วิธีที่เอ็นเอฟแอลทำเงินได้: ทีวีตั๋วและการเป็นสปอนเซอร์

เอ็นเอฟแอลเป็นลีกกีฬาอเมริกันที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในประวัติศาสตร์ สำหรับการพูดคุยเกี่ยวกับกีฬา“ Big Three” ของอเมริกาเหนือ (หรือสำหรับแฟนฮอกกี้ Big Four) ความจริงก็คือมีฟุตบอลอาชีพและจากนั้นก็มีทุกอย่างอื่น

ในปี 2015 เพื่อตอบสนองต่อคำวิจารณ์ที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเอ็นเอฟแอลได้ยกเลิกสถานะการยกเว้นภาษีที่จัดขึ้นตั้งแต่ปี 2490 ขณะนี้ลีกอยู่ในฐานะสมาคมการค้าที่สร้างขึ้นและได้รับการสนับสนุนทางการเงินจากสมาชิก 32 ทีม 31 ของทีมเหล่านี้เป็นเจ้าของรายบุคคลเท่านั้น Green Green Packers ยังคงสถานะไม่แสวงหาผลกำไร เอ็นเอฟแอลได้รับส่วนแบ่งของเงินกับข้อเสนอทางทีวี จากสถิติของสตาติสตารายได้กว่า 50% ของลีกมาจากข้อตกลงทางทีวีในปี 2558 ซึ่งเป็นปีที่ลีกทำรายได้ 12 พันล้านเหรียญ ช่องทางรายได้อื่น ๆ ได้แก่ การขายตั๋ว, การขายสินค้า, และสิทธิ์การใช้งานใบอนุญาตและการสนับสนุนจากองค์กร

แม้จะมีผู้ชมลดลงเรื่อย ๆ ตั้งแต่ปี 2015 และการถกเถียงกันเกี่ยวกับการถูกกระทบกระแทกและเพลงชาติเอ็นเอฟแอลทำเงินได้มากกว่าที่เคย แม้ว่าเนื่องจากสถานะส่วนตัวของมันเป็นไปไม่ได้ที่จะรู้ว่าเท่าไหร่ทำให้เอ็นเอฟแอล; Bloomberg ประมาณการว่าจะมีรายรับประมาณ 15 พันล้านเหรียญสหรัฐในช่วงปี 2018 ซึ่งเพิ่มขึ้นจากการคาดการณ์ที่ $ 14.2 พันล้านในปี 2560 และ 13.3 พันล้านเหรียญในปี 2559 และลีกก็ไม่ได้แสดงเจตนาที่จะชะลอตัว ผู้บัญชาการ Roger Goodell ตั้งเป้าหมายรายรับ $ 25 พันล้านภายในปี 2570 หรือเพิ่มขึ้น 6% ต่อปี

รูปแบบธุรกิจ

กลุ่มเอ็นเอฟแอลมีรายได้แบ่งออกเป็นสองประเภท: "รายได้ประชาชาติ" และ "รายได้ท้องถิ่น"

รายได้ประชาชาติประกอบด้วยข้อเสนอทางโทรทัศน์พร้อมกับข้อเสนอการขายสินค้าและการออกใบอนุญาตซึ่งมีการเจรจาในระดับชาติโดยเอ็นเอฟแอลนั้นเอง เงินนี้จะถูกแบ่งเท่า ๆ กันระหว่าง 32 ทีมโดยไม่คำนึงถึงประสิทธิภาพของแต่ละบุคคล ตามรายงานประจำปีของกรีนเบย์แพคเกอร์ส 2018 รายงานระบุว่าเอ็นเอฟแอลทำรายได้เข้าประเทศกว่า 8.1 พันล้านดอลลาร์ในปีที่แล้วซึ่งหมายความว่าแต่ละทีมจะได้รับรายได้ประมาณ 255 ล้านดอลลาร์จากลีก

