ClassPass, Inc. สร้างรายได้จากการขายการสมัครสมาชิกรายเดือนซึ่งช่วยให้ลูกค้าสามารถเข้าร่วมชั้นเรียนออกกำลังกายที่สตูดิโอออกกำลังกายบูติกหลายแห่ง แทนที่จะถูก จำกัด อยู่ในชั้นเรียนที่มีในโรงยิมท้องถิ่น ClassPass ช่วยให้ผู้ใช้สามารถเลือกจากกิจกรรมที่หลากหลายและสำรวจสิ่งอำนวยความสะดวกต่าง ๆ ที่มีให้
สองปัญหาหนึ่งทางออก
ในปี 2013 Payal Kadakia และผู้ร่วมก่อตั้ง Mary Biggins เปิดตัว ClassPass เพื่อเติมเต็มสองปัญหาใหญ่ในอุตสาหกรรมสุขภาพและออกกำลังกาย: ความเบื่อหน่ายของผู้บริโภคและผู้ให้บริการ
หลายคนเข้าร่วมโรงยิมที่มีความตั้งใจดีที่สุด แต่ท้ายที่สุดก็ล้มเหลวที่จะติดตามหลังจากผ่านไปสองสามครั้งเนื่องจากความเบื่อหน่าย นอกเหนือจากการละเลยเป้าหมายการออกกำลังกายแล้วการจ่ายค่าสมาชิกโรงยิมที่มีราคาแพงที่ไม่เคยใช้มาก่อนจะทำให้คุณหมดปัญหาเรื่องการเงิน ในขณะที่การเลือกชั้นเรียนในสถานที่ต่าง ๆ อาจทำให้สิ่งที่น่าสนใจค่าธรรมเนียมการเข้าร่วมประชุมครั้งเดียวมักจะค่อนข้างสูง - บางครั้งอาจสูงถึง $ 30 - ดังนั้นการอยู่ในรูปทรงสามารถเพิ่มขึ้นได้อย่างแท้จริง
ในอีกด้านหนึ่งของเหรียญโรงยิมและห้องออกกำลังกายสูญเสียเงินเมื่อชั้นเรียนไม่เต็ม สายการบินยังคงให้บริการเที่ยวบินที่ไม่ได้จองเต็มชั้นเรียนจะไม่ถูกยกเลิกเนื่องจากเสื่อโยคะว่างเปล่า แม้ว่าชั้นเรียนจะถูกซื้อในอัตราที่ลดลง แต่ธุรกิจก็ไม่เสียเงินเพราะค่าใช้จ่ายมีความเสถียรโดยไม่คำนึงถึงการเข้าชั้นเรียน ส่วนลดใด ๆ จะดีกว่าที่ว่างเปล่า
เพื่อที่จะแก้ปัญหาทั้งสองอย่าง Kadakia และ Biggins ได้สร้างวิธีการสำหรับผู้บริโภคในการซื้อบัตรผ่านแบบไม่ จำกัด จำนวนไปยังสตูดิโอออกกำลังกายบูติกหลายสิบแห่งในอัตราเดียว ClassPass ช่วยให้ธุรกิจที่เข้าร่วมโครงการสามารถเติมเต็มจุดที่ว่างเปล่าในขณะที่ผู้บริโภคสามารถเลือกประเภทของกิจกรรมที่พวกเขาชอบมากที่สุดในสถานที่ต่างๆ ผลลัพธ์ที่ได้คือการไหลเข้าของลูกค้าใหม่สำหรับสตูดิโอท้องถิ่นและระบบการออกกำลังกายที่ปรับให้เข้ากับความต้องการของผู้บริโภคแต่ละรายโดยสิ้นเชิง
ป้ายราคา
ตั้งแต่ปี 2015 ราคาของ ClassPass มีตั้งแต่ $ 79 ในเมืองต่าง ๆ เช่น Seattle และ Atlanta ถึง $ 125 ในนิวยอร์กซิตี้ เมืองส่วนใหญ่นั่งใกล้กลาง - ประมาณ $ 90 ถึง $ 100 ClassPass มีให้บริการในโตรอนโตแวนคูเวอร์และลอนดอนซึ่งราคาจะต่ำกว่าและสูงกว่าเล็กน้อยตามลำดับเนื่องจากอัตราแลกเปลี่ยน
ทำไมมันถึงคุ้มค่า
ในขณะที่ ClassPass ไม่ถูกกว่าสมาชิกยิมมากนักคุณค่าที่แท้จริงของ ClassPass นั้นขึ้นอยู่กับความหลากหลายของมัน นับตั้งแต่เปิดตัวในปี 2556 บริษัท ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นและระดมทุนมากกว่า 54 ล้านดอลลาร์ ความปรารถนาดีและความกระตือรือร้นของนักลงทุนหมายความว่า ClassPass สามารถรักษาข้อตกลงกับสตูดิโอออกกำลังกายบูติกหลายร้อยแห่งในกว่า 30 เมือง
สำหรับค่าธรรมเนียมรายเดือนแบบคงที่สมาชิก ClassPass ได้รับอนุญาตให้เข้าเรียนได้ไม่ จำกัด จำนวนในเมืองบ้านเกิดของพวกเขา หากสมาชิกย้ายหรือเดินทาง ClassPass จะเดินทางมาด้วย หากสมาชิกไม่อยู่เป็นเวลานานหรือได้รับบาดเจ็บที่ทำให้เธอไม่สามารถออกกำลังได้เธอสามารถพัก ClassPass ของเธอไว้ได้จนกว่าเธอจะกลับมาในเกม
ความลับสู่ความสำเร็จ
ClassPass อำนวยความสะดวกมากกว่าหนึ่งล้านการจองในปี 2014 เพียงอย่างเดียวและมีมูลค่ามากกว่า $ 200 ล้าน เหตุผลหลักว่าทำไมคนจำนวนมากถึง flocking เพื่อ ClassPass คือมันช่วยให้สมาชิกสามารถสำรวจกิจกรรมใหม่ได้อย่างง่ายดาย รายการสตูดิโอที่เข้าร่วมจำนวนมาก - มากกว่า 4, 000 - หมายถึงชั้นเรียนทุกประเภทเปิดให้เข้าชมตลอดทั้งปีตั้งแต่ชั้นเรียนแบบดั้งเดิมเช่นโยคะและพิลาเต้ไปจนถึงทางเลือกที่น่าสนใจยิ่งขึ้นเช่นการปั่นในน้ำ
หมาป่าในกางเกงสแปนเด็กซ์?
แม้ว่ามันอาจดูเหมือนว่า ClassPass มีจุดมุ่งหมายเพื่อแทนที่สมาชิกฟิตเนสแบบดั้งเดิม แต่ผู้ก่อตั้งรู้สึกแตกต่างกัน สมาชิก ClassPass ถูก จำกัด ให้เข้าชมสามครั้งต่อสตูดิโอในแต่ละเดือนดังนั้นสมาชิกที่ต้องการเยี่ยมชมสถานที่เฉพาะมักจะได้รับการสนับสนุนให้ซื้อชั้นเรียนผ่านสตูดิโอโดยตรง
ผู้สร้าง ClassPass หวังว่าผู้คนจะใช้มันเพื่อค้นหากิจกรรมที่พวกเขารัก ClassPass ควรเป็นเครื่องมือเบื้องต้นจากนั้นผู้ใช้สามารถใช้งานได้นอกเหนือจากการเป็นสมาชิกดั้งเดิมเพื่อรักษาความหลากหลายและความยืดหยุ่นในสูตรการออกกำลังกายของพวกเขา
