ไป่ตู้ (BIDU) ชื่อของบทกวีที่เขียนเมื่อ 800 ปีก่อนซึ่งความหมายหมายถึง“ ค้นหาอุดมคติ” อย่างไม่หยุดยั้งคือแรงบันดาลใจในการตั้งชื่อ เสิร์ชเอน จิ้นที่ใหญ่ที่สุดของจีน ก่อตั้งขึ้นในปี 2545 บริการของไป่ตู้ขยายเกินกว่าฟังก์ชั่นพื้นฐานของเครื่องมือค้นหา เหนือสิ่งอื่นใดไซต์ยังทำหน้าที่เป็นแพลตฟอร์มชุมชนออนไลน์ที่สามารถค้นหาด้วยภาษาจีนที่ใหญ่ที่สุดบนสืบค้นแพลตฟอร์มแบ่งปันความรู้แบบโต้ตอบและสารานุกรม ในขณะที่รายได้รวมของ Baidu ที่ 7.906 พันล้านเหรียญสหรัฐสำหรับปี 2014 นั้นอยู่ที่ประมาณ 12% ของ Google เท่านั้น แต่ก็ยังเพิ่มเป็นสองเท่าของ Yahoo ที่มีมูลค่า 4.618 พันล้านดอลลาร์ ไม่ว่าไซต์จะทำเงินได้จำนวนมากส่วนใหญ่มาจากฐานลูกค้าที่เพิ่มขึ้นสำหรับบริการด้านการตลาดออนไลน์
รายรับจากบริการการตลาดออนไลน์
จากรายได้ 7.906 พันล้านดอลลาร์ในปี 2557 นั้น 7.816 พันล้านดอลลาร์สามารถนำมาประกอบกับบริการด้านการตลาดออนไลน์ของไป่ตู้ในขณะที่รายรับอื่น ๆ มีเพียง 89.8 ล้านดอลลาร์ นั่นคือ 98.9% ของรายได้ที่มาจากบริการการตลาดออนไลน์ วิธีสร้างรายได้จากบริการทางการตลาดออนไลน์เหล่านี้คือการจ่ายเงินตามประสิทธิภาพ (P4P) แพลตฟอร์มที่ใช้เทคโนโลยีจ่ายต่อคลิก (PPC)
P4P
ระบบ P4P ของไป่ตู้เป็นระบบประมูลบนเว็บที่อนุญาตให้ลูกค้าเสนอราคาสำหรับการจัดลำดับความสำคัญของลิงก์ที่ให้ผู้ใช้งานค้นหาคำสำคัญของ Baidu ไป่ตู้ใช้ดัชนีการจัดอันดับแบบครอบคลุม (CRI) ที่ให้ความสำคัญกับการจัดวางลิงก์ตามราคาเสนอซื้อของลูกค้าและคะแนนคุณภาพของลิงค์ การคำนวณของ CRI เป็นดังนี้: CRI = ราคาการเสนอราคา * คะแนนคุณภาพ
ในการกำหนดคะแนนคุณภาพของลิงก์ระบบจะเริ่มต้นด้วยการชั่งน้ำหนักความเกี่ยวข้องของลิงก์กับข้อความค้นหาของผู้ใช้ ความเกี่ยวข้องของลิงก์เฉพาะนั้นพิจารณาจากการค้นหาก่อนหน้าและอัตราการคลิกผ่าน อัตราการคลิกผ่านคือจำนวนครั้งที่มีการคลิกลิงก์ผู้สนับสนุน เนื่องจาก CRI นั้นคำนวณจากราคาเสนอซื้อคูณด้วยคะแนนคุณภาพยิ่งมีการเสนอราคาหรือคะแนนคุณภาพสูงเท่าใดอันดับที่สูงขึ้นสำหรับลิงก์เฉพาะก็จะยิ่งสูงขึ้น การจัดอันดับที่สูงขึ้นจะทำให้ได้ตำแหน่งที่ดีขึ้นสำหรับลิงก์ในราคาที่ต่ำกว่า
PPC
