นักการเมืองชอบที่จะพูดว่าธุรกิจขนาดเล็กเป็นกระดูกสันหลังของเศรษฐกิจ และในขณะที่ลุกขึ้นยืนเพื่อคนตัวเล็ก ๆ เป็นวิธีที่ได้รับความนิยมในการเอาชนะผู้ลงคะแนน
US Small Business Administration (SBA) รายงานว่า บริษัท ขนาดเล็ก - บริษัท ที่มีพนักงานน้อยกว่า 500 คนโดยบัญชีคำจำกัดความ SBA มากกว่าสองในสามของงานใหม่ทั้งหมดที่สร้างขึ้นตั้งแต่ปี 1970 พวกเขายังรับผิดชอบนวัตกรรมมากมายเช่นเดียวกับที่เพิ่งเริ่มต้นเทคโนโลยีที่ประสบความสำเร็จอย่างมากได้พิสูจน์ในปีที่ผ่านมา
แต่ในหลาย ๆ ด้านธุรกิจขนาดเล็กมีข้อเสียที่แตกต่างอย่างชัดเจนเมื่อเทียบกับคู่แข่งรายใหญ่ของพวกเขา และนั่นเป็นสาเหตุที่บางคนโต้แย้งว่านโยบายของรัฐบาลที่สนับสนุน บริษัท ใหญ่ ๆ เหล่านี้มีความสำคัญ ที่นี่มีห้าด้านที่มีขนาดธุรกิจเป็นข้อได้เปรียบ:
1. การเพิ่มทุน
ในบางจุดธุรกิจจำเป็นต้องระดมทุนนอกหากพวกเขาต้องการที่จะขยาย หาก บริษัท ขนาดใหญ่วางแผนที่จะจ้างคนงานใหม่หรือสร้างโรงงานใหม่ก็มีความสามารถในการขายพันธบัตรหรือออกหุ้นให้กับประชาชน แต่องค์กรขนาดเล็กไม่มีความยืดหยุ่นนั้น
การดำเนินงานขนาดเล็กมีแนวโน้มที่จะพึ่งพาสินเชื่อของธนาคารมากขึ้น หนึ่งในเป้าหมายของ SBA คือการสนับสนุนให้ธนาคารให้ยืมโดยรับประกันคุณค่าของสินเชื่อที่ทำกับธุรกิจเหล่านี้
2. ประสิทธิภาพ
หนึ่งในเหตุผลที่องค์กรขนาดใหญ่มีคู่แข่งขนาดเล็กก็คือพวกเขาได้รับประโยชน์จากการประหยัดจากขนาด - นั่นคือต้นทุนสำหรับสินค้าหรือบริการแต่ละรายการที่พวกเขาส่งมอบนั้นต่ำกว่า
ลองนึกภาพการสร้างตารางเดียว โอกาสที่คุณจะใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากในการลงทุนในเครื่องมือและการซื้อวัตถุดิบและใช้เวลาพอสมควรเพื่อให้ได้ชิ้นพอดี แต่การสร้างตารางที่สองนั้นราคาถูกกว่าเพราะคุณสามารถซื้อวัสดุทั้งหมดในครั้งเดียวและลดค่าใช้จ่ายของอุปกรณ์ และหนึ่งในสามยังคงถูกกว่า นั่นคือการพัฒนาประสิทธิภาพ
ธุรกิจขนาดใหญ่ผลิตในปริมาณมากไม่ว่าจะเป็นชิ้นส่วนของเฟอร์นิเจอร์หรืออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์หรือเบเกอรี่ ดังนั้นพวกเขาสามารถเก็บค่าใช้จ่ายทั้งหมดสำหรับแต่ละชิ้นที่พวกเขาผลิตต่ำมาก
3. กำลังซื้อ
