บริษัท ใดบ้างที่ใช้กลยุทธ์เพื่อฟื้นส่วนแบ่งการตลาดที่หายไป

สารบัญ

• ลดราคา
• ส่งเสริมแบรนด์
• การอัพเดตข้อเสนอผลิตภัณฑ์

ระบบทุนนิยมตลาดเสรีเป็นระบบเศรษฐกิจที่สามารถสร้างความมั่งคั่งและความเจริญรุ่งเรืองให้แก่ประเทศชาติและประชาชน นอกจากนี้ยังเป็นระบบที่กำหนดโดยการแข่งขันที่สร้างผู้ชนะและผู้แพ้ ในขณะที่กระบวนการแข่งขันนี้สามารถนำไปสู่นวัตกรรมและการประดิษฐ์ แต่มันก็สามารถทำให้ส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท ที่มีอยู่แย่ลงด้วยกรณีที่เลวร้ายที่สุดที่นำไปสู่การล้มละลาย

บริษัท จะทำอย่างไรถ้าส่วนแบ่งการตลาดของตนถูกกัดเซาะกับคู่แข่ง มีสามกลยุทธ์หลักที่ บริษัท มักใช้เพื่อคืนส่วนแบ่งตลาดเมื่อสูญเสีย: การเปลี่ยนแปลงราคาการเปลี่ยนแปลงการส่งเสริมการขายและการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์ทั้งสามนั้นมีประโยชน์ที่ไม่เหมือนใครและทั้งหมดนั้นมีความเสี่ยงด้วยเหตุผลที่แตกต่างกัน

ประเด็นที่สำคัญ

• บริษัท มักจะแข่งขันกันในแง่ของส่วนแบ่งการตลาด - นั่นคือส่วนแบ่งตลาดของ บริษัท ที่มีขนาดใหญ่แค่ไหนหากส่วนแบ่งการตลาดหายไปจากคู่แข่ง ราคาที่ต่ำกว่าความพยายามทางการตลาดที่มากขึ้นและการสร้างสรรค์นวัตกรรมกลยุทธ์อาจประสบความสำเร็จ แต่พวกเขาก็ไม่มั่นใจในวิธีการใด ๆ

ลดราคา

โดยการลดราคา บริษัท หวังที่จะล่อลูกค้าให้ห่างจากคู่แข่ง ประโยชน์คือส่วนแบ่งการตลาดที่สูงขึ้น แต่มาที่ต้นทุน: กำไรขั้นต่ำต่อหน่วย กลยุทธ์นี้น่าสนใจเป็นพิเศษสำหรับ บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีการประหยัดต่อขนาดสูงซึ่งทำให้พวกเขาสามารถดำเนินงานได้ในราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งหรือทำให้เป็นไปได้ที่จะขาดทุนหากจำเป็น มันมีความเสี่ยงเพราะเมื่อราคาลดลงมันอาจเป็นเรื่องยากที่จะยกระดับพวกเขาอีกครั้งเว้นแต่ บริษัท จะได้ส่วนแบ่งการตลาดมากพอที่จะต่อสู้กับคู่แข่ง

ทุกคนชอบการขายที่ดีและความสามารถในการดึงดูดลูกค้าให้ได้รับผลตอบแทนจากราคาที่ต่ำลงอาจเป็นกลยุทธ์ระยะสั้นที่ยอดเยี่ยม แต่พึงระลึกไว้เสมอว่าคู่แข่งจะเห็นสิ่งนี้และลดราคาลงด้วย สิ่งนี้เป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภค แต่สามารถนำไปสู่การแข่งขันไปสู่จุดต่ำสุดสำหรับผู้ผลิต

ส่งเสริมแบรนด์

อีกวิธีคือการเปลี่ยนวิธีการโปรโมตซึ่งอาจรวมถึงการเพิ่มงบประมาณการโฆษณาหรือการใช้อำนาจของการสร้างแบรนด์ให้กับ บริษัท ขึ้นอยู่กับว่าผู้นำของ บริษัท ระบุปัญหาเฉพาะที่จำเป็นต้องได้รับการแก้ไขได้อย่างไรการเล่นโดยใช้ความพยายามส่งเสริมการขายอาจประสบความสำเร็จได้มาก

ตัวอย่างเช่นผู้ค้าปลีกระดับชาติ JC Penney (JCP) สะดุดตาต่อสู้กับการเปลี่ยนโฉมใหม่ในช่วงเวลา 2553-2555 ในขณะที่คู่แข่งเป้าหมาย (TGT) ประสบความสำเร็จในช่วงต้นยุค 2000 โดยการตลาดด้วยตัวเองในฐานะผู้ค้าปลีกลดราคา

การโฆษณาการตลาดและการส่งเสริมการขายเป็นวิธีที่พยายามและเป็นจริงในการฟื้นตลาดแน่นอน แต่โปรดทราบว่าการโฆษณาเป็นกระบวนการต่อเนื่องและการแข่งขันก็ใช้เงินไปกับการโฆษณาเช่นกัน

การอัพเดตข้อเสนอผลิตภัณฑ์

ในที่สุด บริษัท สามารถปรับปรุงการเสนอเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าหรือจัดหาสิ่งใหม่ ๆ Apple (AAPL) ประสบความสำเร็จในการลองใช้กลยุทธ์นี้ในปี 2014 ด้วยการแนะนำ iPhone 6 ซึ่งเป็นสมาร์ทโฟนรุ่นปรับปรุงใหม่อย่างมีนัยสำคัญ มันช่วยให้แอปเปิลสามารถคืนส่วนแบ่งการตลาดบางส่วนที่สูญเสียไปกับ Android (GOOGL) ของ Google กลยุทธ์นี้สามารถใช้ร่วมกับการขึ้นราคาเพื่อแนะนำแง่มุมอื่นของความแตกต่างหรือเพื่อวางตำแหน่งข้อเสนอของ บริษัท ในฐานะผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมี่ยม

การแข่งขัน - ไม่จำเป็น - เป็นแม่ของนวัตกรรมในโลกธุรกิจ การมาพร้อมกับข้อเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่หรือที่อัพเดตสามารถทำงานได้ในระยะสั้น แต่ถ้า บริษัท ไม่สามารถสร้างสรรค์และสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่และแปลกใหม่ที่ผู้บริโภคต้องการในอนาคตมันจะไม่ส่งผลกระทบยาวนาน