ราคาประมูลไม่จำเป็นต้องเป็นราคาจริงที่จะถูกเรียกเก็บสำหรับการจัดลำดับความสำคัญและในฐานะที่เป็นระบบ PPC จะมีการคิดค่าธรรมเนียมเมื่อมีการคลิกลิงค์ กล่าวอีกนัยหนึ่งลูกค้าจ่ายเฉพาะ Baidu สำหรับการจัดวางโฆษณาของตนเมื่อผู้ใช้เครื่องมือค้นหาของ Baidu นั้นคลิกโฆษณา ค่าใช้จ่ายทั้งหมดจะถูกคำนวณเป็นราคาต่อการคลิกคูณด้วยจำนวนการคลิก ในขณะที่มีศักยภาพที่จะส่งผลให้มีค่าใช้จ่ายสูงเนื่องจากการคลิกที่เป็นการฉ้อโกง Baidu ได้ใช้ระบบป้องกันที่ตรวจสอบรูปแบบการคลิกและการประทับเวลาเพื่อตรวจจับพฤติกรรมดังกล่าวและระงับค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง ดังนั้นการคลิกจากผู้ใช้เครื่องมือค้นหาที่ถูกกฎหมายจะถูกเรียกเก็บเงินจากบัญชีลูกค้า
ในขณะที่รายได้การตลาดออนไลน์ของ Baidu ส่วนใหญ่มาจากระบบ P4P ที่ใช้ PPC ลูกค้าอาจถูกคิดค่าบริการตามจำนวนการโทรศัพท์ที่ส่งไปยัง Baidu การบินที่ประสบความสำเร็จหรือการจองห้องพักในโรงแรมจำนวนผู้ใช้ที่ลงทะเบียนกับลูกค้า เว็บไซต์หรือระยะเวลาที่ปรากฏในพื้นที่เว็บของสมาชิก Baidu หรือ Baidu Union
ปัจจัยสำคัญที่มีผลต่อรายได้การตลาดออนไลน์
เนื่องจากบริการด้านการตลาดออนไลน์เป็นแหล่งรายได้หลักของ Baidu มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเข้าใจปัจจัยสำคัญที่ผลักดันรายได้เหล่านั้น ปัจจัยเหล่านี้รวมถึงปริมาณรวมของทั้งผู้ใช้และลูกค้าปริมาณการค้นหาทั้งหมดที่เกิดขึ้นในพื้นที่เว็บของสมาชิก Baidu และสมาชิกสหภาพอัตราการคลิกผ่านบนลิงก์ผู้สนับสนุนความสามารถในการแข่งขันของการเสนอราคาคำหลักงบประมาณการตลาดออนไลน์ของลูกค้า จำนวนลิงก์และผู้สนับสนุนทั้งหมดที่แสดงและราคาเสนอที่เกี่ยวข้องกับการคลิกแต่ละครั้ง การมุ่งเน้นไปที่ปัจจัยเหล่านี้จะช่วยให้ Baidu สามารถเพิ่มช่องทางรายได้ต่อไป
บรรทัดล่าง
การตลาดออนไลน์สร้างรายได้ของ Baidu เพิ่มขึ้น 52.5% จากปี 2556-2557 การเพิ่มขึ้นนี้มีสาเหตุหลักมาจากการเพิ่มขึ้นของจำนวนลูกค้าการตลาดออนไลน์ที่แอคทีฟและการเพิ่มขึ้นของรายได้เฉลี่ยต่อลูกค้า ในขณะที่ลูกค้าการตลาดออนไลน์ที่ใช้งานของพวกเขาเติบโตประมาณ 8% จาก 2013-2014 รายได้เฉลี่ยต่อลูกค้าเติบโตประมาณ 40.8% ในช่วงเวลาเดียวกัน รายได้เฉลี่ยต่อลูกค้าที่เพิ่มขึ้นนี้ส่วนใหญ่เกิดจากการเพิ่มจำนวนคลิกที่จ่ายและราคาต่อคลิกที่สูงขึ้นเนื่องจากลูกค้าจำนวนมากเข้าร่วมในแพลตฟอร์มประมูล P4P ความนิยมของไป่ตู้ในฐานะที่เป็นแพลตฟอร์มทางการตลาดมีการเติบโตอย่างเห็นได้ชัดและเมื่อความนิยมเพิ่มขึ้นเช่นกันความสามารถของ Baidu ในการสร้างรายได้เนื่องจากแหล่งรายได้หลักมาจากบริการการตลาดออนไลน์
