รุ่นรถเข็นคืออะไร
โมเดล PRAM เป็นโมเดลสี่ขั้นตอนสำหรับการเจรจาซึ่งส่งผลให้สถานการณ์ชนะทั้งสองฝ่าย รถเข็นเป็นตัวย่อสำหรับแผนความสัมพันธ์ข้อตกลงและการบำรุงรักษา
ทำลายโมเดลรถเข็น
โมเดลรถเข็นได้รับการพัฒนาขึ้นเพื่อช่วยให้ทุกฝ่ายจัดการกับกระบวนการเจรจาทั้งหมดตั้งแต่ต้นจนจบ กระบวนการนี้ได้รับการพัฒนาโดยผู้แต่งและผู้บรรยาย Ross Ross
วิธีการทำงานของโมเดลรถเข็น
โมเดลรถเข็นไม่ถือว่าการเจรจาเป็นเกมที่มีผลรวมเป็นศูนย์ซึ่งฝ่ายหนึ่งได้รับประโยชน์จากค่าใช้จ่ายของอีกฝ่าย แต่เป็นการเปิดโอกาสให้ทั้งสองฝ่ายได้รับประโยชน์และตอบสนองวัตถุประสงค์ของพวกเขา การจัดการความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องเป็นสิ่งสำคัญในแบบจำลองของ PRAM เนื่องจากข้อตกลงที่เป็นประโยชน์ร่วมกันในตัวอย่างแรกอาจทำให้แน่ใจว่าทั้งสองฝ่ายกลับไปที่ตารางการเจรจาสำหรับข้อตกลงเพิ่มเติมในอนาคต
สี่ขั้นตอนต่อเนื่องในโมเดล PRAM คือการวางแผนที่เพียงพอการสร้างความสัมพันธ์การเข้าถึงข้อตกลงและการรักษาความสัมพันธ์เหล่านี้
รถเข็น: แผน
นี่เป็นขั้นตอนแรกในกระบวนการ เมื่อมาถึงจุดนี้ทั้งสองฝ่ายที่เกี่ยวข้องจะพยายามหาสิ่งที่พวกเขาสามารถให้ซึ่งกันและกันด้วยแรงจูงใจซึ่งกันและกัน ขั้นตอนแผนคือจุดเริ่มต้นของความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสองฝ่ายและมีความคล้ายคลึงกับข้อเสนอ 100-100 แทนที่จะแยกเป็น 50-50 โดยปกติกรณีหลังถูกมองว่าเป็นสถานการณ์ที่ให้และรับขณะที่อดีตให้แต่ละฝ่ายเท่าเทียมกันโดยแต่ละคนมีส่วนร่วมในการให้และรับ นี่คือผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน
รถเข็น: ความสัมพันธ์
เมื่อแผนได้รับการพัฒนาทั้งสองฝ่ายสามารถเริ่มต้นในการพัฒนาความสัมพันธ์ของพวกเขากับแต่ละอื่น ๆ นี่เป็นช่วงที่สำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องใช้เวลาอย่างมากเพราะมันขึ้นอยู่กับแต่ละฝ่ายที่ต้องเผชิญหน้าและซื่อสัตย์กับอีกฝ่าย ที่นี่ทั้งสองฝ่ายสามารถสร้างความเชื่อมั่นและเริ่มที่จะรับประกันซึ่งกันและกันว่าพวกเขาจะสามารถปฏิบัติหน้าที่ความรับผิดชอบและสัญญาที่ระบุไว้ซึ่งกันและกัน
PRAM: ข้อตกลง
ขณะนี้มีการสร้างความสัมพันธ์แล้วทั้งสองฝ่ายสามารถกำหนดประเภทของข้อตกลงที่พวกเขาจะยอมรับ หากสองขั้นตอนแรกได้ดำเนินการอย่างถูกต้องและด้วยความระมัดระวังอย่างยิ่งส่วนของโมเดลนี้ควรจะง่ายและรวดเร็ว การทำงานผ่านจุดนี้ควรหมายความว่าทั้งสองฝ่ายกำลังจัดการรายละเอียด
รถเข็น: การบำรุงรักษา
นี่คือขั้นตอนสุดท้ายในกระบวนการ หลังจากบรรลุข้อตกลงทั้งสองฝ่ายสามารถผูกพันกับทุกสิ่งที่ระบุไว้ในขั้นตอนก่อนหน้า เพื่อให้แบบจำลองประสบความสำเร็จแต่ละฝ่ายจะต้องรักษาทุกสิ่งที่เกิดขึ้นก่อนหน้านี้: แผนความสัมพันธ์และข้อตกลง
ตัวอย่างของโมเดลรถเข็น
การร่วมค้าเป็นตัวอย่างที่ดีของการใช้โมเดลรถเข็นในชีวิตจริง ตัวอย่างเช่น บริษัท เหมืองแห่งหนึ่งได้ดำเนินโครงการสำรวจเพื่อร่วมลงทุนในทองคำ มันสามารถเริ่มต้นพัฒนาแผนกับ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นซึ่งพวกเขาสามารถกำหนดได้ว่าใครจะทำหน้าที่แต่ละบทบาทสิ่งที่แต่ละคนจะนำมาสู่ตารางและวิธีที่แต่ละคนจะได้รับประโยชน์จากการเป็นหุ้นส่วน บางที บริษัท ระดับสูงจะนำอุปกรณ์และความรู้เกี่ยวกับกฎหมายท้องถิ่นมาใช้ในขณะที่ให้การตลาดสำหรับโครงการในขณะที่ บริษัท จูเนียร์ดำเนินการสำรวจและประเมินทางธรณีวิทยาโดยทีมวิศวกรของ บริษัท ต่อไปทั้งสอง บริษัท จะทำการปลอมแปลงความสัมพันธ์และทำสัญญา ในขั้นตอนของข้อตกลงพันธมิตรทั้งสองจะทำข้อตกลงให้เสร็จสิ้น - ทุกสิ่งที่สัญญาไว้กับแต่ละฝ่ายในขั้นตอนก่อนหน้า ในที่สุดทั้งสอง บริษัท จะคงโครงการของพวกเขาไว้และอาจนำคนจำนวนมากเข้ามาเสริม พวกเขาอาจตัดสินใจทำโครงการอื่นด้วยกัน
