นิยามสายผลิตภัณฑ์

สายผลิตภัณฑ์คืออะไร?

สายผลิตภัณฑ์คือกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องทั้งหมดทำตลาดภายใต้ชื่อแบรนด์เดียวที่จำหน่ายโดย บริษัท เดียวกัน บริษัท ขายสายผลิตภัณฑ์หลายรายการภายใต้ชื่อแบรนด์ที่แตกต่างกันของพวกเขาแสวงหาความแตกต่างจากกันเพื่อการใช้งานที่ดีขึ้นสำหรับผู้บริโภค

บริษัท มักขยายการเสนอของพวกเขาโดยการเพิ่มสายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่เพราะผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์จากแบรนด์ที่พวกเขาคุ้นเคยอยู่แล้ว

สายผลิตภัณฑ์

สายผลิตภัณฑ์ทำงานอย่างไร

สายผลิตภัณฑ์ถูกสร้างขึ้นโดย บริษัท ในฐานะกลยุทธ์การตลาดเพื่อดึงดูดยอดขายของผู้บริโภคที่กำลังซื้อแบรนด์อยู่แล้ว หลักการดำเนินงานคือผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะตอบสนองในเชิงบวกกับแบรนด์ที่พวกเขารู้จักและชื่นชอบและยินดีที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่จากประสบการณ์เชิงบวกกับแบรนด์ในอดีต

ตัวอย่างเช่น บริษัท เครื่องสำอางที่ขายผลิตภัณฑ์แต่งหน้าราคาสูง (ซึ่งอาจรวมถึงมูลนิธิคอนซีลเลอร์แป้งบลัชอายไลเนอร์อายแชโดว์อายแชโดว์มาสคาร่าและลิปสติก) ภายใต้แบรนด์ที่รู้จักกันดีอาจเปิดตัว สายผลิตภัณฑ์ภายใต้ชื่อแบรนด์เดียวกัน แต่ในราคาที่ต่ำกว่า สายผลิตภัณฑ์อาจแตกต่างกันในคุณภาพราคาและตลาดเป้าหมาย บริษัท ต่างๆใช้สายผลิตภัณฑ์เพื่อวัดแนวโน้มซึ่งช่วยให้พวกเขาระบุตลาดที่จะกำหนดเป้าหมาย

สายผลิตภัณฑ์เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ช่วยให้ บริษัท สามารถขยายธุรกิจโดยการกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคที่ซื้อแบรนด์หรือมีแนวโน้มที่จะซื้อแบรนด์

วิวัฒนาการของสายผลิตภัณฑ์

บริษัท เพิ่มรายการใหม่ในสายผลิตภัณฑ์ของพวกเขาบางครั้งเรียกว่าเป็นส่วนขยายสายผลิตภัณฑ์เพื่อแนะนำแบรนด์ให้กับลูกค้าใหม่ ยกตัวอย่างเช่นผู้บริโภคที่ไม่มีความสนใจในผลิตภัณฑ์กีฬาของ บริษัท อาจสนใจซื้อสายผลิตภัณฑ์บาร์พลังงานหรือเครื่องดื่มกีฬา การขยายสายผลิตภัณฑ์ทำให้ บริษัท ต่างๆ

วิธีที่ บริษัท ต่างๆใช้สายผลิตภัณฑ์นั้นชัดเจนในอุตสาหกรรมยานยนต์ ผู้ผลิตรถยนต์มีชื่อเสียงในการผลิตสายผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ของยานพาหนะเพื่อเข้าถึงผู้บริโภคช่วงกว้างที่สุด

ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงผลิตสายรถยนต์ประหยัดยานพาหนะที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและยานยนต์หรูหราภายใต้แบรนด์ชั้นนำของพวกเขา บางคนทำการตลาดกับครอบครัวบางคนก็ขายให้กับคนบางคนก็เพื่อคนหนุ่มสาวบางคนก็เป็นคนแก่ - บางคนก็ทำการตลาดกับทุกคน

ข้อควรพิจารณาพิเศษ

สายผลิตภัณฑ์ช่วยให้ บริษัท สามารถเข้าถึงภูมิภาคและกลุ่มเศรษฐกิจและสังคมบางครั้งแม้แต่ทั่วโลก ในบางกรณีเช่นอุตสาหกรรมเครื่องสำอาง บริษัท ยังเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ที่ขายดีที่สุดของพวกเขาเพื่อดึงดูดยอดขายจากผู้บริโภคกลุ่มชาติพันธุ์หรืออายุต่าง ๆ บริษัท ข้ามชาติเช่นร้านอาหารมักจะเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะสำหรับประเทศที่พวกเขาดำเนินงานเช่นเดียวกับร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดที่เปิดดำเนินการในเอเชีย

ตัวอย่างของสายผลิตภัณฑ์

Microsoft Corporation (MSFT) ในฐานะแบรนด์จำหน่ายสายผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการยอมรับอย่างสูงหลายรายการรวมถึง Windows, Office, Xbox และ SharePoint Nike Inc. (NKE) มีสายผลิตภัณฑ์สำหรับกีฬาต่าง ๆ เช่นแทร็กและฟิลด์บาสเก็ตบอลและฟุตบอล สายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท รวมถึงรองเท้าเสื้อผ้าและอุปกรณ์ PepsiCo (PEP) เป็นเจ้าของและทำการตลาดภายใต้สายการผลิตอื่น ๆ ทั่วโลก ได้แก่ Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats, Tropicana และ Garden of Eatin ' กลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับ Starbucks Corporation (SBUX) ได้แก่ กาแฟไอศกรีมและเครื่องดื่ม

ประเด็นที่สำคัญ

• สายผลิตภัณฑ์คือกลุ่มผลิตภัณฑ์เชื่อมต่อที่ทำการตลาดภายใต้ชื่อแบรนด์เดียวโดย บริษัท เดียวกัน บริษัท ขายสายผลิตภัณฑ์หลายรายการภายใต้ชื่อแบรนด์ต่าง ๆ ของพวกเขามักจะสร้างความแตกต่างด้วยราคาคุณภาพประเทศหรือกลุ่มประชากรเป้าหมาย เพิ่มไปยังสายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่เพราะผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์จากแบรนด์ที่พวกเขารู้อยู่แล้ว