การเจาะตลาดคืออะไร?
ส่วนแบ่งการตลาดเป็นตัวชี้วัดว่าลูกค้ามีการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการมากน้อยเพียงใดเมื่อเปรียบเทียบกับตลาดโดยประมาณทั้งหมดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้น ๆ การเจาะตลาดยังสามารถใช้ในการพัฒนากลยุทธ์ที่ใช้เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้น ๆ
ส่วนแบ่งการตลาด
ทำความเข้าใจกับการเจาะตลาด
การเจาะตลาดสามารถใช้เพื่อกำหนดขนาดของตลาดที่มีศักยภาพ หากตลาดรวมมีขนาดใหญ่ผู้เข้ามาใหม่ในอุตสาหกรรมอาจได้รับการสนับสนุนว่าพวกเขาสามารถได้รับส่วนแบ่งการตลาดหรือร้อยละของจำนวนลูกค้าที่มีศักยภาพในอุตสาหกรรม
ตัวอย่างเช่นหากมี 300 ล้านคนในประเทศและ 65 ล้านคนเป็นเจ้าของโทรศัพท์มือถือส่วนแบ่งการตลาดของโทรศัพท์มือถือจะอยู่ที่ประมาณ 22% ตามทฤษฎีแล้วยังมีลูกค้าที่มีศักยภาพสำหรับโทรศัพท์มือถืออีก 235 ล้านคนหรือ 78% ของประชากรยังไม่ได้ใช้ ตัวเลขการเจาะอาจบ่งบอกถึงศักยภาพในการเติบโตของผู้ผลิตโทรศัพท์มือถือ
กล่าวอีกนัยหนึ่งการเจาะตลาดสามารถใช้ในการประเมินอุตสาหกรรมโดยรวมเพื่อกำหนดศักยภาพสำหรับ บริษัท ในอุตสาหกรรมเพื่อรับส่วนแบ่งตลาดหรือเพิ่มรายได้จากการขาย การทบทวนตัวอย่างของเราการเจาะตลาดโทรศัพท์มือถือทั่วโลกมักใช้เพื่อประเมินว่าผู้ผลิตโทรศัพท์มือถือสามารถทำรายได้และประมาณการรายรับได้หรือไม่ หากตลาดได้รับการพิจารณาว่ามีความอิ่มตัวหมายความว่า บริษัท ที่มีอยู่เดิมมีส่วนแบ่งการตลาดส่วนใหญ่ซึ่งจะเหลือพื้นที่เพียงเล็กน้อยสำหรับการเติบโตของยอดขายใหม่
ประเด็นที่สำคัญ
- การเจาะตลาดคือการวัดปริมาณของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ถูกใช้โดยลูกค้าเมื่อเปรียบเทียบกับตลาดโดยประมาณทั้งหมดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นการเจาะตลาดนั้นเกี่ยวข้องกับจำนวนลูกค้าที่มีศักยภาพที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของ บริษัท โดยเฉพาะแทนที่จะเป็นคู่แข่ง ผลิตภัณฑ์การพัฒนาตลาดเป็นกลยุทธ์หรือขั้นตอนการดำเนินการที่จำเป็นในการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดหรือการเจาะตลาด
เจาะตลาดสำหรับ บริษัท
ส่วนแบ่งการตลาดไม่เพียง แต่ใช้ในระดับโลกและทั่วทั้งอุตสาหกรรมเพื่อวัดขอบเขตและสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการ แต่ยังใช้โดย บริษัท ต่างๆเพื่อประเมินส่วนแบ่งการตลาดของผลิตภัณฑ์ของพวกเขา
ในฐานะที่เป็นตัวชี้วัดส่วนแบ่งการตลาดที่เกี่ยวข้องกับจำนวนของลูกค้าที่มีศักยภาพที่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ที่เฉพาะเจาะจงแทนผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งหรือไม่มีผลิตภัณฑ์เลย โดยทั่วไปแล้วส่วนแบ่งการตลาดของ บริษัท ต่างๆจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ซึ่งหมายถึงผลิตภัณฑ์ของ บริษัท นั้นแสดงถึงเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนของตลาดรวมสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านั้น
ในการคำนวณส่วนแบ่งการตลาดปริมาณการขายในปัจจุบันสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการจะถูกหารด้วยปริมาณการขายรวมของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันทั้งหมดรวมถึงที่ขายโดยคู่แข่ง ผลลัพธ์จะถูกคูณด้วย 100 เพื่อเลื่อนทศนิยมและสร้างเปอร์เซ็นต์
