ตลาดแนวดิ่งคืออะไร?
ตลาดแนวดิ่งคือตลาดที่ครอบคลุมกลุ่ม บริษัท และลูกค้าที่เชื่อมโยงถึงกันโดยเฉพาะ บริษัท ในตลาดแนวดิ่งนั้นได้รับการปรับให้เข้ากับความต้องการเฉพาะของตลาดและโดยทั่วไปจะไม่ให้บริการในตลาดที่กว้างขึ้น ดังนั้นตลาดแนวดิ่งจึงมีมาตรฐานทางธุรกิจเป็นของตนเอง พวกเขาอาจมีอุปสรรคสูงในการเข้าสู่ บริษัท ใหม่
อธิบายตลาดแนวตั้ง
ตลาดธุรกิจระดับโลกให้โอกาสมากมายสำหรับธุรกิจทุกประเภท ผู้ให้บริการตลาดแนวดิ่งนั้นมุ่งเน้นไปที่สินค้าและบริการเฉพาะที่ตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้าเฉพาะกลุ่ม ตลาดเหล่านี้เป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับตลาดแนวนอนซึ่งขายสินค้าและบริการของพวกเขาในหลาย ๆ อุตสาหกรรมพร้อมความสัมพันธ์ที่กว้างขวางในธุรกิจและภาคธุรกิจที่หลากหลาย
บริษัท ที่ดำเนินงานหรือแสวงหาการทำงานในตลาดแนวดิ่งโดยทั่วไปจะต้องใช้วิธีการเชิงกลยุทธ์ที่แตกต่างจาก บริษัท ตลาดแนวนอน ธุรกิจการตลาดตามแนวตั้งอาจเป็นอุตสาหกรรมเฉพาะหรือตามลักษณะประชากร โดยไม่คำนึงถึงพวกเขาพยายามกำหนดเป้าหมายตลาดแคบ ๆ ที่มีนิสัยแปลก ๆ ของตัวเอง ในบางกรณีผู้จัดการธุรกิจในตลาดแนวตั้งอาจพบข้อได้เปรียบเหนือกว่าการดำเนินงานในตลาดแนวนอนที่กว้างขึ้น
ข้อดีของตลาดแนวดิ่ง
ผู้ประกอบการในตลาดแนวตั้งสามารถกำหนดกลุ่มเฉพาะที่พวกเขามีข้อได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบ เมื่อผู้ประกอบการเหล่านี้เติบโตในสภาพแวดล้อมของตลาดแนวตั้งที่ระบุพวกเขายังได้รับความเชี่ยวชาญในแนวโน้มของตลาดคำศัพท์ข้อบังคับและระดับความสามารถในการแข่งขัน
ข้อได้เปรียบที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจในตลาดแนวตั้งมาจากการประหยัดค่าใช้จ่ายทางการตลาด ธุรกิจการตลาดในแนวตั้งมีประโยชน์ในการกำหนดเป้าหมายฐานลูกค้าที่แคบลง การมุ่งเน้นที่แคบนี้สามารถนำไปสู่แคมเปญการตลาดที่เน้นความคล่องตัวและมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าผู้ที่ต้องการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก
โดยรวมแล้ว บริษัท ที่มีความเชี่ยวชาญในแนวดิ่งสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่ตรงเป้าหมายและบริการพิเศษแก่ลูกค้ากลายเป็นองค์ประกอบสำคัญของธุรกิจของพวกเขาในระยะยาว ด้วยผลิตภัณฑ์และบริการเฉพาะ บริษัท แนวดิ่งสามารถปรับอัตราค่าบริการที่สูงขึ้นซึ่งอาจส่งผลกำไรที่สูงขึ้นจากการมุ่งเน้นตลาดที่แคบลง
การปฏิบัติของตลาดแนวดิ่ง
ในขณะที่ตลาดในแนวตั้งมุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมหรือกลุ่มประชากรเฉพาะตลาดที่มีความเข้มข้นเหล่านี้ยังคงมีฐานลูกค้าที่กว้างขวาง ฐานลูกค้าในตลาดแนวตั้งที่กว้างนั้นมีความได้เปรียบเพราะความต้องการผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงยิ่งสูงขึ้นโอกาสในการทำรายได้ก็จะยิ่งมากขึ้น ในตลาดแนวตั้งลูกค้ามักจะมีอำนาจการใช้จ่ายในระดับสูงซึ่งมักจะนำไปสู่การต้องการความสนใจมากขึ้นในแต่ละความสัมพันธ์กับลูกค้า การสร้างความสัมพันธ์นี้มักมีความสำคัญเนื่องจากตลาดมุ่งเน้นที่แคบ โดยทั่วไปลูกค้าในตลาดแนวตั้งมักจะพึ่งพาผู้ให้บริการรายเดียวเพื่อตอบสนองความต้องการระยะยาวของพวกเขา บริษัท ตลาดแนวดิ่งมักจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีขึ้นในการทำความเข้าใจแนวโน้มของตลาดและเหตุการณ์ที่มีผลต่อลูกค้าของพวกเขา
ประเด็นที่สำคัญ
- ตลาดในแนวดิ่งนั้นมุ่งเน้นไปที่ช่องทางเฉพาะ บริษัท ในตลาดแนวดิ่งนั้นให้ข้อมูลเชิงลึกที่ตรงเป้าหมายและบริการเฉพาะด้านการมุ่งเน้นไปที่ตลาดเฉพาะนั้นอาจช่วยให้ บริษัท รับรู้ผลกำไรที่สูงขึ้นผ่านฐานลูกค้าที่แคบลง
ตัวอย่างโลกแห่งความจริง
ในบางกรณีตลาดเฉพาะอาจมีลักษณะเฉพาะซึ่งนำไปสู่ตลาดแนวดิ่งที่ไม่ซ้ำใครในการแยก อย่างไรก็ตามโดยทั่วไปแล้วอุตสาหกรรมต่างๆอาจรวมตลาดหลายแนวดิ่งด้วยความซ้ำซ้อน
ร้านขายของชำเป็นตัวอย่างของอุตสาหกรรมเดียว บริษัท อย่าง Walmart (WMT) อาจถูกพิจารณาว่าเป็นส่วนหนึ่งของตลาดแนวนอน Walmart ให้บริการกลุ่มประชากรเกือบทุกตลาดและพันธมิตรด้วยผู้ค้าปลีกที่หลากหลาย ในการเปรียบเทียบ บริษัท เช่น Whole Foods Market (WFM) มุ่งเน้นที่สินค้าขายของชำออร์แกนิก โฮลฟู้ดส์จึงมีการดำเนินงานในตลาดธุรกิจขายของชำออร์แกนิกซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับผู้บริโภคทั่วไปและผู้ค้าส่งอินทรีย์ บริษัท ในร้านขายของชำอินทรีย์ตั้งมาตรฐานธุรกิจของตนเองและสร้างสภาพแวดล้อมทางการตลาดเฉพาะ ในทางกลับกัน Walmart เกี่ยวข้องกับลูกค้าและซัพพลายเออร์ที่หลากหลายนำไปสู่กิจกรรมทางธุรกิจที่หลากหลายยิ่งขึ้น
