สารบัญ
- คุณสมบัติและข้อกำหนด
- ทักษะ
- หน้าที่หลัก
- ช่วงเงินเดือน
- อาชีพของ Outlook
งานของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์นั้นแตกต่างจากงานของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัย โดยทั่วไปการขายหรือให้เช่าอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ใช้เวลานานกว่ามากและตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์จะต้องให้ข้อมูลการวิเคราะห์ที่สำคัญและข้อมูลทางการเงิน
ตัวแทนสามารถทำงานได้ด้วยตัวเองสำหรับ บริษัท ที่ให้บริการด้านอสังหาริมทรัพย์หรือสำหรับนายหน้าการค้า ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ส่วนใหญ่จะได้รับค่าคอมมิชชั่น
ประเด็นที่สำคัญ
- การขายอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์อาจเป็นทางเลือกอาชีพที่มีกำไรเนื่องจากค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้นที่ได้รับจากอสังหาริมทรัพย์ที่มีขนาดใหญ่ในเวลาเดียวกันการปฏิบัติเชิงพาณิชย์ถือว่าเป็นภูมิประเทศที่ยากกว่าการขายอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยตัวแทนการค้าจะต้องได้รับอนุญาต ความยืดหยุ่นในระดับสูงและความรู้ภาคปฏิบัติของภาคธุรกิจพร้อมกับทักษะมนุษยสัมพันธ์ที่ดี
คุณสมบัติและข้อกำหนด
สำนักสถิติแรงงาน (BLS) แสดงรายการประกาศนียบัตรมัธยมปลายหรือเทียบเท่าเป็นข้อกำหนดขั้นพื้นฐานสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ แต่ส่วนใหญ่เป็นบัณฑิตวิทยาลัยเนื่องจาก บริษัท ส่วนใหญ่และบริการด้านอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์อื่น ๆ ต้องการปริญญา
วิทยาลัยชุมชนและวิทยาลัยสี่ปีเปิดสอนหลักสูตรปริญญาด้านอสังหาริมทรัพย์โดยมีการให้เช่าหรือขายอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ซึ่งเป็นจุดสนใจหรือพิเศษ ถ้าไม่ใช่ระดับผู้เชี่ยวชาญพื้นหลังทางการศึกษาในเรื่องที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์นั้นเป็นสิ่งจำเป็น หลักสูตรที่เป็นประโยชน์ต่อตัวแทนที่มีศักยภาพมากที่สุด ได้แก่ การเงินสถิติเศรษฐศาสตร์และการบริหารธุรกิจ
ในหลายกรณี บริษัท นายหน้าจะเสนอหลักสูตรการศึกษาการให้คำปรึกษาและการฝึกอบรมภาคปฏิบัติ สมาคมแห่งชาติของนายหน้ายังมีรายการหลักสูตรที่เป็นประโยชน์เฉพาะสำหรับการขายอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์
ตัวแทนและนายหน้าอสังหาริมทรัพย์จะต้องได้รับใบอนุญาตทุกแห่งในสหรัฐอเมริกาโดยทั่วไปพวกเขาจะได้รับใบอนุญาตนี้หลังจากผ่านการตรวจสอบอสังหาริมทรัพย์ของรัฐ บางรัฐต้องการเพียงใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์ขั้นพื้นฐานในขณะที่คนอื่นต้องการใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์เฉพาะ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ที่คาดหวังสามารถขอรับข้อกำหนดเฉพาะของรัฐได้โดยการติดต่อกับคณะกรรมการอสังหาริมทรัพย์ของรัฐหรือแผนกอสังหาริมทรัพย์
ทักษะ
อาชีพตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ไม่ใช่สำหรับทุกคนเพราะต้องการทักษะที่หลากหลาย การศึกษาและความสามารถในการทำงานอย่างรวดเร็วกับตัวเลขและวิเคราะห์ข้อมูลเป็นสิ่งจำเป็น ตำแหน่งตัวแทนเหมาะสมที่สุดสำหรับผู้ใช้มัลติทาสก์ที่สนุกกับการทำงานในสภาพแวดล้อมที่มีผู้คนหลากหลาย ทักษะความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลการอุทิศตนเพื่อความพึงพอใจของลูกค้าและการโน้มน้าวใจเป็นสิ่งสำคัญ
หน้าที่หลักและความรับผิดชอบ
แม้ว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์และที่อยู่อาศัยจะมีหน้าที่ร่วมกัน แต่ก็มีความแตกต่างกันมาก การหาบ้านที่เหมาะสมและทำให้ลูกค้าตกหลุมรักบ้านหลังนั้นเป็นส่วนที่ยากที่สุดของการขายอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยในขณะที่การขายอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์มีส่วนร่วมมากขึ้นและต้องการข้อมูลเพิ่มเติม