หาก บริษัท มีส่วนแบ่งตลาดสูงสำหรับผลิตภัณฑ์ของพวกเขาพวกเขาจะถือว่าเป็นผู้นำตลาดในอุตสาหกรรมนั้น ผู้นำตลาดมีข้อได้เปรียบทางการตลาดเพราะพวกเขาสามารถเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้นเนื่องจากผลิตภัณฑ์และแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับ ตัวอย่างเช่นผู้นำตลาดและผู้ผลิตซีเรียลจะมีพื้นที่วางของมากขึ้นและวางตำแหน่งได้ดีกว่าแบรนด์คู่แข่งเนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยม
นอกจากนี้ผู้นำตลาดสามารถเจรจาเงื่อนไขที่ดีกว่ากับซัพพลายเออร์ของพวกเขาเนื่องจากปริมาณการขายที่สำคัญของพวกเขา เป็นผลให้ผู้นำตลาดมักจะผลิตสินค้าราคาถูกกว่าคู่แข่งของพวกเขาเนื่องจากขนาดของการดำเนินงานของพวกเขา
การเจาะตลาดที่เพิ่มขึ้น
ในขณะที่ส่วนแบ่งการตลาดเป็นตัวชี้วัดเพื่อกำหนดระดับของส่วนแบ่งการตลาดที่ได้รับและศักยภาพในการขายใหม่การพัฒนาตลาดมุ่งเน้นไปที่ขั้นตอนในการบรรลุผลกำไรในส่วนแบ่งการตลาด
การพัฒนาตลาดมักจะเป็นกลยุทธ์ของรายละเอียดที่เฉพาะเจาะจงหรือขั้นตอนการดำเนินการที่จำเป็นในการเพิ่มจำนวนลูกค้าที่มีศักยภาพ กลยุทธ์บางอย่างใช้การโฆษณาแคมเปญโซเชียลมีเดียและการขายตรงพยายามเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่ไม่ได้ใช้ ราคาที่ลดลงและการนำเสนอผลิตภัณฑ์แบบกลุ่มยังช่วยให้ได้รับแรงฉุดในส่วนที่ไม่ได้ใช้ก่อนหน้านี้ของตลาด
ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นอาจมีผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนแบ่งการตลาดสำหรับผู้หญิงเป็นจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม บริษัท ดังต่อไปนี้การวิเคราะห์การเจาะตลาดตระหนักว่าพวกเขามีส่วนแบ่งการตลาดขนาดเล็กกับลูกค้าชาย เป็นผลให้พวกเขาอาจพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงและแคมเปญการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์การตลาดที่ออกแบบมาเพื่อเพิ่มลูกค้าชายของพวกเขา
การเจาะตลาดเป็นการวัดสามารถคำนวณใหม่ตามแคมเปญการขายและการตลาดต่าง ๆ เพื่อกำหนดระดับความสำเร็จไม่ว่าส่วนแบ่งตลาดจะเพิ่มขึ้นหรือลดลง การเจาะตลาดช่วยให้ บริษัท ต่างๆมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับวิธีที่ลูกค้าและตลาดโดยรวมดูผลิตภัณฑ์ของตน ในทางกลับกันตัวเลขดังกล่าวสามารถนำไปเปรียบเทียบกับคู่แข่งที่เฉพาะเจาะจงเพื่อกำหนดวิธีการที่ บริษัท มีความพยายามในการขายและวิธีการที่ผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท แตกต่างจากคู่แข่ง
ตัวอย่างการเจาะตลาด
ภายในไตรมาสที่สี่ของปี 2018 Apple Inc. (AAPL) ได้สร้างส่วนแบ่งการตลาดมากกว่า 50% ของตลาดสมาร์ทโฟนทั่วโลก Apple ได้แนะนำรุ่นใหม่หรือ iPhone ของตนอย่างต่อเนื่องพร้อมกับการปรับปรุงและอัพเกรดเพิ่มเติมรวมถึงการปล่อย iPhone X ระดับไฮเอนด์อันเป็นผลมาจากการรุกของตลาด Apple มีส่วนแบ่งการตลาดมากกว่าคู่แข่งทั้งหมดรวมกัน
อย่างไรก็ตาม บริษัท ยังคงมีโอกาสเพิ่มฐานลูกค้าโดยการกำหนดเป้าหมายลูกค้าของคู่แข่งและแสวงหาพวกเขาไปยังผลิตภัณฑ์และบริการของ Apple
