกลาง
เพราะนี่เป็นคำถามปลายเปิด - ไม่ใช่คำถามตอบรับใช่ / ไม่ใช่หรือคำเดียว - มันช่วยให้ผู้จัดการสามารถตอบสนองอย่างกว้างขวางและอาจจะสัมผัสกับปัญหาที่หลากหลายซึ่งสามารถพิสูจน์ได้ว่ามีคุณค่าต่อการตัดสินใจของนักลงทุน กระบวนการ.
คำถามที่ 2 : ต้นทุนผันแปร
อะไรคือความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาวัตถุดิบหรือการยึดถือต้นทุนการให้บริการ
คำถามนี้ทำให้ผู้จัดการสามารถสัมผัสกับปัจจัยต่าง ๆ ที่อาจส่งผลกระทบต่อต้นทุนวัตถุดิบหรือค่าแรงที่เกี่ยวข้องกับการจัดหา การตอบสนองของผู้จัดการอาจให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าแก่นักลงทุนเกี่ยวกับทิศทางในอนาคตของอัตรากำไรขั้นต้นซึ่งจะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับรายได้ที่อาจเกิดขึ้นในอนาคต
นักลงทุนที่เข้าใจอย่างแท้จริงจะเปรียบเทียบคำตอบของคำถามนี้กับประมาณการรายได้ที่ฝ่ายขายทำ
คำถามที่ 3: เงินสด
อะไรคือการใช้เงินสดที่ดีที่สุดในงบดุลของ บริษัท ? บริษัท มีแผนจะระดมทุนอย่างไรเพื่อรองรับการเติบโตในอนาคต
คำตอบของผู้จัดการต่อคำถามเหล่านี้อาจบ่งบอกว่า บริษัท กำลังวางแผนควบรวมกิจการหรือไม่หาก บริษัท จะใช้เงินสดเพื่อซื้อหุ้นสามัญคืนในตลาดเปิดหรือหากรู้สึกว่าเป็นการประหยัดเงินสดที่ดีกว่าสำหรับการขยายตัวในอนาคต ข้อมูลนี้มีค่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งเพราะอาจแจ้งเตือนนักลงทุนถึงตัวเร่งปฏิกิริยาที่อาจทำให้หุ้นสูงขึ้นหรือมีความเสี่ยงที่อาจกดดัน
หากคุณถามเกี่ยวกับการเติบโตในอนาคตคุณควรมองหาคำตอบที่บ่งบอกว่า บริษัท กำลังดำเนินการเพื่อปรับปรุงสถานที่ในตลาด หาก บริษัท ไม่เติบโตและสูญเสียเงินคุณก็รู้ว่าจะคาดหวังผลการดำเนินงานแบบไหน
คำถามที่ 4: คู่แข่ง
ใครคือคู่แข่งที่เกิดขึ้นใหม่ในอุตสาหกรรมที่คุณดำเนินธุรกิจ
คำถามนี้จะทำให้นักลงทุนทราบว่าการแข่งขันเป็นใครและ / หรืออาจเป็นในอนาคต นอกจากนี้ยังอาจแจ้งเตือนนักลงทุนถึงผลิตภัณฑ์ / บริการใหม่ที่อาจเข้ามาในตลาดซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อ บริษัท ในบางช่วงเวลา ดังนั้นฝ่ายบริหารอาจเปิดเผยแผนการในการรับมือกับคู่แข่งที่เกิดขึ้นใหม่เหล่านี้
คำถามที่ 5: ความท้าทาย
ตอนนี้ส่วนใดหรือส่วนใดของธุรกิจที่ทำให้คุณประสบปัญหามากที่สุด
คำตอบจะระบุถึงจุดอ่อนที่อาจเกิดขึ้นในองค์กรของ บริษัท และให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับรายได้ในอนาคต ตัวอย่างเช่นหากผู้จัดการระบุว่าแผนก X ถูกบังคับให้จ่ายเงินมากขึ้นในไตรมาสปัจจุบันสำหรับวัตถุดิบเนื่องจากปัญหาด้านอุปทาน (และนักลงทุนรู้ว่าแผนก X คิดเป็น 40% ของรายได้รวมของ บริษัท) นักลงทุนสามารถ สมมติด้วยความเชื่อมั่นอย่างสมเหตุสมผลว่าอาจมีการขาดรายได้ในระยะสั้น
โปรดทราบว่าการระบุประเด็นปัญหาเป็นเพียงส่วนหนึ่งของสมการ การได้ยินสิ่งที่ บริษัท วางแผนจะทำเพื่อแก้ไขปัญหานั้นสำคัญกว่าทั้งในระยะสั้นและระยะยาว
คำถามที่ 6: รายได้
วอลล์สตรีทใกล้เคียงกันแค่ไหนในการประเมินผลประกอบการของ บริษัท ของคุณ?
