สารบัญ
- สถิติการสมัครงานอสังหาริมทรัพย์และข้อเท็จจริง
- Keller Williams
- Weichert
- Redfin
- บรรทัดล่าง
การขายอสังหาริมทรัพย์เป็นอาชีพที่ยากลำบาก ดังนั้นการร่วมมือกับ บริษัท ที่เสนอการฝึกอบรมระดับแนวหน้าช่วยเพิ่มโอกาสในการเป็นตัวแทนใหม่ที่ประสบความสำเร็จอย่างมากมาย โดยเฉพาะ บริษัท อสังหาริมทรัพย์สามแห่งเป็นที่รู้จักกันดีในเรื่องของโปรแกรมและการอุทิศตนเพื่อการลงทุนในความสำเร็จของตัวแทน
ประเด็นที่สำคัญ
- อาชีพในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์สามารถให้ผลตอบแทนได้ แต่ตัวแทนมักจะทำงานด้วยตัวเองเพื่อหาลูกค้าของตัวเองและรับค่าคอมมิชชั่นจากข้อเสนอที่ปิดเท่านั้นกลุ่มอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งที่จ้างนายหน้าได้จัดตั้งโปรแกรมการฝึกอบรมและการให้คำปรึกษาที่ครอบคลุม ด้วยการฝึกอบรมและความรู้ที่เข้มงวดตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะต้องเป็นอิสระและผู้ประกอบการเพื่อให้บรรลุความสำเร็จ
สถิติการสมัครงานอสังหาริมทรัพย์และข้อเท็จจริง
ณ ปี 2560 สำนักงานสถิติแรงงานสหรัฐ (BLS) รายงานว่ามีนายหน้าอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนขายกว่า 440, 000 คนในสหรัฐอเมริกา ค่ามัธยฐานของพวกเขาอยู่ที่ $ 47, 880 ต่อปีหรือ $ 23.02 ต่อชั่วโมง อย่างไรก็ตามการกระจายจ่ายนั้นกว้าง ตัวแทนชั้นนำได้รับมากกว่า 200, 000 เหรียญต่อปีเป็นประจำ ในทางตรงกันข้ามตัวแทนที่ได้รับค่าแรงต่ำที่สุดจะทำงาน 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์หรือมากกว่านั้นเพื่อทำเงินต่ำกว่า $ 20, 000 เพื่อให้ได้รับค่าแรงขั้นต่ำ
สำหรับตัวแทนใหม่จำนวนมากส่วนที่ยากที่สุดของงานคือไม่ผ่านการสอบของรัฐ ตัวแทนที่คาดหวังจะต้องเรียนรู้เกี่ยวกับภูเขาของเอกสารที่เกี่ยวข้องกับการปิดและเข้าใจความสัมพันธ์ของพวกเขากับผู้ให้กู้จำนองและ บริษัท ชื่อเรื่อง สิ่งที่ท้าทายที่สุดคือการหาลูกค้า ตัวแทนที่มีเครือข่ายทางสังคมในวงกว้างหรือตลาดที่กว้างใหญ่มีโอกาสที่ดีกว่า กุญแจสำคัญในการขายอสังหาริมทรัพย์คือคุณต้องการให้ลูกค้าทำเงิน
ดังนั้นโปรแกรมการฝึกอบรมตัวแทนที่ดีที่สุดจึงมุ่งเน้นไปที่การตลาดและการจัดหาธุรกิจ ลักษณะอื่น ๆ ที่จะมองหาเมื่อค้นหาสถานที่เพื่อวางใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ใหม่ ได้แก่ การฝึกอบรมเกี่ยวกับแนวโน้มตลาดในท้องถิ่นการเข้าถึงเทคโนโลยีล่าสุดและการเข้าถึงนายหน้าที่สามารถให้ความช่วยเหลือและสนับสนุน
6%
สำนักสถิติแรงงานคาดว่าการจ้างงานของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนขายจะเติบโตประมาณ 6% ระหว่าง 2016 และ 2026
Keller Williams
