สารบัญ
- ภาพรวมของฟิลด์ประกันภัย
- ตัวอย่างค่าคอมมิชชั่นการขายประกันภัย
- คุณสมบัติของตัวแทนประกันชีวิต
- theGetting ว่าจ้างให้ขายประกัน
- ให้แน่ใจว่าได้ติดตาม
- คำเตือนเพียงไม่กี่
อุตสาหกรรมไม่กี่แห่งนอกอุตสาหกรรมบริการทางการเงินเสนอศักยภาพสำหรับมืออาชีพที่ค่อนข้างไม่มีประสบการณ์เพื่อสร้างรายได้ที่สำคัญภายในปีแรกของการจ้างงาน ในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินอาชีพเพียงไม่กี่แห่งที่เปิดโอกาสให้ผู้มาใหม่ได้รับสิทธิประโยชน์มากมายจากการเป็นตัวแทนประกันชีวิต ในความเป็นจริงตัวแทนประกันที่ทำงานอย่างหนักสามารถสร้างรายได้มากกว่า $ 100, 000 ในปีแรกของการขาย
แต่ความสำเร็จในฐานะตัวแทนประกันไม่ได้มาโดยไม่มีค่าใช้จ่าย มันเป็นสนามที่ยากลำบากและผู้เข้าร่วมส่วนใหญ่จะดับลงเร็วกว่าในภายหลัง ตัวแทนประกันภัยได้ยิน "ไม่" มากไปกว่าที่พวกเขาได้ยิน "ใช่" ไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับ "ไม่" ที่จะมาผสมกับจำนวนอนาจารและประตูสุภาษิตในหน้า นอกจากนี้หลายคนถือตัวแทนประกันภัยในเรื่องที่ต่ำโดยบางคนถือเอาพวกเขาเป็นเกียรตินักโทษ แต่สำหรับผู้ที่สามารถปฏิเสธความเป็นไปได้ทางช่องทางและความยืดหยุ่นนั้นคุ้มค่ากับความพยายาม
การเป็นตัวแทนประกันภัย
ประเด็นที่สำคัญ
- อาชีพของตัวแทนประกันชีวิตนั้นมีกำไร แต่เกี่ยวข้องกับการเร่งรีบการสร้างเครือข่ายและการปฏิเสธก่อนที่จะทำการขายตัวแทนประกันชีวิตอาจได้รับเงินเดือนเล็กน้อยเพื่อเริ่มต้น ลูกค้าเป็นเรื่องยากและใช้เวลานาน การให้ลูกค้าเหล่านั้นทำการซื้อเมื่อคุณติดตามพวกเขาเป็นเรื่องที่ยากยิ่งขึ้นพื้นหลังที่แข็งแกร่งในการขายสามารถให้คุณได้รับการว่าจ้าง แต่เมื่อได้รับการว่าจ้างคุณจะต้องเรียน 25-50 ชั่วโมงและผ่านการสอบใบอนุญาตของรัฐ สำหรับงานให้แน่ใจว่าคุณใช้กับ บริษัท ที่ผ่านการตรวจสอบอย่างดีจากหน่วยงานจัดอันดับเช่น Moody's และ Standard & Poor's เท่านั้น
ภาพรวมของฟิลด์ประกันภัย
ในขณะที่มีประกันหลายประเภท (ตั้งแต่ประกันภัยรถยนต์ไปจนถึงประกันสุขภาพ) เงินที่ดีที่สุดในสาขาประกันคือสำหรับผู้ที่ขายประกันชีวิต ตัวแทนที่มุ่งเน้นที่จุดสิ้นสุดของตลาดประกันภัยนี้จะช่วยครอบครัวธุรกิจนายจ้างและหน่วยงานอื่น ๆ ป้องกันการสูญเสียทางการเงินเมื่อมีคนเสียชีวิต
