การตลาดเครือข่ายคืออะไร
การตลาดเครือข่ายเป็นรูปแบบธุรกิจที่ขึ้นอยู่กับการขายแบบตัวต่อตัวโดยตัวแทนอิสระมักทำงานจากที่บ้าน ธุรกิจการตลาดเครือข่ายอาจต้องการให้คุณสร้างเครือข่ายพันธมิตรทางธุรกิจหรือพนักงานขายเพื่อช่วยในการสร้างโอกาสในการขายและการปิดการขาย
มีการดำเนินงานด้านการตลาดเครือข่ายที่มีชื่อเสียงหลายแห่ง แต่บางแห่งได้รับการประณามว่าเป็นแผนการปิรามิด หลังอาจมุ่งเน้นการขายให้กับผู้บริโภคน้อยกว่าการรับสมัครพนักงานขายที่อาจต้องจ่ายเงินล่วงหน้าสำหรับชุดเลขหมายราคาแพง
ประเด็นที่สำคัญ
- การตลาดแบบเครือข่ายดึงดูดผู้ที่มีพลังงานสูงและมีทักษะการขายที่แข็งแกร่งซึ่งสามารถสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้ด้วยการลงทุนที่ไม่มากนักธุรกิจการตลาดเครือข่ายอาจเป็นโปรแกรมชั้นเดียวที่คุณขายผลิตภัณฑ์หรือหลายระดับที่คุณรับสมัครพนักงานขาย ระวัง บริษัท เครือข่ายการตลาดที่สร้างพนักงานขายจำนวนมากและศึกษา บริษัท อย่างละเอียดก่อนที่คุณจะเข้าร่วม
ตลาดเครือข่ายทำงานอย่างไร
การตลาดเครือข่ายเป็นที่รู้จักกันในชื่อต่าง ๆ รวมถึงการตลาดหลายระดับการตลาดมือถือการตลาดพันธมิตรการตลาดผู้บริโภคโดยตรงการตลาดอ้างอิงหรือธุรกิจแฟรนไชส์ที่บ้าน
บริษัท ที่ทำตามรูปแบบการตลาดเครือข่ายมักจะสร้างพนักงานขายหลายระดับนั่นคือพนักงานขายควรได้รับการสนับสนุนให้รับพนักงานขายเครือข่ายของตนเอง ผู้สร้างเทียร์ใหม่ (หรือ "อัพไลน์") จะได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายของตนเองและจากการขายของคนในระดับที่พวกเขาสร้างขึ้น ("ดาวน์ไลน์") ในเวลาชั้นใหม่สามารถงอกขึ้นมาอีกชั้นหนึ่งซึ่งก่อให้เกิดค่าคอมมิชชั่นมากขึ้นกับบุคคลในชั้นบนสุดเช่นเดียวกับระดับกลาง
ดังนั้นรายได้ของพนักงานขายจึงขึ้นอยู่กับการสรรหาและการขายผลิตภัณฑ์ ผู้ที่เข้ามาก่อนและอยู่ในระดับสูงสุดให้ได้มากที่สุด
FCC แนะนำว่าการดำเนินการด้านการตลาดเครือข่ายชั้นเดียวมีแนวโน้มที่จะมีชื่อเสียงมากกว่าโครงร่างแบบหลายชั้น
ข้อดีและข้อเสียของการตลาดเครือข่าย
มีความอัปยศบางอย่างที่แนบมากับธุรกิจการตลาดระบบเครือข่ายโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่มีหลายระดับซึ่งสามารถกำหนดเป็นแผนการปิรามิดกล่าวคือพนักงานขายในชั้นบนสุดสามารถทำเงินได้อย่างน่าประทับใจจากค่าคอมมิชชั่นจากชั้นล่าง คนที่อยู่ในระดับต่ำกว่าจะได้รับน้อยกว่ามาก บริษัท สร้างรายได้ด้วยการขายชุดเลขหมายราคาแพงให้กับผู้ชักชวนใหม่
การดึงดูดเครือข่ายการตลาดคือบุคคลที่มีพลังงานมากและมีทักษะการขายที่ดีสามารถสร้างผลกำไรทางธุรกิจด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย
จากกฎของ Federal Trade Commission (FCC) ระบุว่าการดำเนินการด้านการตลาดผ่านเครือข่ายชั้นเดียวมีแนวโน้มที่จะมีชื่อเสียงมากกว่าโครงร่างแบบหลายชั้นซึ่งผู้คนทำเงินจากจำนวนตัวแทนจำหน่ายที่รับสมัคร
ตัวอย่างที่มีชื่อเสียงของการดำเนินการด้านการตลาดเครือข่ายชั้นเดียว ได้แก่ Avon Products, Mary Kay และ Excel Communications
ข้อควรพิจารณาพิเศษ
ใครก็ตามที่กำลังพิจารณาเข้าร่วมการดำเนินงานการตลาดเครือข่ายควรทำการวิจัยก่อนตัดสินใจ ลองพิจารณาคำถามเหล่านี้:
- มันเป็นโอกาสที่จะสร้างรายได้จากการขายสินค้าหรือการสรรหาคนอื่น ๆ หรือไม่ประวัติของผู้ก่อตั้ง บริษัท คืออะไรคุณเป็นคนที่กระตือรือร้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือไม่คุณรู้จักคนที่กระตือรือร้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือไม่ คุณมองเห็นเส้นทางที่ค่อนข้างเร็วในการทำกำไรหรือการใช้น้ำเป็นเวลานาน?