รายได้ในท้องถิ่นซึ่งประกอบด้วยรายได้จากการขายตั๋วสัมปทานและสปอนเซอร์ขององค์กรนั้นได้รับมาจากทีมเอง ในปีพ. ศ. 2561 ผู้ทำเงินได้รับรายรับในท้องถิ่น 196 ล้านเหรียญสหรัฐ 43% ของรายได้รวมในปีนั้นซึ่งอยู่ที่ $ 455 ล้าน

อย่างไรก็ตามค่าใช้จ่ายในการบริหารทีมฟุตบอลอาชีพสูง ในปีพ. ศ. 2561 ผู้แบ่งจ่ายใช้จ่าย $ 420 ล้านสำหรับค่าใช้จ่าย ไปที่ผู้เล่น 213 ล้านดอลลาร์ในขณะที่ 208 ล้านดอลลาร์ไปดูแลสนามกีฬาการตลาดและค่าใช้จ่ายของทีมและการบริหาร ทำให้ทีมมีรายได้จากการดำเนินงาน 38.5 ล้านดอลลาร์ อ้างอิงจาก Forbes ว่า Dallas Cowboys เป็นทีมที่ร่ำรวยที่สุดของ NFL โดยมีรายรับ 864 ล้านเหรียญสหรัฐและมีรายได้จากการดำเนินงาน 365 ล้านเหรียญในปี 2018

นี่คือโครงสร้างพื้นฐานของธุรกิจของ NFL นี่คือวิธีที่จะทำลายลง

• เอ็นเอฟแอลให้สถานะการยกเว้นภาษีในปี 2558 นายโรเจอร์กู๊ดเดลล์มีรายได้ 25 พันล้านดอลลาร์ในปี 2570 โดยข้อตกลงทางทีวีคิดเป็นครึ่งหนึ่งของรายได้ของเอ็นเอฟแอล Green Bay Packers เป็นทีมเอ็นเอฟแอลคนเดียว บริษัท.

ข้อเสนอทีวีขนาดใหญ่

ฟุตบอลเป็นกีฬาที่มีผู้ชมมากที่สุดในสหรัฐอเมริกา 19 รายการจากการออกอากาศทางโทรทัศน์ที่มีคนดูมากที่สุด 20 อันดับในประวัติศาสตร์ของสหรัฐอเมริกาคือ Superbowls หลายปีที่ผ่านมา ในฤดูกาลเกม NFL มีการถ่ายทอดสดในสหรัฐอเมริกาในวันจันทร์วันพฤหัสบดีและวันอาทิตย์ เกมเหล่านี้เป็นรายการที่ได้รับความนิยมสูงสุดทางโทรทัศน์อย่างต่อเนื่องดังนั้น บริษัท สื่อจึงใช้เงินก้อนโตเพื่อให้ได้สิทธิ์ในการออกอากาศ

ปัจจุบันเอ็นเอฟแอลมีข้อตกลงทีวีกับ CBS, NBC (เป็นเจ้าของโดย Comcast), Fox และ ESPN (เป็นเจ้าของโดย Disney / Hearst) ในสัญญาที่ผ่านการสรุปในปี 2011 ซีบีเอสเอ็นบีซีและฟ็อกซ์มุ่งมั่นที่จะจ่ายเงินให้กับเอ็นเอฟแอลจำนวน 39.6 พันล้านเหรียญสหรัฐระหว่างฤดูกาล 2014 และ 2022 ผู้กระจายเสียงทั้งสามรายมีสิทธิ์ในการร่วมรายการ "Sunday Night Football" รวมถึงสิทธิ์ในการหมุนเวียน Super Bowl ทุกปีค่าธรรมเนียมที่จ่ายโดยเครือข่ายเหล่านี้จะเพิ่มขึ้นประมาณ 7% ต่อปีซึ่งหมายความว่าพวกเขาแต่ละคนจะจ่าย NFL ประมาณ 3.1 พันล้านดอลลาร์ต่อปี ภายในปี 2565

ในปีเดียวกัน ESPN ได้ลงนามในข้อตกลงเพื่อจ่าย NFL มูลค่า 15.2 พันล้านดอลลาร์จนถึงปี 2564 เพื่อรับสิทธิในการ“ Monday Night Football”

ในปี 2561 ฟ็อกซ์ได้ลงนามในข้อตกลงเพิ่มเติมกับ 3.3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐเพื่อรับสิทธิพิเศษใน“ Thursday Night Football” ซึ่งมีราคาสูงกว่า NBC และ CBS

ข้อเสนอการขายสินค้าและใบอนุญาต

แม้ว่ารายได้ประชาชาติส่วนใหญ่จะมาจากข้อตกลงทางทีวีมอนสเตอร์ แต่ NFL ก็สร้างรายได้ด้วยการขายสิทธิให้ บริษัท ขายสินค้าที่เป็นตัวแทนของ NFL ตัวอย่างเช่น NFL ซึ่งเป็นหุ้นส่วนกับ Nike ได้ลงนามในข้อตกลงลิขสิทธิ์เป็นเวลา 10 ปีกับผู้ค้าปลีกกีฬาออนไลน์ในปี 2561 ข้อตกลงนี้ทำให้ Fanatics เป็นผู้ผลิต แต่เพียงผู้เดียวของสินค้าที่มีตราสินค้า Nike ขนาดผู้ใหญ่ที่ขายผ่านร้านค้าออนไลน์ของ NFL.

มูลค่าของข้อตกลงนี้ไม่เปิดเผย แต่ในทุกโอกาสมันเป็นเงินเมื่อเทียบกับข้อเสนอทางทีวีของ NFL ตามรายงานของ Navigate Research บริษัท ที่ตั้งอยู่ในเมืองชิคาโกซึ่งเชี่ยวชาญด้านการประเมินผลการลงทุนด้านการตลาดด้านกีฬาและบันเทิงเพียง 10% ของรายรับรายปีของ NFL มาจากข้อตกลงเหล่านี้

การขายตั๋วและสัมปทาน

แม้ว่าการขายตั๋วจะเป็นช่องทางสร้างรายได้ที่สำคัญสำหรับแต่ละทีมของ NFL แต่ก็ยังมีขนาดค่อนข้างเล็กเมื่อเทียบกับรายได้ที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วจากดีลทีวี (คุณอาจสังเกตเห็นรูปแบบที่นี่) โดยเฉลี่ยสนามกีฬาของเอ็นเอฟแอลมีผู้คนประมาณ 70, 000 คนและเกมมักจะขายหมด สิ่งนี้ไม่ทิ้งโอกาสในการเติบโต ราคาตั๋วเฉลี่ยเพิ่มขึ้นประมาณ 7% ต่อปีตั้งแต่เปลี่ยนศตวรรษ ตั๋วมีราคาประมาณ $ 30 ในปี 2000 ถึงประมาณ $ 102 ในปี 2017 แต่รายได้ที่เพิ่มจากการเพิ่มขึ้นเหล่านี้นั้นเล็กน้อยเมื่อเทียบกับการเติบโตของรายได้จากทีวี

สิ่งหนึ่งที่ทีมสามารถทำได้คือเลือกที่จะปรับปรุงสนามกีฬาเพื่อเพิ่มที่นั่งและที่วางสัมปทาน การปรับปรุงดังกล่าวมีค่าใช้จ่ายสูงและก่อกวน แต่มักจะชำระ ตั้งแต่ปี 2010 Packers ใช้เงินไปกว่า 370 ล้านเหรียญค่อยๆทยอยปรับปรุงสนามกีฬา Lambeau Field รวมถึงการเพิ่มจำนวนที่นั่ง ตั้งแต่นั้นมารายรับตั๋วรายปีของพวกเขาเพิ่มขึ้นจาก 48 ล้านดอลลาร์เป็น 71 ล้านดอลลาร์

