งบประมาณส่งเสริมการขายคืออะไร
งบประมาณส่งเสริมการขายคือจำนวนเงินที่กำหนดไว้เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือความเชื่อของธุรกิจหรือองค์กร งบประมาณส่งเสริมการขายถูกสร้างขึ้นเพื่อคาดการณ์ค่าใช้จ่ายที่จำเป็นที่เกี่ยวข้องกับการเติบโตของธุรกิจหรือการรักษาชื่อแบรนด์ งบประมาณมักถูกกำหนดตามเปอร์เซ็นต์ของยอดขายหรือกำไรเพื่อรักษาอัตราการเติบโตที่คาดไว้
ประเด็นที่สำคัญ
- งบประมาณส่งเสริมการขายหมายถึงเงินที่จัดสรรไว้เพื่อการตลาดหรือการขายของผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์จำนวนเงินงบประมาณเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่หรือที่มีอยู่จะขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์ธุรกิจการวิจัยตลาดและผลตอบแทนจากการลงทุนที่คาดการณ์ไว้ ภูมิทัศน์ได้ย้ายดอลลาร์โปรโมชั่นห่างจากการโฆษณาสิ่งพิมพ์และไปยังแคมเปญบนเว็บหรือโซเชียลมีเดีย
งบประมาณส่งเสริมการขายทำงานอย่างไร
การโฆษณาและการตลาดของธุรกิจแสดงค่าใช้จ่ายที่ธุรกิจส่วนใหญ่มีเวลาที่ยากลำบากในการคาดการณ์ซึ่งเป็นสาเหตุที่อาจใช้วิธีการร้อยละ งบประมาณส่งเสริมการขายสามารถเพิ่มขึ้นได้เมื่อมีการตั้งค่าสายผลิตภัณฑ์ใหม่ในอนาคตอันใกล้
งบประมาณส่งเสริมการขายที่สูงสามารถลดผลกำไรในช่วงเวลาที่สินทรัพย์ดังกล่าวถูกใช้ไป บริษัท อาจอนุญาตให้มีค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้นตามสมมติฐานที่ว่ายอดขายหรือการรับรู้จะเพิ่มขึ้นในหมู่ลูกค้า
งบประมาณส่งเสริมการขายมักรวมถึงเงินที่ใช้ในการโฆษณาในสื่อต่าง ๆ เช่นวิทยุโทรทัศน์อินเทอร์เน็ตและสิ่งพิมพ์ งบประมาณโปรโมชันของ บริษัท สามารถรวมค่าใช้จ่ายสำหรับแคมเปญอีเมลการเผยแพร่ผ่านโซเชียลมีเดียและป้ายโฆษณากลางแจ้ง งบประมาณส่งเสริมการขายอาจไปสู่การว่าจ้างผู้เชี่ยวชาญและที่ปรึกษาภายนอกที่พัฒนาแคมเปญและวางโฆษณาในสื่อและสถานที่ที่เหมาะสม ซึ่งอาจรวมถึง บริษัท ด้านการตลาดที่ทำสัญญาเพื่อตีความข้อมูลที่แสดงว่าเงินที่ใช้ไปกับการตลาดแปลไปสู่ธุรกิจใหม่หรือธุรกิจที่เกิดซ้ำสำหรับ บริษัท
กระบวนการตัดสินใจที่องค์กรยังคงพัฒนาอย่างต่อเนื่องเมื่อมันมาถึงการจัดสรรเงินสำหรับงบประมาณส่งเสริมการขาย กลยุทธ์การจัดทำงบประมาณเปลี่ยนไปเนื่องจากความสนใจของสาธารณชนยังคงเปลี่ยนไปจากสื่อดั้งเดิมที่เก่ากว่าเช่นการพิมพ์เพื่อให้ความสำคัญกับสื่อดิจิตอลออนไลน์และสื่อมือถือมากขึ้น
พลวัตที่เปลี่ยนแปลงของงบประมาณส่งเสริมการขาย
แม้ว่าขนาดโดยรวมของงบประมาณส่งเสริมการขายของ บริษัท อาจไม่มีการเปลี่ยนแปลงวิธีการแบ่งเงินอาจมี ตัวอย่างเช่นตอนนี้เงินที่อุทิศให้กับการโฆษณาทางโทรทัศน์อาจรวมถึงแคมเปญที่เข้าถึงผู้คนบนสมาร์ทโฟน
การเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นกับแนวโน้มงบประมาณส่งเสริมการขายอาจส่งผลกระทบโดยตรงต่ออุตสาหกรรมสื่อที่ต้องพึ่งพารายรับเหล่านั้น การลดลงของการโฆษณาดอลลาร์สำหรับหนังสือพิมพ์และสื่อสิ่งพิมพ์อื่น ๆ เนื่องจาก บริษัท นำสินทรัพย์เหล่านั้นไปสู่สื่อดิจิทัลและร้านค้าอื่น ๆ ส่งผลให้อุตสาหกรรมหนังสือพิมพ์และนิตยสารลดลง
บริษัท ต่างๆจะวัดผลตอบแทนจากการลงทุนจากงบประมาณส่งเสริมการขายเป็นประจำ ผลมักจะมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญเกี่ยวกับที่ บริษัท ยังคงนำเงินทุน ตัวอย่างเช่น บริษัท มีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนกลยุทธ์หากแคมเปญป้ายโฆษณาล้มเหลวในการดึงดูดความสนใจในเวลาเดียวกันข้อความการตลาดสื่อสังคมออนไลน์เพิ่มยอดขาย ในหลายกรณีงบประมาณโปรโมชั่นที่ บริษัท จะถูกปรับให้เข้ากับการลงทุนในโซเชียลมีเดียมากขึ้น