ตัวแทนประกันภัยที่ขายความคุ้มครองประเภทนี้อาจเป็นตัวแทน "ผู้ถูกจับกุม" ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะขายประกันจาก บริษัท เดียวเท่านั้น ทั้งสองวิธีตัวแทนประกันภัยทั่วไปจะใช้เวลาส่วนใหญ่ของเขาหรือเธอในการทำกิจกรรมทางการตลาดบางอย่างเพื่อระบุคนที่อาจต้องการความคุ้มครองแบบใหม่หรือเพิ่มเติมโดยเสนอราคาจาก บริษัท ที่พวกเขาเป็นตัวแทนและ ชักชวนให้พวกเขาเซ็นสัญญาประกันใหม่
โดยทั่วไปตัวแทนประกันชีวิตจะได้รับจาก 30% -90% ของจำนวนเงินที่ชำระสำหรับกรมธรรม์ (หรือที่เรียกว่าเบี้ยประกัน) โดยลูกค้าในปีแรก ในปีต่อ ๆ มาตัวแทนอาจได้รับจาก 3-10% ของเบี้ยประกันภัยในแต่ละปีหรือที่เรียกว่า "การต่ออายุ" หรือ "ค่าคอมมิชชั่นต่อท้าย"
ลองดูตัวอย่าง:
ตัวอย่างค่าคอมมิชชั่นการขายประกันภัย
บ๊อบตัวแทนประกันภัยขายนโยบายประกันชีวิตของเซลลี่ซึ่งครอบคลุมเธอตลอดชีวิตที่เหลือตราบใดที่เธอยังคงชำระค่าเบี้ยประกัน บริษัท ประกันภัยของ Bob จ่ายค่าคอมมิชชั่น 90/5% สำหรับนโยบายตลอดชีวิตซึ่งหมายความว่าตัวแทนขายจะได้รับ 90% ของเบี้ยประกันปีแรกและ 5% ของการต่ออายุในอนาคต
นโยบายมีค่าใช้จ่ายแซลลี่ $ 100 ต่อเดือนหรือ $ 1, 200 ต่อปี ดังนั้นในปีแรกบ๊อบจะทำค่านายหน้า $ 1, 080 ในการขายกรมธรรม์ประกันชีวิตนี้ ($ 1, 200 x 90%) ในปีต่อ ๆ มาบ็อบจะทำการต่ออายุ $ 60 ตราบใดที่แซลลี่ยังคงจ่ายเบี้ยประกันภัยต่อ (1, 200 x 5%) ตัวแทนขายนโยบายหนึ่งหรือสองต่อสัปดาห์ในระดับค่าคอมมิชชันนี้สามารถสร้างรายได้ $ 50, 000 ถึง $ 100, 000 ในปีแรกของพวกเขาในฐานะตัวแทน
คุณสมบัติของตัวแทนประกันชีวิต
ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ตัวแทนประกันชีวิตไม่ใช่อาชีพสำหรับผู้ที่มีผิวบางหรือเป็นลม ในความเป็นจริงมากกว่าปัจจัยอื่นใดรวมถึงการศึกษาและประสบการณ์ตัวแทนประกันชีวิตจะต้องมีจิตวิญญาณการต่อสู้ พวกเขาจะต้องเป็นคนที่รักความตื่นเต้นในการตามล่าการรีบเร่งของการขายและมองว่าการปฏิเสธเป็นหินก้าวสู่ความสำเร็จในที่สุด อาชีพในการขายประกันชีวิตไม่เหมาะสำหรับผู้ที่มองว่าตนเองเป็นคนเก็บตัวพูดจานิ่มนวลหรือกลัวความขัดแย้ง
บริษัท ประกันชีวิตส่วนใหญ่ไม่มีข้อกำหนดด้านการศึกษาอย่างเป็นทางการสำหรับการเป็นตัวแทน ในขณะที่หลายคนชอบบัณฑิตวิทยาลัยกฎทั่วไปนี้ถูกมองข้ามอย่างต่อเนื่องในความโปรดปรานของผู้สมัคร "สิทธิ" ไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมประกันภัยมาก่อนเพราะผู้ให้บริการประกันภัยขนาดกลางและขนาดใหญ่ส่วนใหญ่มีโปรแกรมภายในเพื่อฝึกอบรมพนักงานขายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังจะขาย
