สารบัญ
- Dinners ชื่นชมลูกค้า
- กิจกรรมชิมไวน์
- การประชุมเชิงปฏิบัติการการวางแผนอสังหาริมทรัพย์หรือภาษี
- วิทยากรอบรมเชิงปฏิบัติการ
- งานจิตรกรรม
- ภาพยนตร์คืน
- คลินิกกีฬา
- เหตุการณ์หรือปาร์ตี้ส่วนตัว
- กิจกรรมการกุศล
กิจกรรมของลูกค้าเป็นวิธีที่พิสูจน์แล้วสำหรับที่ปรึกษาทางการเงินเพื่อแสดงความขอบคุณพัฒนาความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้าและที่ปรึกษาและเพิ่มโอกาสในการได้รับการแนะนำให้รู้จักกับเพื่อนและผู้ร่วมงานของลูกค้า
เพื่อให้มีประสิทธิภาพเหตุการณ์เหล่านี้จำเป็นต้องสนุกสนานหรือให้ข้อมูลและที่สำคัญที่สุดคือน่าจดจำ แต่โปรดจำไว้ว่าเป้าหมายสุดท้ายคือการเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและทำให้พวกเขาตื่นเต้นเพื่อให้คุณดำเนินธุรกิจต่อเนื่องมากขึ้นและแนะนำให้คุณรู้จักกับเพื่อนและครอบครัวของพวกเขา
ประเด็นที่สำคัญ
- การทำให้ลูกค้ามีส่วนร่วมหรือมีความตื่นเต้นเป็นหนึ่งในบทบาทที่ท้าทายที่สุดของที่ปรึกษาทางการเงินเพื่อให้ธุรกิจของพวกเขาเติบโตและประสบความสำเร็จเทคนิคการตลาดแบบดั้งเดิมและโปรแกรมการจัดการลูกค้าเช่นการส่งการ์ดวันเกิดโทรศัพท์เป็นครั้งคราว มักจะไม่เพียงพอที่จะโดดเด่นจริงๆการใช้เวลากับลูกค้าและนำพวกเขาไปสู่กิจกรรมที่มีความคิดที่ดีอาจเป็นตัวเปลี่ยนเกมขนาดใหญ่สำหรับธุรกิจของคุณและเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า ที่นี่เราขอแนะนำเหตุการณ์ไคลเอนต์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ที่คุณอาจต้องการพิจารณา
Dinners ชื่นชมลูกค้า
งานเลี้ยงอาหารค่ำของลูกค้าเป็นงานแสดงความชื่นชมขั้นพื้นฐานที่สุดและใกล้ชิดที่สุด เชิญลูกค้าออกไปทานอาหารค่ำที่ร้านอาหารที่เหมาะกับความต้องการของพวกเขา การขยายคำเชิญไปยังคู่สมรสและคู่อื่นเป็นวิธีที่ไม่เป็นอันตรายต่อการพบลูกค้าใหม่
นอกจากนี้คุณยังสามารถจัดงานเลี้ยงอาหารค่ำที่มีคุณค่ามากขึ้นกับลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายทั้งหมดของคุณในการเข้าร่วม เช่าห้องโถงและจัดเตรียมอาหารเย็นพร้อมเครื่องดื่มและดนตรีสำหรับงานสำหรับผู้ใหญ่เท่านั้นหรือเชิญเด็ก ๆ มาทำอาหารที่สวนสาธารณะในท้องถิ่น ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจแบบไหนก็ตามให้ตัดสินใจว่าคุณจะขอบคุณพวกเขาเพียงใดและไม่เกี่ยวกับการขายข้อเสนอใหม่หรือพยายามพูดคุยกับใครก็ตามในบริการเพิ่มเติม
กิจกรรมชิมไวน์