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์จะต้องจัดให้มีการศึกษาด้านประชากรศาสตร์เชิงพาณิชย์แก่ผู้ซื้อในเชิงพาณิชย์การวิจัยด้านสิ่งแวดล้อม
นอกจากนี้ลูกค้าเชิงพาณิชย์ยังเกี่ยวข้องกับพื้นที่สถิติท้องถิ่นและข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับที่ตั้งของสถานที่ให้บริการเช่นเดียวกับข้อมูลประชากรของธุรกิจใกล้เคียงและประชากรของพื้นที่ ลูกค้าของตัวแทนส่วนใหญ่เป็นธุรกิจที่ขึ้นอยู่กับการวาง บริษัท ของพวกเขาที่ประชากรทันทีและใกล้เคียงเหมาะสมกับสินค้าที่พวกเขาขายหรือบริการที่พวกเขาให้
รายการสิ่งที่ต้องทำประจำวันสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์โดยทั่วไปเกี่ยวข้องกับการโทรหาเจ้าของและผู้จัดการธุรกิจทั้งคู่เพื่อค้นหายอดขายใหม่ที่อาจเกิดขึ้นและเพื่อรวบรวมข้อมูลสถิติ ตัวแทนยังทำการวิจัยและวิเคราะห์การชำระเงินตามสัญญาเช่าทั่วไปสำหรับคุณสมบัติเชิงพาณิชย์อื่น ๆ และอาคารสำนักงานในพื้นที่
นอกจากนี้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์จะต้องใช้เทคนิคการวิเคราะห์ทางสถิติรวมถึงการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนเพื่อช่วยให้ลูกค้ากำหนดความปลอดภัยขั้นพื้นฐาน ความรับผิดชอบร่วมกันอื่น ๆ รวมถึงการวิจัยและการพูดคุยเรื่องค่าใช้จ่ายในการบำรุงรักษาทรัพย์สินและการปรับปรุงที่เป็นไปได้การสร้างเครือข่ายกับธุรกิจในท้องถิ่นการเจรจาระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายดูแลการตรวจสอบทรัพย์สิน
ช่วงเงินเดือน
BLS รายงานรายได้เฉลี่ยต่อปีเพียงมากกว่า $ 44, 000 สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดและ $ 56, 790 สำหรับโบรกเกอร์อสังหาริมทรัพย์ที่ผ่านการฝึกอบรมขั้นสูง แต่สถิติของ บริษัท มักจะเบี่ยงเบนไปสู่การขายอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัย แหล่งที่มาส่วนใหญ่ระบุว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์สร้างรายได้ประมาณ $ 85, 000 ต่อปี โปรดทราบว่าตัวเลขเหล่านี้จะแตกต่างกันไปเนื่องจากรายได้ของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับค่าคอมมิชชั่นและพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่ขายทรัพย์สินของพวกเขา
การขายในราคาที่สูงขึ้นและการทำธุรกิจซ้ำพร้อมกับชื่อเสียงที่น่าเชื่อถือมักจะนำตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ที่มีค่าคอมมิชชั่นมากขึ้นและรายได้ที่สูงขึ้นทุกปี โดยทั่วไปความแปรปรวนของรายได้สามารถแบ่งออกเป็นสี่ภูมิภาคในสหรัฐอเมริกา ได้แก่ ภาคตะวันออกเฉียงเหนือตะวันตกใต้และตะวันตกตอนกลาง ในปี 2558 รายได้เฉลี่ยต่อปีของภาคตะวันออกเฉียงเหนืออยู่ระหว่าง 80, 000 ถึง 100, 000 ดอลลาร์ รายได้ต่ำสุดในช่วงนี้มักจะนำโดยตัวแทนในรัฐเพนซิลวาเนียในขณะที่สูงที่สุดที่พบในนิวยอร์ก
สำหรับภูมิภาคตะวันตกตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ในรัฐแคลิฟอร์เนียมีรายได้เฉลี่ยต่อปีต่ำกว่า 100, 000 ดอลลาร์ในขณะที่ตัวแทนในฮาวายมีรายได้ประมาณ 65, 000 ดอลลาร์ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ภาคใต้นำรายได้เฉลี่ย 75, 000 เหรียญสหรัฐต่อปีในรัฐหลุยเซียนา ตัวแทนในมิดเวสต์มีรายได้ระหว่าง 70, 000 ถึง 95, 000 เหรียญสหรัฐต่อปีโดยมีรายได้ต่ำที่สุดในเซาท์ดาโคตาและรายได้ที่ใหญ่ที่สุดในรัฐอิลลินอยส์
อาชีพของ Outlook
BLS ระบุว่างานตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะยังคงเติบโต 6% จากปี 2559 ถึงปี 2569 โดยเร็วเท่ากับค่าเฉลี่ยสำหรับทุกอาชีพ มุมมองของอาชีพส่วนใหญ่ถูกกำหนดโดยเศรษฐกิจ การขยายตัวของ บริษัท มีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นตามภาวะเศรษฐกิจที่ยังคงแข็งแกร่งดังนั้นตำแหน่งต่างๆจะพร้อมใช้งานสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ในอนาคต