เคลเลอร์วิลเลียมส์ซึ่งเป็น บริษัท อสังหาริมทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกโดยนับตัวแทนคือออสตินเท็กซัสซึ่งเสนอโปรแกรมการฝึกอบรมที่ได้รับการยอมรับในอุตสาหกรรมว่าไม่เป็นรองใคร โปรแกรม BOLD เจ็ดสัปดาห์จับคู่พนักงานขายใหม่กับตัวแทนที่มีประสบการณ์และพาพวกเขาไปสู่สถานการณ์จริงเช่นการขายและปิดการขาย ตัวแทนใหม่เรียนรู้เทคนิคการตลาดและวิธีการวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ในชุมชนท้องถิ่นของพวกเขา พวกเขาถูกแบ่งออกเป็นกลุ่มของตัวแทน 10 และคาดว่าจะรับผิดชอบซึ่งกันและกันสำหรับการประชุมความคาดหวังส่วนบุคคล
โดยเฉลี่ยแล้วตัวแทนที่เสร็จสมบูรณ์โปรแกรม BOLD จะปิดข้อเสนอ 12 ครั้งต่อปีและรับค่าคอมมิชชั่น $ 70, 000 ซึ่งสูงกว่ารายได้ของสหรัฐโดยเฉลี่ย 40%
Weichert
Weichert ก่อตั้งขึ้นโดย Jim Weichert ในปี 2512 ปรัชญาการฝึกอบรมมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าที่มีศักยภาพเป็นคนแรกและลูกค้าที่สอง ความคิดนี้ช่วยให้ตัวแทนสามารถเชื่อมต่อกับผู้คนในระดับส่วนบุคคลมากขึ้นและได้รับความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับความต้องการและความต้องการของพวกเขา จิมเริ่มต้นจากการเป็นพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์และโปรแกรมการฝึกอบรมได้ถูกผนวกเข้ากับมนต์ของเขาว่า "ผู้คนซื้อคนก่อนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์และบริการ"
การฝึกอบรมที่ Weichert ประกอบด้วยการผสมผสานระหว่างห้องเรียนและการเรียนรู้ออนไลน์ Morris Plains บริษัท ที่มีสำนักงานใหญ่ในรัฐนิวเจอร์ซีย์มีขนาดใหญ่ในการสร้างทีม ตัวแทนที่จัดตั้งขึ้นคาดว่าจะนำเสนอความรู้และความเชี่ยวชาญให้กับสมาชิกในทีมใหม่เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาประสบความสำเร็จ
Redfin
หนึ่งในแง่มุมที่น่ากลัวที่สุดในการเริ่มต้นอาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์คือการทำงานกับคอมมิชชั่นเท่านั้น ตัวแทนส่วนใหญ่ใช้เวลาสองถึงสามเดือนในการปิดการขายครั้งแรกของพวกเขา นอกจากว่าพวกเขาจะทำงานอื่นที่ด้านข้างพวกเขาไปโดยไม่ได้รับเงินเดือนในช่วงเวลานั้น
เว้นแต่ว่าพวกเขาจะทำงานให้กับ Redfin ในปี 2014 บริษัท ที่ซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ของซีแอตเติลประกาศเปิดตัว Redfin Agent Development (RAD) โปรแกรมการฝึกงาน 18 เดือนซึ่งสอนตัวแทนธุรกิจใหม่ผ่านการเรียนรู้ในห้องเรียนการสวมบทบาทและการฝึกอบรมภาคปฏิบัติ พวกเขาเงินเดือนและผลประโยชน์ กล่าวอีกนัยหนึ่งพวกเขาถือว่าเป็นพนักงานเต็มเวลาในขณะฝึกอบรม ความรับผิดชอบของพวกเขาค่อยๆเพิ่มขึ้นในระหว่างโครงการและรายได้ของพวกเขาจะเพิ่มขึ้นด้วยค่าคอมมิชชั่นและโบนัสเมื่อพวกเขาเริ่มปิดการขาย
บรรทัดล่าง
Keller Williams, Weichert และ Redfin ให้การสนับสนุนด้านอาชีพและการฝึกอบรมให้กับตัวแทนใหม่ละทิ้งรูปแบบการจมหรือว่ายน้ำแบบดั้งเดิมที่เป็นลักษณะของอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ บริษัท ใดมีการฝึกอบรมที่ดีที่สุดขึ้นอยู่กับระดับประสบการณ์ของตัวแทนประเภทของแนวทางที่เขาต้องการและแน่นอนประเภทของตัวแทนที่เขาต้องการ
