คำจำกัดความความอิ่มตัวของตลาด

ความอิ่มตัวของตลาดคืออะไร?

ความอิ่มตัวของตลาดเป็นสถานการณ์ที่เกิดขึ้นเมื่อปริมาณของผลิตภัณฑ์หรือบริการในตลาดได้รับการขยายให้ใหญ่ที่สุด ณ จุดอิ่มตัว บริษัท สามารถบรรลุการเติบโตต่อไปผ่านการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ใหม่โดยการแย่งส่วนแบ่งตลาดจากคู่แข่งหรือผ่านความต้องการของผู้บริโภคโดยรวมที่เพิ่มขึ้น

ทำความเข้าใจกับความอิ่มตัวของตลาด

ความอิ่มตัวของตลาดสามารถเป็นได้ทั้งเศรษฐศาสตร์จุลภาคหรือเศรษฐศาสตร์มหภาค จากมุมมองขนาดเล็กความอิ่มตัวของตลาดเป็นจุดที่ตลาดเฉพาะไม่ให้ความต้องการใหม่สำหรับแต่ละ บริษัท อีกต่อไป นี่คือกรณีส่วนใหญ่เมื่อ บริษัท เผชิญกับการแข่งขันที่รุนแรงหรือมีการลดความต้องการของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ

จากมุมมองของมาโครความอิ่มตัวของตลาดเกิดขึ้นเมื่อฐานลูกค้าทั้งหมดได้รับการบริการและไม่มีโอกาสในการได้มาซึ่งลูกค้ารายใหม่สำหรับ บริษัท ที่ดำเนินงานในอุตสาหกรรม

เพื่อหยุดปรากฏการณ์นี้ บริษัท หลายแห่งได้ออกแบบผลิตภัณฑ์ของตนโดยตั้งใจให้ "เสื่อมสภาพ" หรือต้องเปลี่ยนใหม่ในบางจุด ตัวอย่างเช่นการขายหลอดไฟที่ไม่เคยดับจะจำกัดความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์ของ General Electric ปัญหาความอิ่มตัวของตลาดทำให้หลาย บริษัท เปลี่ยนรูปแบบรายได้โดยเฉพาะเมื่อยอดขายสินค้าเริ่มชะลอตัว ตัวอย่างเช่น IBM เปลี่ยนโมเดลธุรกิจไปสู่การให้บริการซ้ำ ๆ เมื่อเห็นความอิ่มตัวในตลาดเซิร์ฟเวอร์คอมพิวเตอร์ขนาดใหญ่

ความอิ่มตัวของตลาดเกิดขึ้นเมื่อตลาดเฉพาะไม่ต้องการสินค้าหรือบริการ (เศรษฐศาสตร์จุลภาค) อีกต่อไปหรือเมื่อตลาดทั้งหมดไม่มีความต้องการใหม่ (เศรษฐศาสตร์มหภาค)

ข้อควรพิจารณาพิเศษ

แม้จะอยู่ในช่วงที่ตลาดอิ่มตัว แต่หลาย บริษัท ก็ยังคงใช้งานได้ เมื่อ บริษัท ดำเนินงานในตลาดที่อิ่มตัวมีแนวคิดและกลยุทธ์บางอย่างที่พวกเขาสามารถใช้เพื่อโดดเด่นยังคงเป็นตัวทำละลายและอาจเพิ่มยอดขาย ที่แรกก็คือความคิดสร้างสรรค์ ในตลาดที่อิ่มตัวการเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท จะต้องมีนวัตกรรมมากกว่าคู่แข่งเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ซื้อ

วิธีที่สองที่โดดเด่นคือการกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพ บริษัท สามารถเข้าถึงหนึ่งในสองวิธีนี้ บริษัท สามารถเลือกที่จะเป็นผู้ให้บริการหรือผลิตภัณฑ์ที่มีต้นทุนต่ำหรือสามารถตัดสินใจที่จะดำเนินการเป็นตัวเลือกพิเศษสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ ทั้งสองกลยุทธ์ต้องการราคาที่แข่งขันกับ บริษัท อื่น ๆ ที่เลือกโครงสร้างราคาเดียวกัน อย่างไรก็ตาม บริษัท ที่ดำเนินงานในตลาดที่อิ่มตัวมักจะจบลงด้วยการทำสงครามราคากันซึ่งเป็นการตัดราคาอย่างต่อเนื่องเพื่อดึงดูดลูกค้า

การใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่ไม่เหมือนใครเป็นวิธีที่สามที่ บริษัท สามารถโดดเด่นในตลาดที่อิ่มตัว เมื่อตลาดอิ่มตัวด้วยตัวเลือกผลิตภัณฑ์และบริการโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อตัวเลือกเหล่านั้นค่อนข้างเหมือนกันการตลาดที่มีประสิทธิภาพมักจะเป็นตัวสร้างความแตกต่างให้กับ บริษัท

ประเด็นที่สำคัญ

• ความอิ่มตัวของตลาดเกิดขึ้นเมื่อปริมาณสูงสุดของผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นสูงเกินไปในตลาดที่กำหนด เพื่อช่วยต่อสู้กับความอิ่มตัวของตลาด บริษัท ต่างๆจึงสร้างผลิตภัณฑ์ที่เสื่อมสภาพตามกาลเวลาและต้องการการทดแทนเช่นหลอดไฟ บริษัท สามารถจัดการกับความอิ่มตัวของตลาดด้วยความคิดสร้างสรรค์การกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพหรือกลยุทธ์ทางการตลาดที่ไม่ซ้ำใคร