การประกันชีวิตมักจะเป็นเรื่องที่ไม่คาดหวังและที่ปรึกษาทางการเงินดูแลที่อยู่อาศัย การออกแบบผลิตภัณฑ์อาจมีความซับซ้อนและเหตุการณ์ที่ก่อให้เกิดประโยชน์ไม่ได้ทำให้เกิดภาพที่น่าพอใจมากที่สุดซึ่งแตกต่างจากโฆษณาการวางแผนการเกษียณอายุที่มีเรือใบและเดินเล่นบนชายหาด อย่างไรก็ตามความต้องการประกันชีวิตมีอยู่ในกลุ่มผู้บริโภคขนาดใหญ่ที่สร้างรายได้และยืมเงิน การค้นหาวิธีเพิ่มยอดขายชีวิตจะเปลี่ยนกลับไปเป็นวิธีการทดสอบที่ใช้เวลาและเกี่ยวข้องกับริ้วรอยใหม่ ๆ เพื่อช่วยให้ผู้ให้คำปรึกษาแตะตลาดที่กำลังพัฒนา
1. รู้จักสิ่งของของคุณ
ค้นหาผลิตภัณฑ์และเรียนรู้มันจากภายในสู่ภายนอก อนาคตประทับใจกับที่ปรึกษาที่มีความรู้อย่างละเอียดเกี่ยวกับสัญญาที่พวกเขาส่งเสริม การออกแบบนโยบายและชีวิตผู้ขับขี่แปรปรวนสากล (VUL) มีความซับซ้อน แต่การให้ความรู้เกี่ยวกับคุณสมบัติประโยชน์และบัญชีย่อยช่วยให้โอกาสการขายก้าวไปข้างหน้า หมุนเหวี่ยงอย่างไร้จุดหมายระหว่างผลิตภัณฑ์อาจทำให้งานนำเสนอยุ่งเหยิง
พัฒนานิสัยของการถ่ายทอดนโยบายผลประโยชน์ให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพในแง่ธรรมดา แทนที่จะใช้ศัพท์แสงอุตสาหกรรมและตัวย่อค้นหาวิธีที่จะมีส่วนร่วมกลุ่มเป้าหมายโดยไม่เสียสละความโปร่งใส ผู้ซื้อจำเป็นต้องรู้สิ่งที่พวกเขาได้รับ ความสับสนน้อยลง ณ จุดขายช่วยในการขายที่ประสบความสำเร็จเช่นเดียวกับการเก็บรักษานโยบาย
2. ฝึกฝนทักษะการนำเสนอของคุณ
ทำให้ลูกค้าที่คาดหวังได้อย่างสะดวกสบายในการตั้งค่าการนัดหมายแปลเป็นอัตราส่วนปิดที่ดีขึ้น ก่อนเริ่มการนำเสนออย่างเป็นทางการการค้นหาความสนใจร่วมกันเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเชื่อมต่อกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ แทร็กการขายควรมีการจัดระเบียบง่ายและที่สำคัญที่สุดคือสังเขป การศึกษาในปี 2558 โดย Microsoft Corp. (NASDAQ: MSFT) เปิดเผยว่าช่วงความสนใจของมนุษย์ใช้เวลาแปดวินาทีลดลงจาก 12 วินาทีในปี 2000
หลีกเลี่ยงการครอบงำการสนทนาในการประชุมการขาย ผ่านคำถามปลายเปิดเกี่ยวข้องกับโอกาสในกระบวนการและรักษาผลประโยชน์ผ่านการโต้ตอบ การสำรวจบารอมิเตอร์ปี 2014 จัดทำโดยสมาคมประกันชีวิตและการวิจัยตลาด (LIMRA) พบว่า 40% ของผู้บริโภคถูกข่มขู่จากประสบการณ์การซื้อ วาทกรรมตรงไปตรงมาระหว่างที่ปรึกษาและผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะช่วยลดความวิตกกังวลและอำนวยความสะดวกในการขาย
3. มีเรื่องราว
ผู้ให้คำปรึกษาที่มีประสบการณ์หลายคนมีเรื่องราวที่เกี่ยวข้องที่ทำให้มนุษยธรรมเป็นกระบวนการจัดซื้อประกันชีวิต นิทานไม่จำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่โศกนาฏกรรม ท้ายที่สุดนโยบายการประกันชีวิตมีประโยชน์ในการดำรงชีวิตเช่นกัน: ให้สภาพคล่องสำหรับกรณีฉุกเฉินหรือเสริมรายได้หลังเกษียณ ในทางกลับกันผู้ซื้อบางรายมีอารมณ์ความรู้สึก ผู้ปกครองต้องการให้บุตรหลานเข้าเรียนในวิทยาลัยและคู่สมรสต้องการลดภาระทางการเงินให้กับหุ้นส่วนของพวกเขา ที่ปรึกษาส่วนใหญ่ต้องส่งเช็คที่ช่วยให้ชีวิตของผู้รับเงินมีเสถียรภาพ เตรียมพร้อมที่จะบอกเล่าเรื่องราวของคุณเมื่อสถานการณ์ที่เหมาะสมเกิดขึ้น
4. สร้างพันธมิตร
เป็นความจริงที่โฆษณาฟรีที่ดีที่สุด คำพูดจากปากไปไกลในการสร้างฐานลูกค้า การไปคนเดียวอาจยุ่งยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อจุดแข็งของคุณอาจขยายไปถึงผลิตภัณฑ์และบริการทางการเงินอื่น ๆ นอกเหนือจากการประกันชีวิต หากเป็นกรณีนี้ให้ติดตามความสัมพันธ์ทางชีวภาพกับที่ปรึกษาที่เชี่ยวชาญการขายประกันชีวิต หุ้นส่วนอาจวางไข่เครือข่ายการอ้างอิงขนาดเล็กซึ่งยอดขายเพิ่มขึ้นและแยกค่าคอมมิชชั่น การใช้วิธีการทำงานเป็นทีมและการสร้างการทำงานร่วมกันจะทำให้ลูกค้ารู้ว่าคุณเป็นผู้ที่มีความมุ่งมั่น
5. ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย
ยอดขายประกันชีวิตที่ประสบความสำเร็จยังคงเป็นเกมตัวเลข ยิ่งคุณมีโอกาสมากขึ้นเท่าใดคุณก็จะยิ่งปิดดีลมากขึ้นเท่านั้น ด้วยความสนใจในการโฆษณาดิจิทัลแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Facebook Inc. (NASDAQ: FB) นำเสนอวิธีการที่มีประสิทธิภาพสำหรับการบริการทางการตลาดที่ไม่แพงสำหรับผู้ซื้อหลายพันคนในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณ ใช้ประโยชน์จากความจริงที่ว่าคนส่วนใหญ่เป็นเจ้าของอุปกรณ์มือถือและเข้าสู่ระบบบ่อยครั้งในระหว่างวัน ยุคของ "การยิ้มและการหมุน" จบลงแล้ว