ทีมเอ็นเอฟแอลสามารถใช้สนามกีฬาของพวกเขาเพื่อจัดกิจกรรมที่ไม่ใช่ฟุตบอลเช่นคอนเสิร์ต แต่โอกาสในการเติบโตของรายได้จากเหตุการณ์เหล่านี้มีข้อ จำกัด เช่นเดียวกัน

ทีมเอ็นเอฟแอลมีรายรับเฉลี่ย 7 ล้านเหรียญสหรัฐจากการขายตั๋วจากงานสนามกีฬาเดียวในปี 2559 ประมาณ 55% ของรายได้นั้นใช้เพื่อจ่ายนักกีฬาหรือนักดนตรี 10% ไปที่การบริหารสนามกีฬาทั่วไป 5% ไปที่เจ้าหน้าที่ฝึกสอนของทีม 5% จ่ายภาษีและอีก 8% ที่เหลือเป็นกำไร

เช่นเดียวกับการขายตั๋วสัมปทานเป็นถั่วลิสงเมื่อเทียบกับดีลทีวี สัมปทานมีส่วนช่วยให้รายได้ของทีมเอ็นเอฟแอลโดยเฉลี่ยเพียงประมาณ 3-5 ล้านดอลลาร์ แต่กำไรจากการขายอาหารในเกมนั้นสูงมาก เบียร์และโซดาที่ขายในสนามกีฬามีกำไรมากกว่า 90%

เพียง 8%

อัตรากำไรเฉลี่ยของทีมเอ็นเอฟแอลจากการขายตั๋ว

ผู้สนับสนุนองค์กร

ผู้ให้การสนับสนุนองค์กรจ่ายทีม NFL เพื่อแสดงโลโก้ของพวกเขาในเครื่องแบบผู้เล่นการเปลี่ยนผ่านทีวีสินค้า ฯลฯ ในปี 2561 เอ็นเอฟแอลดึงเงินสนับสนุนมากกว่า 1.3 พันล้านดอลลาร์ การเป็นสปอนเซอร์ที่โลภมากที่สุดคือการตั้งชื่อสิทธิ์ให้กับสนามกีฬา NFL ตาม New York Times สิทธิ์ในการตั้งชื่อให้กับ Met Life Stadium ในนิวยอร์กและ AT&T Stadium ในดัลลัสมีมูลค่า 19 ล้านเหรียญต่อปี

แผนการในอนาคต

การเติบโตทางทีวี

ตรงกันข้ามกับการอ้างสิทธิ์บางอย่างทีวีไม่ตายอย่างน้อยก็ไม่ใช่เมื่อพูดถึงฟุตบอล มูลค่าของรายการทีวีของ NFL ได้พุ่งสูงขึ้นในไม่กี่ทศวรรษที่ผ่านมา โดยบัญชีทั้งหมดมีแนวโน้มที่จะดำเนินการต่อไป เป็นผลให้ความสนใจที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเอ็นเอฟแอลในการเข้าถึงรายได้ถึง $ 25 พันล้านในปี 2568 นั้นยังคงรักษาข้อตกลงทางทีวีที่ใหญ่กว่าและใหญ่กว่า

สตรีมมิ่ง

แม้ว่าทีวีจะยังคงเป็นราชาเมื่อพูดถึงการดูฟุตบอล แต่การสตรีมก็เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ในปี 2560 Verizon ลงนามข้อตกลงใหม่มูลค่า 2.5 พันล้านดอลลาร์กับ NFL สำหรับสิทธิการสตรีมห้าปี นี่เป็นสองเท่าของขนาดของ Verizon ที่มีกับ NFL มาก่อน ในเดือนเมษายนปี 2018 อเมซอนได้ลงนามในข้อตกลงเล็ก ๆ จำนวน 130 ล้านดอลลาร์เมื่อสองปีที่ผ่านมา หากการเติบโตของดีลทีวีในช่วงสองสามทศวรรษที่ผ่านมาเป็นข้อบ่งชี้ใด ๆ ดีลเหล่านี้จะเติบโตอย่างรวดเร็วในทศวรรษต่อ ๆ ไป

