แต่ละร้านค้าราคาขายเท่าไหร่?

เมื่อฉันเดินเข้าไปในธุรกิจฉันมักจะพยายามเดาว่ามันสร้างยอดขายในแต่ละปีมากแค่ไหน หนึ่งในสถานที่โปรดของฉันคือ Costco (NASDAQ: COST) ซึ่งมีสินค้าและบริการจำนวนมากจากคลังสินค้าที่เต็มไปด้วยถ้ำ

ผู้ค้าปลีกรายใหญ่เป็นอันดับสองของประเทศ

มันยุติธรรมที่จะบอกว่า Costco ได้แตกถั่วเมื่อมันมาถึงการดึงดูดฝูงชนของลูกค้าไปยังสถานที่เกือบ 700 แห่ง ด้วยการใช้รูปแบบการค้าปลีกแบบเป็นสมาชิกนั้นได้กลายเป็นผู้ค้าปลีกรายใหญ่อันดับสองในเศรษฐกิจที่ใหญ่ที่สุดในโลกเมื่อวัดจากยอดขายประจำปี

แต่นี่ยังไม่เพียงพอสำหรับผู้ค้าปลีกที่อยู่ในรัฐวอชิงตันซึ่งกำลังขยายสาขาออกไปอย่างจริงจัง Costco ได้เปิดสาขาใหม่ 10 แห่งจนถึงปีงบประมาณนี้และในไตรมาสที่สี่มีแผนที่จะเปิดเพิ่มอีก 14 แห่งในเมืองต่างๆเช่น Wichita, Kansas; มือถือแอละแบมา; และโรเชสเตอร์นิวยอร์ก

Costco ยังมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มยอดขายในสถานที่ตั้งเดิม "เราเชื่อว่าปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการเพิ่มผลกำไรของเราคือการเติบโตของยอดขายโดยเฉพาะอย่างยิ่งการเติบโตของยอดขาย" บริษัท กล่าวในรายงานประจำปีล่าสุด มันทำได้โดยการพยายามเพิ่ม "ความถี่ในการจับจ่ายจากสมาชิกใหม่และสมาชิกปัจจุบันและจำนวนเงินที่พวกเขาใช้ในการเยี่ยมชมแต่ละครั้ง"

ยอดขายที่ Costco เฉลี่ย

ทั้งหมดนี้แปลเป็นการขายบนพื้นฐานของคลังสินค้าโดยคลังสินค้าอย่างไร ตามที่ประธานและซีอีโอของ Costco เขียนไว้ในจดหมายฉบับล่าสุดถึงผู้ถือหุ้นยอดขายต่อปีของคลังสินค้า 30 แห่งที่เปิดเมื่อปีที่แล้วเฉลี่ยสูงสุดคือ 108 ล้านเหรียญต่อสถานที่ ในขณะเดียวกันยอดขายเฉลี่ยต่อปีของคลังสินค้าทั้งหมดก็สูงเป็นประวัติการณ์ในปีงบประมาณ 2557 - 164 ล้านดอลลาร์ต่อคลัง

มีสองสามสิ่งที่ต้องคำนึงถึงเมื่อคุณคิดถึงปริมาณการขายที่ Costco ทั่วไป เริ่มแรกยิ่งเปิดร้านค้านานเท่าไรยอดขายก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น สถานที่ตั้ง 454 แห่งของ Costco เปิดตัวในปี 2548 และก่อนหน้านี้มียอดขายเฉลี่ยปีละ 178 ล้านเหรียญสหรัฐในปีงบประมาณล่าสุดขณะที่คลังสินค้าที่เปิดในปี 2557 มียอดขายเฉลี่ยต่อปีอยู่ที่ 108 ล้านดอลลาร์ในปีงบประมาณ 2557

ความสัมพันธ์ในเชิงบวกนี้ไม่สมบูรณ์แบบเนื่องจากร้านค้าที่เปิดให้บริการในช่วงวิกฤตการเงินยังคงดิ้นรนเพื่อให้ทันกับทั้งก่อนหน้านี้และในภายหลัง อย่างไรก็ตามเมื่อมีการจัดการร้านค้าปลีกครั้งหนึ่งฉันสามารถยืนยันได้ว่าความสัมพันธ์นี้ถูกต้อง

สิ่งที่สองที่ควรทราบคือมีค่าผิดปกติ ตัวอย่างเช่นที่ตั้ง 165 แห่งของ Costco สร้างยอดขายต่อปีมากกว่า $ 200 ล้านปีที่แล้ว ในจำนวนนี้มีโกดังเก็บสินค้า 60 แห่งมียอดขายเกินกว่า 250 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปีและอีกสองแห่งมียอดขายมากกว่า 400 ล้านเหรียญ ดังนั้นในขณะที่ตัวเลขยอดขายเฉลี่ยทั้งที่น่าประทับใจและเปิดเผยในตัวมันเองมันแทบจะไม่ตรงกับตำแหน่งที่ทำรายได้สูงสุดของเชน

ในระยะสั้นร้านค้าของ Costco เป็นธุรกิจขนาดใหญ่ที่อยู่ในตัวของมันเอง ในความเป็นจริงมันเป็นร้านค้าปลีกระดับชาติเพียงแห่งเดียวในประวัติศาสตร์ของสหรัฐอเมริกาที่มีรายรับเฉลี่ยต่อปีมากกว่า 160 ล้านดอลลาร์ต่อสถานที่

ความลับของ Apple ต่อไปพันล้านดอลลาร์

Apple ลืมที่จะแสดงบางอย่างให้คุณเห็นในงานล่าสุด แต่มีนักวิเคราะห์ Wall Street จำนวนหนึ่งที่พลาดไม่ได้: มี บริษัท เล็ก ๆ ที่ให้พลังกับอุปกรณ์ใหม่ล่าสุดของ Apple และการปฏิวัติเทคโนโลยีที่กำลังจะมาถึง และราคาหุ้นของมันก็มีที่ว่างแทบไม่ จำกัด สำหรับนักลงทุนที่รู้จัก!