ในขณะที่มันอาจจะพิสูจน์ได้ง่ายสำหรับผู้ที่ทะเยอทะยานที่ทะเยอทะยานที่จะได้รับการว่าจ้างใน บริษัท ประกันภัยที่มีชื่อเสียง แต่ก็มีอุปสรรคหนึ่งที่ไม่สามารถต่อรองได้ซึ่งอยู่ระหว่างตัวแทนประกันที่มีศักยภาพและค่าคอมมิชชั่นของพวกเขา: การออกใบอนุญาตของรัฐ ตัวแทนประกันภัยได้รับอนุญาตในขณะนี้โดยรัฐหรือรัฐที่พวกเขาจะขายประกัน โดยทั่วไปต้องผ่านการตรวจสอบใบอนุญาตของรัฐรวมถึงการสอบใบอนุญาตที่ใช้เวลา 25-50 ชั่วโมง
100%
ตัวแทนขายประกันชีวิตนายหน้าอาจได้รับในปีแรกถ้าพวกเขาอยู่ในเงินเดือนค่าคอมมิชชั่นเท่านั้น นั่นคือค่าคอมมิชชั่นสูงสุดสำหรับการประกันภัยทุกประเภท
theGetting ว่าจ้างให้ขายประกัน
เมื่อคุณทำประวัติย่อเรียบร้อยคุณจะต้องเริ่มค้นหาตำแหน่งและสมัครงาน เป็นเรื่องสำคัญมากที่คุณจะไม่รู้สึกกดดันที่จะได้ตำแหน่งแรกที่มาพร้อมเพราะการทำงานกับ บริษัท ที่ไม่ถูกต้องอาจทำให้คุณรู้สึกเบื่อหน่ายและหลอกหลอนคุณตลอดอาชีพประกันภัยของคุณ เป็นการดีที่คุณต้องการทำงานให้กับ บริษัท ที่มีชื่อเสียงที่มีชื่อเสียงในหมู่ผู้บริโภคตัวแทนอื่น ๆ และหน่วยงานจัดอันดับประกัน
บางทีสถานที่ที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นตัดสินใจว่าจะสมัครคือการเยี่ยมชมเว็บไซต์การจัดอันดับ บริษัท ประกันภัยสำหรับ AM Best, Moody's หรือ Standard & Poor's จากตรงนั้นคุณจะสามารถสร้างรายชื่อ บริษัท ที่มีอันดับ "A" หรือสูงกว่าในรัฐของคุณ บริษัท เหล่านี้มักจะเสนอผลิตภัณฑ์ที่ปลอดภัยที่สุดในราคาที่เหมาะสมโดยเน้นการชดเชยและรักษาตัวแทนที่มีคุณภาพ
งานของตัวแทนประกันชีวิตที่ทรหดและส่วนใหญ่ไม่เกินหนึ่งปี ในทางกลับกันสิ่งนี้หมายความว่ามีตำแหน่งว่างที่คงที่และสามารถเริ่มต้นจ้างงานใหม่ได้ง่าย
ให้แน่ใจว่าได้ติดตาม
เมื่อคุณสร้างรายการนี้เริ่มมองหาแต่ละ บริษัท เนื่องจาก บริษัท ตัวแทนประกันภัยมีอัตราการหมุนเวียนที่สูง บริษัท ส่วนใหญ่จึงประกาศตำแหน่งงานตามพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ซึ่งทำให้พวกเขาสามารถค้นหาได้ง่าย เมื่อคุณพบ บริษัท ในพื้นที่ที่ดูเหมือนว่าเหมาะสมกับบุคลิกของคุณให้สมัครตำแหน่งที่ บริษัท แนะนำบนเว็บไซต์ของ บริษัท