เหตุการณ์การชิมไวน์เป็นผลมาจากการรับประทานอาหารค่ำที่ลูกค้าชื่นชอบและสามารถทำได้ด้วยไวน์และออ เดิร์ฟเท่านั้น หรือกับอาหารค่ำแบบเต็มคอร์ส ร้านอาหารหลายแห่งมีแพ็คเกจชิมไวน์พร้อมด้วยซอมเมลิเย่ร์เพื่อช่วยโฮสต์และอธิบายตัวเลือกไวน์ สำหรับตัวเลือกที่แพงกว่าไวน์ต่าง ๆ สามารถจับคู่กับหลักสูตรที่แตกต่างกันของอาหาร
หากประเภทของงานนี้ไปได้ดีกับลูกค้าของคุณเสนอไม่กี่ปีและทำให้มันน่าสนใจโดยมุ่งเน้นไปที่ประเภทของไวน์ที่แตกต่างกันในแต่ละครั้ง: ไวน์แดงทั้งหมดไวน์ขาวทั้งหมดไวน์จากบางประเทศหรือภูมิภาคเป็นต้น
การประชุมเชิงปฏิบัติการการวางแผนอสังหาริมทรัพย์หรือภาษี
การประชุมเชิงปฏิบัติการเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมอบคุณค่าให้กับลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์กับผู้เชี่ยวชาญอื่น ๆ ค้นหาทนายความวางแผนอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่หรือนักบัญชียินดีที่จะนำเสนอในหัวข้อที่กำหนดให้กับลูกค้า ลูกค้าได้รับประโยชน์เพราะพวกเขาเรียนรู้เกี่ยวกับหัวข้อฟรีจากมืออาชีพที่มักจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียม ผลประโยชน์ระดับมืออาชีพจากการตลาดบริการของพวกเขาไปยังลูกค้าใหม่
หากการประชุมเชิงปฏิบัติการเป็นไปด้วยดีวิทยากรรับเชิญของคุณอาจเชิญให้คุณนำเสนอในงานที่คล้ายกันที่สำนักงานของตนเอง
กิจกรรมเหล่านี้มักจะมีราคาต่ำและสามารถจัดในห้องประชุมสำนักงาน หากลูกค้ารายใดของคุณทำงานในระหว่างวันให้ลองทำเวิร์กช็อปเป็นอาหารเช้าก่อนวันทำงานปกติหรือเริ่มเป็นอาหารกลางวันและเรียนรู้
ตลาดที่เกี่ยวข้องกับการประชุมเชิงปฏิบัติการหรือวิทยากรลำโพง
การประชุมเชิงปฏิบัติการที่เกี่ยวข้องกับตลาดขึ้นอยู่กับหัวข้อที่ทันเวลาและน่าสนใจสำหรับลูกค้า พวกเขาสามารถพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในข่าวการเงินหรือเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่
การประชุมเชิงปฏิบัติการตลาดมีประสิทธิภาพเพราะช่วยให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับพื้นฐานการลงทุนและปัญหาอื่น ๆ ระวังอย่าขายมากเกินไปในกิจกรรมนี้ ให้ข้อมูลและให้ลูกค้าของคุณเข้าหาคุณหากพวกเขามีความสนใจในสิ่งที่คุณพูดถึง
วิทยากรรับเชิญเป็นอีกหนึ่งวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมอบคุณค่าให้กับลูกค้า ผู้พูดเหล่านี้สามารถพูดคุยสิ่งที่น่าสนใจและเกี่ยวข้องกับความต้องการของลูกค้า ตัวอย่างเช่นโรคอัลไซเมอร์กำลังเติบโตอย่างต่อเนื่องและการได้รับผู้เชี่ยวชาญเพื่อพูดคุยกับลูกค้าเกี่ยวกับมาตรการป้องกันอาจเป็นเหตุการณ์ที่มีประโยชน์และน่าจดจำ
