ความหลากหลาย

ความหลากหลายแบบกว้างคืออะไร?

กลยุทธ์ที่หลากหลายคือกลยุทธ์การขายสินค้าที่ต้องอาศัยสินค้าที่หลากหลายเพื่อดึงดูดลูกค้าเข้าสู่ร้านค้า ร้านค้าห้าและค่าเล็กน้อยเป็นตัวอย่างคลาสสิกของกลยุทธ์ที่หลากหลาย ในยุคปัจจุบันความโกลาหลที่ควบคุมได้ของร้านเงินดอลลาร์อาจแสดงแนวคิดได้ดีที่สุด

ทำความเข้าใจกับความหลากหลาย

โดยทั่วไปแล้วกลยุทธ์ที่หลากหลายนั้นเหมาะสมที่สุดสำหรับร้านบูติกหรือร้านเล็ก ๆ มากกว่าร้านกล่องใหญ่ สินค้าที่หลากหลายมีไว้เพื่อสร้างความประทับใจ การแบ่งประเภทของผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทไม่จำเป็นต้องดึงออกมา

ร้านค้าหลากหลายอาจเสนออาหารและเครื่องดื่มเบ็ดเตล็ดผลิตภัณฑ์สุขอนามัยส่วนบุคคลเครื่องมือบ้านและสวนขนาดเล็กเครื่องใช้สำนักงานของตกแต่งวันหยุดอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์พืชสวนของเล่นของเล่นอุปกรณ์สัตว์เลี้ยงหนังสือที่เหลือสื่อบันทึกอุปกรณ์เย็บผ้าน้ำมันเครื่องและบ้าน การตกแต่ง

ประเด็นที่สำคัญ

• กลยุทธ์การขายสินค้าที่หลากหลายดึงดูดลูกค้าด้วยผลิตภัณฑ์ที่น่าประทับใจในพื้นที่ที่ค่อนข้างกะทัดรัดกลยุทธ์การแบ่งประเภทอย่างลึกซึ้งในทางกลับกันการนำเสนอขนาดสีสไตล์และแบรนด์ที่หลากหลายยิ่งขึ้นหลากหลายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดใน ร้านบูติกหรือร้านเล็ก ๆ ร้านค้าหลากหลายสามารถแข่งขันกับร้านค้ากล่องใหญ่ได้โดยนำเสนอบริการที่เหนือกว่าและประสบการณ์การช็อปปิ้งที่สนุกสนานยิ่งขึ้น

ผู้ค้าปลีกที่ใช้กลยุทธ์หลากหลายไม่มีพื้นที่ว่างในการจัดเก็บสินค้าและขนาดที่แตกต่างกันจำนวนมาก แต่มักจะมีสิ่งที่ลูกค้าต้องการ

ตัวอย่างเช่นร้านสะดวกซื้ออาจเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย แต่จะไม่เก็บสินค้าครึ่งโหลในหลายขนาด ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาแม้แต่ร้านขายยาอย่าง CVS และ Walgreen ก็หันมาใช้กลยุทธ์ที่หลากหลายทำให้สินค้าทั่วไปดีเกินความจำเป็นด้านการแพทย์

ข้อเสียของ Wide Variety

การดำเนินการผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายนั้น จำกัด พื้นที่สำหรับการจัดประเภทผลิตภัณฑ์อย่างลึกซึ้ง มีความเสี่ยงที่ผู้บริโภคจะไปร้านค้าปลีกเฉพาะที่มีการเลือกประเภทของผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่า บางธุรกิจเช่นซูเปอร์มาร์เก็ตสามารถจัดการได้ทั้งแบบหลากหลายและแบบลึก

สินค้าที่หลากหลายมีไว้เพื่อสร้างความประทับใจ ไม่จำเป็นต้องทำการจัดประเภทที่ลึกเพื่อดึงออกมา

ธุรกิจหลากหลายสามารถพึ่งพาความสะดวกสบายการบริการส่วนบุคคลและประสบการณ์การช็อปปิ้งที่สนุกสนานยิ่งขึ้นเพื่อให้เป็นจุดหมายปลายทางที่ลูกค้าต้องการ

Wide Variety vs. Deep Assortment

ผู้ค้าปลีกเผชิญกับการแลกเปลี่ยนเมื่อพิจารณาว่าจะทำตามแผนการขายสินค้าที่หลากหลายหรือหลากหลาย การพยายามทำทั้งสองอย่างนั้นต้องใช้พื้นที่จำนวนมากและทุกวันนี้หมายถึงการแข่งขันกับผู้ค้าปลีกกล่องใหญ่

ผู้ค้าปลีกที่มีช่องว่างขนาดเล็กสามารถเลือกสรรได้หลากหลายหากพวกเขาเลือกที่จะมีความเชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสามารถนำเสนอในหลากหลายสีขนาดรูปแบบและยี่ห้อ

กลยุทธ์การแบ่งประเภทอย่างลึกซึ้งอาจเหมาะสมที่สุดสำหรับการแสดงกลุ่มประชากรที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน ตัวอย่างเช่นผู้ค้าปลีกสามารถตอบสนองผู้ปกครองใหม่ด้วยเสื้อผ้าเด็กของเล่นและเครื่องนอนที่หลากหลาย ทุกสิ่งเหล่านี้สามารถพบได้ที่ร้านกล่องใหญ่ใกล้เคียง แต่ผู้ซื้อจำนวนมากอาจชอบบูติกทารก