คนกลางคืออะไร
พ่อค้าคนกลาง คำเป็นคำที่ไม่เป็นทางการสำหรับคนกลางในการทำธุรกรรมหรือห่วงโซ่กระบวนการ คนกลางจะอำนวยความสะดวกในการโต้ตอบระหว่างฝ่ายต่าง ๆ โดยทั่วไปจะมีค่าคอมมิชชั่นหรือค่าธรรมเนียม นักวิจารณ์บางคนกล่าวว่าธุรกิจและลูกค้าควรพยายาม "ตัดคนกลาง" ออกจากการติดต่อโดยตรงโดยหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายหรือค่าคอมมิชชั่นที่เพิ่มขึ้น
พ่อค้าคนกลางทำเงินด้วยการขายผลิตภัณฑ์มากกว่าราคาซื้อ ความแตกต่างนี้เรียกว่า "มาร์กอัป" หรือค่าใช้จ่ายที่ผู้ซื้อต้องจ่ายเงิน พ่อค้าคนกลางสามารถเป็น บริษัท ขนาดเล็กหรือ บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียงระดับนานาชาติ
การเพิ่มขึ้นของอี - คอมเมิร์ซได้เปลี่ยนแปลงพลวัตของคนกลางที่เหมาะสมกับอุตสาหกรรมบางประเภทและกฎหมายยังคงพัฒนาอย่างต่อเนื่องเพื่อตอบสนอง
ทำความเข้าใจคนกลาง
ในห่วงโซ่อุปทานคนกลางอาจเป็นตัวแทนจำหน่ายที่ซื้อสินค้าจากผู้ผลิตและขายให้กับผู้ค้าปลีกซึ่งมักจะมีราคาเพิ่มขึ้น พนักงานขายมักถูกมองว่าเป็นคนกลางเช่นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่จับคู่ผู้ซื้อบ้านกับผู้ขาย
อุตสาหกรรมบางประเภทไม่ว่าจะเป็นนโยบายโครงสร้างพื้นฐานหรืออำนาจหน้าที่รวมถึงพ่อค้าคนกลาง ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตรถยนต์มักจะไม่ขายรถยนต์โดยตรงให้กับผู้บริโภค แต่ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจะจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ซึ่งอาจรวมถึงอุปกรณ์เสริมตัวเลือกและการอัปเกรดเพื่อจำหน่ายรถยนต์ที่มีคุณภาพสูงกว่า ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์พยายามขายรถยนต์รุ่นที่มีราคาแพงเพื่อที่จะทำกำไรให้ตัวเองมากขึ้นเนื่องจากรายได้จากการขายส่วนใหญ่กลับไปที่ผู้ผลิต
เช่นเดียวกับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เครื่องใช้ไฟฟ้าและผลิตภัณฑ์ค้าปลีกอื่น ๆ ผู้ขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์และเครื่องใช้ไฟฟ้าอาจพยายามชักชวนลูกค้าไปสู่ผลิตภัณฑ์ระดับสูงเพื่อรักษาอัตรากำไรที่สูงกว่าสินค้าราคาต่ำ พ่อค้าคนกลางดังกล่าวอาจถูก จำกัด โดยผู้ผลิตในวิธีที่พวกเขาสามารถขายผลิตภัณฑ์รวมถึงวิธีการทำการตลาดหรือถ้าผลิตภัณฑ์สามารถบรรจุด้วยรายการอื่น ๆ เพื่อสร้างข้อเสนอพิเศษ
ประเด็นที่สำคัญ
- คำว่า "พ่อค้าคนกลาง" เป็นคำที่ไม่เป็นทางการสำหรับคนกลางในการทำธุรกรรมหรือห่วงโซ่กระบวนการพ่อค้าคนกลางจะอำนวยความสะดวกในการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างฝ่ายต่างๆโดยทั่วไปสำหรับค่าคอมมิชชั่นหรือค่าธรรมเนียมอุตสาหกรรมที่แน่นอนไม่ว่าจะโดยนโยบายโครงสร้างพื้นฐานหรือเอกสาร ของธุรกิจ
ข้อควรพิจารณาพิเศษ
ในบางรัฐการขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์อาจมีโครงสร้างเพื่อกำหนดให้ร้านค้าปลีกบาร์และร้านอาหารซื้อสินค้าผ่านตัวแทนจำหน่ายสุรา ภายใต้นโยบายดังกล่าวโรงกลั่นเหล้าองุ่นไม่สามารถขายผลิตภัณฑ์ของตนโดยตรงกับผู้ค้าปลีก สิ่งนี้สามารถ จำกัด ความพร้อมใช้งานของผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเนื่องจากพวกเขาได้รับการยกย่องจากพ่อค้าคนกลางที่ควบคุมช่องทางที่พวกเขาสามารถส่งผ่านไวน์ของพวกเขาได้
ข้อ จำกัด ดังกล่าวอาจขยายไปสู่การขายและการจัดส่งผลิตภัณฑ์จากรัฐหนึ่งไปอีกรัฐหนึ่ง ตัวอย่างเช่นบางรัฐห้ามหรืออนุญาตการขายและการจัดส่งผลิตภัณฑ์เช่นไวน์โดยตรงไปยังผู้บริโภคผ่านการสั่งซื้อออนไลน์ดังนั้นจึงเป็นการขจัดเลเยอร์ของพ่อค้าคนกลาง สิ่งนี้พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่าเป็นความท้าทายที่เป็นที่ถกเถียงกันในภาคส่วนการจัดจำหน่ายของอุตสาหกรรมซึ่งต้องอาศัยผู้ผลิตไวน์และสุราที่ต้องการส่งมอบสินค้าผ่านพวกเขา