การเล่นการพนัน

แม้ว่าเอ็นเอฟแอลจะต่อต้านการพนันกีฬาอย่างเป็นทางการอยู่เสมอ ในเดือนพฤษภาคมศาลฎีกาตัดสินให้รัฐพิจารณาว่าจะทำให้การพนันกีฬาเป็นเรื่องถูกกฎหมายหรือไม่ เมื่อเดือนกรกฎาคมแปดรัฐได้ออกกฎหมายให้การปฏิบัติอย่างเต็มที่แล้วในขณะที่อีกเจ็ดรัฐได้ผ่านร่างพระราชบัญญัติให้ทำเช่นนั้นแล้ว คลื่นกฎหมายได้เริ่มขึ้น เพื่อใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ NFL สามารถตั้งค่าการพนันในสนามกีฬาหุ้นส่วนกับคาสิโนที่จัดตั้งขึ้นตั้งค่าพอร์ทัลการพนันกีฬาออนไลน์เป็นต้นความเป็นไปได้นั้นมีมากมายและไม่มีทางที่ NFL จะไม่เติบโตมากนัก มันสามารถ

$ 150 พันล้านทุกปี

มูลค่าโดยประมาณของการพนันกีฬาอเมริกัน

ความท้าทายที่สำคัญ

เชื่อมั่นใน Star Power

เอ็นเอฟแอลอาศัยนักกีฬาดาวเพื่อให้แฟน ๆ กลับมาและเมื่อดาราที่ยิ่งใหญ่ของพวกเขาเริ่มจางหายไปดังนั้นเรตติ้งทางทีวีก็เช่นกัน นี่เป็นกรณีในปี 2559, 2017, และ 2561 เมื่ออันดับลดลงเล็กน้อยติดต่อกันสามปี ตัวอย่างเช่นในปี 2560 ผู้เล่นที่ได้รับความนิยมสูงสุดในลีกจำนวนมากได้รับบาดเจ็บ - JJ Watt, Aaron Rodgers, Andrew Luck, Rob Gronkowski- ติดอยู่กับทีมที่ไม่ดี - Russell Wilson, Von Miller, Eli Manning - หรือทั้งสองอย่างเช่น Odell Beckham Jr.

ตรรกะเดียวกันนี้ยังใช้กับทีมยอดนิยม เมื่อทีมยอดนิยมไม่กี่คนทำการตัดเชือกแฟน ๆ ดูน้อยลง ตามที่ บริษัท วิจัย MoffetNathanson มีเพียงครึ่งหนึ่งของ 10 ทีมที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในช่วงฤดูการแข่งขันในปี 2560 ซึ่งสามารถเชื่อมโยงกับจำนวนผู้ชมที่ลดลง 20% ในปีนั้น

ความขัดแย้งทางการเมือง

อย่างที่คนอเมริกันส่วนใหญ่รู้อยู่แล้วว่าประธานาธิบดีทรัมป์มีปัญหากับเอ็นเอฟแอลในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาและเขาก็ทำให้เขาไม่พอใจอย่างชัดเจน เขาย้ำเตือนเอ็นเอฟแอลในปี 2560 และปี 2018 ซ้ำหลายครั้งเกี่ยวกับการไม่ทรุดหนักลงบนผู้เล่นที่คุกเข่าระหว่างเพลงชาติเพื่อประท้วงความโหดร้ายของตำรวจ ผู้สนับสนุนของเขาหลายคนคว่ำบาตรลีกเป็นผล อย่างไรก็ตามมันยังคงที่จะเห็นว่าพัวพันทางการเมืองนี้จะมีอายุ