อีกวิธีหนึ่งที่ บริษัท ขนาดใหญ่เก็บค่าใช้จ่ายลงคือการเจรจาเพื่อลดราคา ยกตัวอย่างเช่นผู้ผลิตรถยนต์รายใหญ่ที่ต้องซื้อเหล็กเพื่อผลิตรถยนต์และรถบรรทุก เนื่องจากผู้ผลิตรถยนต์กำลังทำการสั่งซื้อจำนวนมากผู้จัดจำหน่ายจึงมีแรงจูงใจในการลดราคาต่อตัน
มันจะยากสำหรับคู่แข่งที่เล็กกว่ามากที่จะได้รับข้อตกลงเดียวกัน บริษัท เหล็กไม่มีเหตุผลมากพอที่จะทำให้ราคาลดลง และหาก บริษัท จ่ายค่าวัตถุดิบมากขึ้นก็จะได้รับผลกำไรน้อยลงสำหรับรถแต่ละคันที่ขาย
การไม่มีกำลังซื้อส่งผลกระทบต่อค่าใช้จ่ายทุกอย่างที่ธุรกิจต้องทำตั้งแต่บริการโทรศัพท์ไปจนถึงอสังหาริมทรัพย์ มันมีผลต่อค่าใช้จ่ายด้านการดูแลสุขภาพซึ่งเป็นหนึ่งในค่าใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุดสำหรับ บริษัท ในปัจจุบัน โปรแกรมตัวเลือกด้านสุขภาพสำหรับธุรกิจขนาดเล็กซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของพระราชบัญญัติการดูแลราคาไม่แพงกำลังพยายามจัดหาสนามเด็กเล่นในระดับที่มากขึ้นโดยให้ บริษัท ขนาดเล็กมีอำนาจซื้อมากขึ้นในตลาดประกันภัย
4. The Talent Gap
เจ้าของธุรกิจทุกคนรู้ว่าเพื่อให้เก่งคุณต้องมีพนักงานที่ดีที่สุด แต่มันง่ายสำหรับผู้เล่นรายใหญ่ที่จะดึงดูดพนักงานระดับสูงเพราะในกรณีส่วนใหญ่พวกเขาสามารถจ่ายได้มากกว่านี้
สิ่งที่ธุรกิจขนาดเล็กขาดการชดเชยในบางครั้งพวกเขาสามารถทำเพื่อประโยชน์ที่ไม่ใช่ทางการเงินเช่นความสามารถในการเลื่อนขึ้นบันไดได้เร็วขึ้น บางคนเสนอผลประโยชน์เช่นเวลาที่ยืดหยุ่นและโอกาสในการสื่อสารทางโทรศัพท์เพื่อจีบพนักงานที่อาจต้องการไล่เช็คเงินเดือนที่ใหญ่กว่าที่อื่น
5. การจดจำชื่อ
วิธีที่ง่ายที่สุดในการขายคือการทำให้แน่ใจว่าลูกค้ามีแบรนด์ของคุณอยู่ในใจก่อนที่จะเริ่มซื้อ มักจะเป็นกรณีของ บริษัท ใหญ่ ๆ ที่มีกล้ามเนื้อด้านการตลาดเพื่อโฆษณามากกว่าคู่แข่งรายย่อย
บริษัท ยักษ์ใหญ่หลายแห่งได้ดำเนินธุรกิจมาหลายทศวรรษแล้ว - ลองนึกถึงแมคโดนัลด์ไอบีเอ็มหรือไนกี้ ซึ่งหมายความว่าพวกเขามีประสบการณ์ในตลาดมานานหลายปี
บรรทัดล่าง
บางคนคิดว่า บริษัท ขนาดใหญ่ใช้ประโยชน์จากธุรกิจขนาดเล็กซึ่งเป็นผู้ด้อยโอกาส ความจริงก็คือ บริษัท ขนาดเล็กมีหลายปัจจัยที่ทำงานกับพวกเขาที่พวกเขาอาจต้องเอาชนะเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ
