เคล็ดลับในการขายธุรกิจบริการทางการเงินของคุณ

คุณใช้เวลาในการประกอบอาชีพในการสร้างการปฏิบัติงานที่ปรึกษาของคุณตั้งแต่เริ่มต้น คุณมีหนังสือที่เต็มไปด้วยลูกค้าประจำที่ภักดีและธุรกิจยังคงเติบโต คุณเริ่มคิดถึงการเลิกกิจการและขายมันหรือส่งต่อให้กับสมาชิกในครอบครัว มีเพียงปัญหาเดียว: คุณมีความสัมพันธ์ที่แยกไม่ออกในธุรกิจ ลูกค้าต้องการเห็นคุณไม่ใช่คนใหม่

เช่นเดียวกับธุรกิจบริการส่วนบุคคลอื่น ๆ เช่น บริษัท กฎหมายและแนวปฏิบัติทางการบัญชีลูกค้าของคุณจะไว้วางใจคุณและมีสายสัมพันธ์กับคุณ พวกเขาชอบวิธีที่คุณปฏิบัติต่อพวกเขาและจัดการธุรกิจของพวกเขา ในขณะที่สามารถทำเพื่อลูกค้าตลอดชีวิตก็ยังสามารถทำให้ยากที่จะขายธุรกิจของคุณให้คนอื่น ไม่มีการรับประกันว่าลูกค้าของคุณจะอยู่กับเจ้าของใหม่และดังนั้นมูลค่าของธุรกิจของคุณกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพอาจจะน้อยกว่าที่ควรจะเป็นสำหรับ บริษัท อื่น ๆ

การวางแผนการขายหรือการเปลี่ยนแปลงเมื่อเวลาผ่านไปสามารถช่วยให้ลูกค้าของคุณง่ายขึ้นและสามารถสุทธิราคาขายที่สูงขึ้นสำหรับการปฏิบัติของคุณ

ดู: ทำไมเจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จขายหมด

การกำหนดมูลค่าให้กับธุรกิจของคุณ

การให้ความสำคัญกับธุรกิจคือความพยายามที่ยุ่งยาก แต่ยิ่งกว่านั้นคือด้วยธุรกิจบริการที่สินทรัพย์หลักคือรายชื่อลูกค้า ไม่มีการประเมินค่าเวทย์มนตร์ที่คุณสามารถคำนวณได้ แต่คุณสามารถหาช่วงของค่าที่ราคาขายของคุณควรตกลง

จุดสิ้นสุดด้านล่างของช่วง (หรือพื้น) ควรเป็นค่าการชำระบัญชีของสินทรัพย์ถาวรใด ๆ คุณอาจมีคอมพิวเตอร์โต๊ะเก้าอี้และเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์สำนักงานอื่น ๆ คุณอาจเป็นเจ้าของรถในธุรกิจ จำนวนเงินที่คุณสามารถทำได้อย่างสมเหตุสมผลจากการขายสินทรัพย์ที่ใช้แล้วลบด้วยการจ่ายเงินกู้ใด ๆ ที่เชื่อมโยงกับพวกเขาแทนมูลค่าการชำระบัญชี ธุรกิจของคุณต้องมีค่าน้อยกว่านั้น

ในการคำนวณยอดสูงของช่วงคุณต้องวิเคราะห์รายได้ประจำปีของคุณ สิ่งนี้จะบอกคุณว่าเจ้าของใหม่สามารถนำเข้ามาได้มากน้อยเพียงใดในแต่ละปีหากลูกค้าปัจจุบันของคุณอยู่กับธุรกิจหลังการขาย มาตรฐานการประเมินค่าทั่วไปที่ใช้คือรายได้หนึ่งปี ตัวอย่างเช่นหากรายได้เฉลี่ยต่อปีก่อนค่าใช้จ่ายของคุณอยู่ที่ $ 210, 000 นั่นจะเป็นจุดสูงสุดของสิ่งที่เจ้าของรายใหม่จะจ่ายให้

เมื่อคุณมีพื้นและเพดานการฝึกของคุณมีค่าในระหว่าง ดำเนินการวิจัยบางอย่างเพื่อดูว่ามีการขายวิธีปฏิบัติที่คล้ายคลึงกันอื่น ๆ อีกหรือไม่ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณ พูดคุยกับที่ปรึกษาคนอื่น ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาจ่ายให้กับกลุ่มธุรกิจเพื่อรับรู้ถึงคุณค่าที่เกิดขึ้นในชุมชนของคุณ

ดู: การประเมินมูลค่า บริษัท เอกชน

เสร็จสิ้นการขาย

เพื่อให้ลูกค้าจำนวนมากที่สุดในทางปฏิบัติเมื่อคุณขายมันคุณจะต้องจัดการการเปลี่ยนแปลงอย่างระมัดระวัง ควรมีการทับซ้อนกันระหว่างคุณกับเจ้าของใหม่ที่ให้บริการลูกค้า สำหรับลูกค้ารายใหญ่อาจเป็นประโยชน์หากคุณทั้งสองได้พบกับพวกเขาเพื่อหารือเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงและพอร์ตการลงทุนของพวกเขา สิ่งนี้อาจทำให้พวกเขามั่นใจมากขึ้นว่าที่ปรึกษาใหม่จะดูแลพวกเขาในแบบเดียวกับที่คุณทำ

ให้ลูกค้าของคุณทุกคนรู้เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงที่กำลังจะเกิดขึ้นและสิ่งที่พวกเขาควรคาดหวังจากมัน สิ่งสำคัญที่สุดคือให้เจ้าของใหม่เป็นระยะเวลาหนึ่งหลังจากการขายเพื่อตอบคำถามและช่วยเหลือเกี่ยวกับปัญหา การเปลี่ยนแปลงที่ราบรื่นสำหรับลูกค้าคือยิ่งพวกเขามีแนวโน้มที่จะอยู่

ดู: 7 ขั้นตอนในการขายธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

บรรทัดล่าง

การเลิกจ้างหรือย้ายจากการปฏิบัติงานให้คำปรึกษาอาจมีความซับซ้อน แต่คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการวางแผนล่วงหน้าและจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณ รู้คุณค่าของธุรกิจของคุณและทำให้แน่ใจว่าคุณได้เก็บเกี่ยวมันแล้ว