ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงเป็นพิเศษในโลกสมัยใหม่ปัจจัยสำคัญในการพิจารณาความสำเร็จของ บริษัท คือความดีของงานที่ทำในการระบุแสดงและสื่อสารข้อเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ให้กับลูกค้า
คุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของ บริษัท เป็นเครื่องมือการตลาดหลัก การนำเสนอคุณค่าเป็นแถลงการณ์ที่กระชับเกี่ยวกับมูลค่าที่ บริษัท นำเสนอผ่านสินค้าหรือบริการของ บริษัท ข้อเสนอนี้จัดทำขึ้นเพื่อสื่อสารความคิดที่ว่าผู้บริโภคจะได้รับคุณค่าหรือประโยชน์สูงสุดจากการซื้อผลิตภัณฑ์ของ บริษัท มูลค่าหรือผลประโยชน์ที่มากกว่าที่พวกเขาจะได้รับจากผลิตภัณฑ์ของ บริษัท อื่น คุณค่าของ บริษัท มักจะรวมอยู่ในพันธกิจของ บริษัท
มีองค์ประกอบสามประการที่เป็นข้อเสนอที่คุ้มค่า ครั้งแรกที่เกี่ยวข้องกับการระบุตลาดเป้าหมายหลักของ บริษัท กลุ่มผู้บริโภคที่มีแนวโน้มที่จะให้ยอดขายจำนวนมากของ บริษัท ธุรกิจจำเป็นต้องมีความคิดที่ชัดเจนว่าใครเป็นลูกค้าในอุดมคติและกำหนดคุณค่าของข้อเสนอเพื่อดึงดูดลูกค้ารายนั้น บริษัท ต้องระบุข้อมูลประชากรที่สำคัญเช่นอายุคนโสดกับครอบครัวหรือระดับรายได้จากนั้นออกแบบข้อเสนอคุณค่าเพื่อพูดคุยกับตลาดเป้าหมายนั้น
องค์ประกอบหลักที่สองของข้อเสนอคุณค่าคือมูลค่าเฉพาะของผลิตภัณฑ์ของ บริษัท
ข้อเสนอ บริษัท ต้องตอบคำถามลูกค้าอย่างชัดเจนว่าทำไมพวกเขาจึงควรเลือกผลิตภัณฑ์ของ บริษัท มากกว่าตัวเลือกอื่น ๆ ที่มีอยู่ทั้งหมด บาง บริษัท เสนอมูลค่าในรูปแบบของราคาต่ำสุด คนอื่นเสนอคุณค่าของคุณภาพสูงสุด การประหยัดเวลาเป็นอีกหนึ่งค่าที่อาจเกิดขึ้น หาก บริษัท ทำการตลาดด้วยเทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์หรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่สามารถหาได้จากแหล่งอื่น ๆ แสดงว่าเป็นคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ที่นำเสนอแก่ผู้บริโภค
องค์ประกอบที่สามของการนำเสนอคุณค่าครอบคลุมถึงวิธีที่ บริษัท ตอบสนองความต้องการหรือความต้องการของลูกค้าแต่ละราย องค์ประกอบนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อดึงดูดความสนใจด้านอารมณ์ของลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์ที่หวังว่าจะสร้างความภักดีต่อแบรนด์อย่างต่อเนื่อง
เป็นตัวอย่างของการใช้ข้อเสนอที่มีคุณค่าและเป็นเอกลักษณ์สร้างธุรกิจขนาดเล็กในตลาดที่มีการแข่งขันสูงของอุปกรณ์ส่องสว่างฟิล์มพยายามที่จะเข้าสู่ตลาดด้วยกลยุทธ์ที่ช่วยให้สามารถแข่งขันกับ บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียง บริษัท ระบุตลาดเป้าหมายในฐานะผู้อำนวยการด้านการส่องสว่างที่ทำงานในอุตสาหกรรมภาพยนตร์และโทรทัศน์ที่เกี่ยวข้องกับการเป็นที่รู้จักในการจัดหาแสงการผลิตที่ดีที่สุด บริษัท ให้แสงสว่างนั้นแตกต่างจากคู่แข่ง บริษัท ที่มีขนาดใหญ่กว่าที่พกพาอุปกรณ์ทุกยี่ห้อที่เป็นไปได้โดยถืออุปกรณ์เพียงยี่ห้อเดียวแบรนด์ที่การวิจัยแสดงให้เห็นว่าได้รับการยอมรับอย่างดีที่สุดในระดับสากล จากนั้น บริษัท จะทำการตลาดด้วยสโลแกน“ คุณต้องการเป็นที่รู้จักในการให้แสงสว่างที่ดีที่สุดหรือแสงที่ถูกที่สุดหรือไม่” บริษัท ไม่เพียงประสบความสำเร็จในการดึงดูดส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่โต แต่ยังสามารถทำได้ ดังนั้นในขณะที่ขายแบรนด์อุปกรณ์ระดับพรีเมี่ยมที่ราคาสูงกว่า
การมีข้อเสนอคุณค่าที่สื่อสารได้ง่ายและเป็นที่รู้จักนั้นมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อย ๆ ในโลกสมัยใหม่ที่ผู้คนจำนวนมากถูกโจมตีด้วยข้อมูลจำนวนมากจากแหล่งสื่อที่หลากหลายและมีคู่แข่งจำนวนมากสำหรับธุรกิจของ บริษัท บริษัท ที่ประสบความสำเร็จกำหนดข้อเสนอที่เป็นเอกลักษณ์ก่อนที่จะเข้าสู่ตลาดและออกแบบการดำเนินธุรกิจตามข้อเสนอที่มีคุณค่า