งานจิตรกรรม
ในเหตุการณ์ประเภทนี้ผู้สอนการวาดภาพสอนให้ทุกคนรู้วิธีการวาดภาพเดียวกัน พวกเขาให้สี, แปรง, ผืนผ้าและบางครั้งก็ไวน์
อาจารย์ที่ปรึกษาสามารถจัดเซสชันส่วนตัวกับอาจารย์ผู้สอนศิลปะและเชิญลูกค้าหลายราย อย่าลืมใส่คู่สมรสไว้ในคำเชิญด้วยซึ่งอาจทำให้คุณมีโอกาสพบพวกเขาหากพวกเขาลังเลที่จะเข้าร่วมการวางแผนทางการเงินที่สำนักงานของคุณ
อย่าลืมถ่ายรูปกลุ่มลูกค้าทุกคนที่ถือภาพวาดและส่งอีเมลถึงทุกคน
ภาพยนตร์คืน
การให้เช่าโรงภาพยนตร์อาจไม่คุ้มค่าอย่างที่คิด ถามโรงภาพยนตร์ในพื้นที่ของคุณเกี่ยวกับแพ็คเกจที่มีการคัดกรองอาหารว่างและเครื่องดื่ม ขอให้ลูกค้าของคุณโหวตภาพยนตร์หรือเลือกรายการที่คุณคิดว่าพวกเขาต้องการ
คลินิกกีฬา
คลินิกกีฬาสามารถปรับให้เหมาะกับงานอดิเรกของลูกค้า สนามกอล์ฟมักเป็นที่นิยมของลูกค้าหลังเกษียณและคลินิกกอล์ฟเป็นกิจกรรมที่ยอดเยี่ยม การจัดเก็บที่สนามกอล์ฟในท้องถิ่นพร้อมกับผู้สอนจะได้รับการตอบรับที่ดีเนื่องจากนักกอล์ฟมักจะมองหาวิธีการปรับปรุง นอกจากนี้คุณสามารถเปิดคลินิกให้กับสมาชิกของสนามกอล์ฟด้วยความหวังว่าพวกเขาอาจกำลังมองหาที่ปรึกษาทางการเงิน
เหตุการณ์หรือปาร์ตี้ส่วนตัว
เหตุการณ์เฉพาะลูกค้าได้รับการปรับแต่งให้สอดคล้องกับเหตุการณ์สำคัญที่สำคัญในชีวิตของลูกค้า การจัดงานเลี้ยงเพื่อเป็นเกียรติแก่เหตุการณ์สำคัญเหล่านี้จะช่วยเพิ่มความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้าและที่ปรึกษา ตัวอย่างเช่นหากลูกค้าถูกตั้งค่าให้ออกจากตำแหน่งผู้ให้คำปรึกษาสามารถจัดงานเลี้ยงเกษียณและเซอร์ไพรส์เพื่อนและครอบครัวของลูกค้า นอกจากนี้ยังเปิดโอกาสให้ที่ปรึกษามีโอกาสโต้ตอบกับกลุ่มเป้าหมายใหม่
กิจกรรมการกุศล
การจัดงานการกุศลเป็นโอกาสที่ดีอีกทางหนึ่งในการเชิญลูกค้า การเชิญลูกค้าของคุณให้เข้าร่วมในกองทุนหรือกิจกรรมอื่น ๆ เพื่อการกุศลที่คุณชื่นชอบแสดงให้คุณเห็นว่าคุณใส่ใจในเรื่องที่อยู่นอกธุรกิจ
หากลูกค้ามีส่วนร่วมในการกุศลการเสนอเพื่อช่วยโฮสต์หรือเข้าร่วมกิจกรรมอาจช่วยปรับปรุงความสัมพันธ์ของคุณ
สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าเหตุการณ์เหล่านี้เกี่ยวกับลูกค้าของคุณไม่ใช่คุณ ตั้งค่าตัวเลือกของคุณในสิ่งที่ลูกค้าของคุณจะสนุกกับการทำหรือจะได้รับประโยชน์จากสิ่งที่ดีที่สุด ธุรกิจถูกสร้างขึ้นจากความสัมพันธ์ส่วนตัวและโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการวางแผนทางการเงินและการจัดการการลงทุน
