ผลตอบแทนเป้าหมายคืออะไร
ผลตอบแทนเป้าหมายคือรูปแบบการกำหนดราคาที่กำหนดราคาธุรกิจตามสิ่งที่นักลงทุนต้องการทำจากเงินลงทุนใด ๆ ใน บริษัท การคำนวณผลตอบแทนเป้าหมายจะคำนวณเป็นเงินที่ลงทุนในกิจการพร้อมผลกำไรที่นักลงทุนต้องการเห็นในทางกลับกันปรับตามมูลค่าเวลาของเงิน ในฐานะที่เป็นวิธีผลตอบแทนจากการลงทุนการกำหนดราคาผลตอบแทนเป้าหมายต้องให้นักลงทุนทำงานย้อนกลับเพื่อให้ได้ราคาปัจจุบัน
ทำความเข้าใจผลตอบแทนเป้าหมาย
หนึ่งในปัญหาสำคัญในการใช้วิธีการกำหนดราคานี้คือนักลงทุนจะต้องเลือกทั้งผลตอบแทนที่สามารถบรรลุได้อย่างสมเหตุสมผลรวมถึงช่วงเวลาที่สามารถบรรลุเป้าหมายได้ การเลือกผลตอบแทนที่สูงและช่วงเวลาสั้น ๆ หมายความว่ากิจการนั้นจะต้องทำกำไรได้มากกว่าในระยะสั้นกว่าหากนักลงทุนคาดหวังผลตอบแทนที่ต่ำกว่าในช่วงเวลาเดียวกันหรือผลตอบแทนเดียวกันในระยะยาว
ประเด็นที่สำคัญ
- ผลตอบแทนเป้าหมายหมายถึงราคาในอนาคตที่นักลงทุนคาดหวังจากเงินทุนที่ลงทุนใน บริษัท เท่ากับผลกำไรที่นักลงทุนคาดหวังจากการลงทุนของเขา มันแตกต่างจากรูปแบบการกำหนดราคาอื่น ๆ เนื่องจากคำนึงถึงมูลค่าเวลาของเงิน โดยทั่วไปแล้วนักลงทุนจะทำงานย้อนกลับจากผลตอบแทนที่คาดหวังเพื่อให้ถึงราคาปัจจุบัน มันแตกต่างจากรูปแบบการคิดต้นทุนบวกกับต้นทุนที่เพิ่มต้นทุนการผลิตของผลิตภัณฑ์และเพิ่มมาร์กอัพ
วิธีการส่งคืนเป้าหมายสามารถใช้ได้
ผลตอบแทนเป้าหมายยังสามารถใช้ในการคาดการณ์ราคาที่ บริษัท ควรกำหนดจากการขายผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างผลกำไรที่ต้องการ โมเดลนี้สันนิษฐานว่า บริษัท จะสามารถบรรลุยอดขายที่คาดการณ์ไว้เพื่อให้ได้ผลตอบแทนตามเป้าหมาย หากยอดขายที่เกิดขึ้นจริงสั้นลงการกำหนดราคาจะต้องมีการปรับเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
รูปแบบการคืนเป้าหมายแตกต่างกันบ้างจากกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบต้นทุนบวกซึ่งมาร์กอัปราคาขึ้นอยู่กับเกณฑ์อื่น ๆ ต้นทุนการผลิตผลิตภัณฑ์เป็นปัจจัยหลักโดยมีอัตรากำไรเพิ่มเติมที่สร้างขึ้นโดยการตั้งราคาที่สูงขึ้น เวลาและปริมาณการขายที่คาดหวังไม่ได้มีส่วนร่วมในรูปแบบราคานี้ แทน บริษัท จะกำหนดจำนวนเงินที่ต้องการรับจากผลิตภัณฑ์ที่ขายโดยไม่คำนึงถึงการลงทุนใด ๆ ใน บริษัท หรือการพัฒนาผลิตภัณฑ์ อีกรูปแบบการกำหนดราคาตามมูลค่าทำงานจากทิศทางตรงกันข้าม สิ่งนี้เริ่มต้นด้วยมูลค่าที่ บริษัท กำหนดให้กับผลิตภัณฑ์จากนั้นทำงานเพื่อปรับต้นทุนการผลิตเพื่อให้ได้กำไร
ตัวอย่างผลตอบแทนเป้าหมาย
ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท ไฟฉายอาจกำหนดเป้าหมายผลตอบแทน 15 เปอร์เซ็นต์จาก 10 ล้านดอลลาร์ที่ลงทุนเพื่อพัฒนาไฟฉายใหม่ ต้นทุนการผลิตต่อหน่วยคือ $ 12 และ บริษัท คาดว่าจะขายอย่างน้อย 70, 000 หน่วยภายในระยะเวลาที่กำหนด นั่นหมายความว่าไฟฉายใหม่แต่ละอันจะต้องมีราคาอยู่ที่ 33.43 ดอลลาร์และสูงกว่าเพื่อให้ได้ผลตอบแทนที่ต้องการ