ติดตามการติดต่อทางโทรศัพท์เป็นประจำทุกสัปดาห์จนกว่าคุณจะได้ยินคำตอบทั้งสองทาง นายหน้าของ บริษัท ประกันภัยหลายแห่งไม่แม้แต่จะสัมภาษณ์ตัวแทนที่มีศักยภาพซึ่งไม่ได้ทำการโทรติดตามครั้งแรกเพราะนี่เป็นตัวบ่งชี้ที่แข็งแกร่งของความแข็งแกร่งของตัวแทนที่มีศักยภาพ ในระหว่างการสัมภาษณ์ของคุณให้ติดต่อสื่อสารกับผู้ประกอบการของคุณต่อไปและบุคลิกภาพ "ไม่บอกเลิก" เนื่องจากผู้จัดการส่วนใหญ่จะจ้างคนจากปัจจัยเหล่านี้
หากคุณโชคดีพอที่จะเข้าทำงานคุณสามารถคาดหวัง 12 เดือนแรกของคุณที่จะใช้จ่ายแจกนามบัตรจำนวนมากและโทรศัพท์จำนวนมาก ผู้จัดการฝ่ายขายของคุณจะเป็นคนแรกที่เตือนคุณว่าจุดประสงค์เดียวในชีวิตของคุณคือการหาลูกค้าที่มีศักยภาพ ในความเป็นจริงพวกเขาจะสนใจจำนวนผู้ติดต่อที่คุณทำในแต่ละสัปดาห์มากกว่าที่คุณรู้จักสายผลิตภัณฑ์ของพวกเขาดีเพียงใด
อย่าคาดหวังที่จะต่อสู้ทางการเงินในช่วงสองสามเดือนแรกจนกระทั่งค่าคอมมิชชั่นการขายครั้งแรกของคุณเริ่มกลิ้งเข้ามาในขณะที่บาง บริษัท เสนอเงินเดือนเพื่อป้องกันมือใหม่จากการอดอาหาร ตัวแทนจำนวนมากตอนนี้โชคดีที่ได้รับการชดเชยสำหรับการฝึกอบรมหนึ่งถึงสองเดือนก่อนที่จะวางบนพื้นฐาน "ค่าคอมมิชชั่นเท่านั้น"
คำเตือนเพียงไม่กี่
ในขณะที่อุตสาหกรรมประกันชีวิตสัญญาผลตอบแทนที่ดีสำหรับผู้ที่ยินดีทำงานหนักและรับมือกับการปฏิเสธจำนวนมาก แต่ก็มีข้อผิดพลาดอีกสองประการที่คุณต้องระวัง ก่อนอื่นคุณจะต้องทำการตลาดกับเพื่อนและครอบครัวของคุณ ในขณะที่มันอาจจะดึงดูดและดูเหมือนเป็นความคิดที่ดีในการเริ่มต้นให้กับคุณ แต่ก็สามารถเผาสะพานจำนวนมากกับคนที่คุณใส่ใจ
ประการที่สองคุณควรไปที่เว็บไซต์ของคณะกรรมาธิการการประกันภัยของรัฐและตรวจสอบประวัติการร้องเรียนกับ บริษัท ที่คุณกำลังพิจารณาจะทำงาน สิ่งที่คุณมักจะพบคือ บริษัท ประกันภัยที่มีคะแนนน้อยกว่า "A" และ บริษัท ที่ขายประกันโดยใช้การตลาดหลายระดับนั้นมีอัตราการร้องเรียนสูงกว่า บริษัท ที่มีขนาดใหญ่และมั่นคงกว่า
การยอมรับงานกับ บริษัท ประกันภัยที่ไม่ถูกต้องจะไปไกลถึงการเผาผลาญคุณและทำลายความฝันในอาชีพการงานที่มีแนวโน้ม หากอาชีพในการขายประกันชีวิตเป็นสิ่งที่คุณปรารถนาอย่างแท้จริงใช้เวลาของคุณและรอโอกาสที่เหมาะสมใน บริษัท ที่เหมาะสม การทำเช่นนี้จะเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จในระยะยาว