ด้วยคำถามนี้นักลงทุนจะถามว่า บริษัท จะเป็นไปตามประมาณการฉันทามติหรือไม่ ลองคิดดู หากผู้จัดการตอบว่า "นักวิเคราะห์วอลล์สตรีทมักประเมินเราต่ำเกินไป" ความหมายก็คือพวกเขาจะทำเช่นนั้นและอาจมีส่วนต่างจากผลประกอบการในอนาคต
ในทางกลับกันหากผู้จัดการแสดงความคิดเห็นว่า "บางครั้งนักวิเคราะห์ก็มองโลกในแง่ดีเกินไปเล็กน้อย" ความหมายก็คือว่าอาจมีการขาดรายได้ในอนาคต
คำถามที่ 7: จุดแข็งหลัก
คุณคิดว่าธุรกิจส่วนใดที่ถูกเพิกเฉยและมีศักยภาพสูงกว่าวอลล์สตรีท
ด้วยคำถามสุดท้ายของคุณคำถามนี้จะนำพาผู้จัดการไปสู่การเปิดเผยเพิ่มเติมเกี่ยวกับจุดบวกของ บริษัท มันอาจสร้างแรงบันดาลใจให้กับคำตอบที่ยาวนานจากผู้จัดการที่ไม่ต้องสงสัยเลยว่าจะชอบพูดถึงแง่มุมที่ดีของ บริษัท ที่ไม่ได้ถูกนำเสนอในสื่อ
คำตอบของผู้จัดการก็มีแนวโน้มที่จะเปิดเผยแหล่งที่มาของผลกำไรที่น่าประหลาดใจซึ่งเป็นสิ่งสำคัญเพราะมันอาจทำให้นักลงทุนซื้อหุ้นก่อนที่ผลกระทบ (ของผลกำไร) จะสะท้อนในราคาหุ้น
คำถามที่ 8 : ส ต็อก
คุณมีแผนที่จะเลื่อนหรือโปรโมตหุ้นหรือไม่?
การรู้ว่าฝ่ายบริหารวางแผนที่จะส่งเสริมหุ้นให้กับนักลงทุนรายบุคคลและ / หรือสถาบันนั้นมีค่ามากเพียงใดเพราะนักลงทุนที่มีความชำนาญ (สมมติว่าพวกเขาชอบพื้นฐานของ บริษัท) สามารถซื้อหุ้นก่อนที่จะมีแรงกดดันซื้อจำนวนมาก บุคคลที่ต้องการเข้าสู่เวลาหรือจุดออกในสต็อกยังอาจพบว่าคำถามนี้มีประโยชน์
คำถามที่ 9: ตลาด
ตัวเร่งปฏิกิริยาอะไรที่จะส่งผลกระทบต่อหุ้นในอนาคต
นี่เป็นคำถามปลายเปิดดังนั้นผู้จัดการมีแนวโน้มที่จะให้ข้อมูลแก่นักลงทุนอย่างมากมาย ในบางกรณีผู้จัดการอาจเน้นถึงศักยภาพในการครอบคลุมนักวิเคราะห์ใหม่ความเป็นไปได้ที่ บริษัท อาจมีปีที่แข็งแกร่งกว่าที่คาดไว้ส่วนใหญ่หรือวางแผนที่จะส่งเสริมหุ้น ในทางกลับกันผู้จัดการอาจให้ข้อมูลเกี่ยวกับตัวเร่งปฏิกิริยาเชิงลบที่อาจส่งผลเสียต่อราคาหุ้น
บรรทัดล่าง
การมีการสนทนาแบบตัวต่อตัวกับผู้จัดการเป็นโอกาสที่ยอดเยี่ยมในการรวบรวมข้อมูลที่มีค่าและทันเวลา โปรดจำไว้ว่าข้อมูลทั้งหมดที่คุณได้รับจากผู้จัดการเหล่านี้นั้นพร้อมให้คนอื่นค้นพบได้ แต่ข้อมูลที่คุณได้รับจากการได้ยินว่าพวกเขาตอบคำถามตามน้ำเสียงและความเร็วจะพูดได้มากกว่ารายงานรายได้ใด ๆ
ดังนั้นออกไปที่นั่นและเป็นเชิงรุก โทรหาผู้จัดการ บริษัท ที่ต้องการลงทุนและเข้าร่วมการประชุมทางโทรศัพท์ และอย่าลืมถามคำถามมากมาย! คุณจะมีความสุขที่คุณทำ
