ตลาดเป้าหมายคืออะไร?
ตลาดเป้าหมายหมายถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายซึ่ง บริษัท ต้องการขายผลิตภัณฑ์และบริการของตน กลุ่มนี้ยังรวมถึงลูกค้าเฉพาะที่ บริษัท เป็นผู้กำกับการตลาด ตลาดเป้าหมายเป็นส่วนหนึ่งของตลาดโดยรวมสำหรับสินค้าหรือบริการ
ผู้บริโภคที่ทำตลาดเป้าหมายมีลักษณะคล้ายกันรวมถึงการซื้อภูมิศาสตร์กำลังซื้อจำนวนประชากรและรายได้
การระบุตลาดเป้าหมายเป็นขั้นตอนสำคัญสำหรับ บริษัท ใด ๆ ในการพัฒนาแผนการตลาด การไม่ทราบว่าตลาดเป้าหมายคือใครสามารถใช้เงินและเวลาจำนวนมากสำหรับ บริษัท
ทำความเข้าใจกับตลาดเป้าหมาย
ส่วนหนึ่งของความสำเร็จในการขายสินค้าหรือบริการคือการรู้ว่าใครจะดึงดูดและใครจะเป็นผู้ซื้อในที่สุด นั่นเป็นเหตุผลที่ธุรกิจใช้เวลาและเงินจำนวนมากเพื่อกำหนดและตรวจสอบตลาดเป้าหมาย นั่นเป็นเพราะสินค้าและบริการทั้งหมดนั้นมีไว้สำหรับผู้บริโภคทุกคนที่ระมัดระวังเรื่องเงินของพวกเขา
โดยทั่วไปตลาดเป้าหมายแบ่งตามอายุสถานที่รายได้และไลฟ์สไตล์ การกำหนดตลาดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงช่วยให้ บริษัท สามารถอยู่ในปัจจัยตลาดเฉพาะในการเข้าถึงและเชื่อมต่อกับลูกค้าผ่านการขายและการตลาด
การทดสอบตลาดเป้าหมายมักจะเกิดขึ้นได้ดีก่อนที่จะวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ในระหว่างขั้นตอนการทดสอบ บริษัท อาจใช้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์และกลุ่มโฟกัสที่ จำกัด ทำให้ผู้จัดการผลิตภัณฑ์รู้สึกได้ว่าผลิตภัณฑ์ใดแข็งแกร่งที่สุด เมื่อมีการวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ บริษัท สามารถตรวจสอบข้อมูลประชากรของตลาดเป้าหมายของตนได้ผ่านการติดตามการขายการสำรวจลูกค้าและกิจกรรมอื่น ๆ ที่ช่วยให้ บริษัท สามารถเข้าใจสิ่งที่ลูกค้าต้องการ
การกำหนดตลาดเป้าหมายนั้นมีความสำคัญสำหรับธุรกิจใด ๆ เพราะมันหมายถึงความแตกต่างระหว่างการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการและการนั่งบนสนามในขณะที่การแข่งขันช่วยเพิ่มรายได้
การไม่รู้เป้าหมายของมันอาจเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่สำหรับธุรกิจ การพยายามทำให้ลูกค้าใหม่หรือลูกค้าใหม่โดยไม่รู้ตัวว่าจะกำหนดเป้าหมายแบบใดจะทำให้เสียเวลาและเงินเป็นจำนวนมาก
การแบ่งส่วนตลาด
การแบ่งตลาดเป้าหมายออกเป็นเซ็กเมนต์ต่าง ๆ นั้นง่ายเหมือนการแบ่งประชากรออกเป็นกลุ่มที่สามารถวัดได้ด้วยคุณสมบัติที่สำคัญ ซึ่งรวมถึงเพศอายุระดับรายได้เชื้อชาติการศึกษาศาสนาสถานภาพสมรสและที่ตั้งทางภูมิศาสตร์
ผู้บริโภคที่ตกอยู่ในกลุ่มเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะให้คุณค่ากับผลิตภัณฑ์และบริการเดียวกันนั่นคือเหตุผลที่การ จำกัด กลุ่มเหล่านี้ให้แคบลงเป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการกำหนดตลาดเป้าหมาย ตัวอย่างเช่นผู้ที่ตกอยู่ในรายได้ที่สูงกว่าอาจมีแนวโน้มที่จะซื้อกาแฟชนิดพิเศษจาก Starbucks แทน Dunkin 'Donuts
ประเด็นที่สำคัญ
- ตลาดเป้าหมายหมายถึงกลุ่มลูกค้าที่ บริษัท ต้องการขายผลิตภัณฑ์และบริการของตนและผู้ที่เป็นผู้กำกับการตลาด ผู้บริโภคที่มีส่วนแบ่งการตลาดเป้าหมายที่มีลักษณะคล้ายคลึงกันรวมถึงภูมิศาสตร์กำลังซื้อจำนวนประชากรและรายได้ การระบุตลาดเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับ บริษัท ใด ๆ ในการพัฒนาแผนการตลาด การไม่ทราบว่าตลาดเป้าหมายคือใครสามารถใช้เงินและเวลาจำนวนมากสำหรับ บริษัท
ตลาดเป้าหมายและการขายผลิตภัณฑ์
ตลาดเป้าหมายเป็นเป้าหมายหลักในแผนการตลาดที่กำหนดปัจจัยสำคัญอื่น ๆ สำหรับผลิตภัณฑ์เช่นการจัดจำหน่ายราคาและความพยายามในการส่งเสริมการขาย ตลาดเป้าหมายยังกำหนดปัจจัยสำคัญเกี่ยวกับตัวผลิตภัณฑ์เอง ในความเป็นจริง บริษัท อาจปรับแต่งบางแง่มุมของผลิตภัณฑ์เช่นปริมาณน้ำตาลในน้ำอัดลมเพื่อให้ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าที่มีรสนิยมแตกต่างกัน
เมื่อยอดขายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท เติบโตขึ้นก็อาจขยายตลาดเป้าหมายไปยังต่างประเทศ การขยายตัวระหว่างประเทศทำให้ บริษัท สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้นของตลาดเป้าหมายในภูมิภาคต่างๆของโลก
นอกเหนือจากการขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศ บริษัท อาจพบว่าตลาดเป้าหมายในประเทศขยายตัวเนื่องจากผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ได้รับแรงฉุดมากขึ้นในตลาด การขยายตัวและการเติบโตของตลาดเป้าหมายเป็นเหตุผลที่ทำให้ บริษัท ต่างๆสามารถตรวจสอบยอดขายและความต้องการของลูกค้าของพวกเขาเพื่อพัฒนาโอกาสในการสร้างรายได้
