ความสำเร็จของ Geico มาจากการนำเสนอความเป็นอิสระของผู้บริโภคและราคาที่ต่ำออกแคมเปญโฆษณาที่มีประสิทธิภาพซึ่งเน้นการประหยัด หัวหน้าในกองกำลังที่อยู่เบื้องหลังความสำเร็จของ Geico คือความคิดริเริ่มที่เป็นนวัตกรรมของ บริษัท ประกันภัยและเป็นมิตรต่อผู้ใช้ โฆษณาที่เบาและตลกของ Geico โดดเด่นตรงกันข้ามกับคู่แข่งทำให้พวกเขามีส่วนแบ่งทางการตลาดที่สำคัญในตลาดประกันภัยของสหรัฐ
โมเดลโฆษณา Pre-Roll
โฆษณามีวัตถุประสงค์เพื่อกำหนดเป้าหมายความคิดสร้างสรรค์สำหรับโฆษณา“ โฆษณาตอนต้น” ซึ่งออกอากาศก่อนเนื้อหาที่ผู้ใช้เลือก โฆษณาทั้งหมดเริ่มต้นและสิ้นสุดภายในเวลาห้าวินาทีเพื่อ จำกัด บุคคลที่ต้องรับชมก่อนที่จะสามารถข้ามไปยังเนื้อหาได้ โฆษณาดังกล่าวยังเน้นการให้ความสำคัญกับ "การประหยัด" และ "บริการ" ตามที่ ฟอร์บส์ ชี้ให้เห็นความสำเร็จของ Geico มาจากการเสนอความเป็นอิสระของผู้บริโภคและราคาที่ค่อนข้างต่ำ
การโฆษณาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ให้บริการประกันภัยออนไลน์เป็นหลักเนื่องจากไม่มีรูปแบบหน้าร้านของอิฐและปูนที่เห็นด้วย Allstate และ State Farm โฆษณาดังกล่าวประสบความสำเร็จอย่างมากตั้งแต่ปี 2556 โฆษณา“ Unskippable” ของ Geico ได้รับการขนานนามว่าเป็น“ แคมเปญแห่งปี 2016 ของ Ad Age” และยังได้รับภาพยนตร์ Grand Prix ในเทศกาลสร้างสรรค์ที่ Cannes Lions International การวางตำแหน่งของ Geico ภายในกลุ่มเป้าหมาย - และการมุ่งเน้นเลเซอร์ไปที่การจัดการแบรนด์ - ได้ช่วยให้อันดับในปีนขึ้นไปถึงจุดสูงสุดตามบทความของ Bloomberg ที่เรียกว่า "โฆษณา Silly ทำงานอย่างไร้ประสิทธิภาพของ Geico"
การโฆษณาเป็นการลงทุน
Geico ลงทุนอย่างกว้างขวางในการโฆษณาเมื่อเทียบกับค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ในการให้สัมภาษณ์กับ Ad Age รองประธานฝ่ายการตลาดของ Geico Ted Ward กล่าวว่า "เราดีกว่าการลงทุนด้านเทคโนโลยีมากกว่าการสร้างพื้นและประตูหินอ่อนใหม่" ความคิดคือการลดต้นทุนลงทำให้ Geico สามารถลดราคาลงได้ ซึ่งเป็นรากฐานของการโฆษณาขนาดใหญ่ของพวกเขานอกจากนี้ Ad Age ยังมีความสำเร็จด้านการตลาดส่วนใหญ่ของ Geico ซึ่งเป็นผลมาจากการใช้ข้อมูลผู้บริโภคเพื่อกำหนดแผนการโฆษณา
งบประมาณการโฆษณาที่มหาศาลเหล่านี้ไม่ได้เกิดขึ้นถ้าไม่มีคำวิจารณ์ J. Robert Hunter แห่งสมาพันธ์ผู้บริโภคแห่งอเมริกาได้สัมผัสกับค่าใช้จ่ายของ Geico เมื่อพูดถึงธุรกิจประกันภัย เกี่ยวกับงบประมาณโฆษณาของ Geico เขากล่าวว่า:“ เป็นอัตราที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากโฆษณาทุกชิ้นถูกสร้างขึ้นตามอัตรา นอกจากนี้ค่าใช้จ่ายในการวิ่งเต้นและค่าใช้จ่ายต่อต้านผู้บริโภคอื่น ๆ อยู่ในอัตราในทุกรัฐยกเว้นรัฐแคลิฟอร์เนีย”
ในบทความเดียวกันกับธุรกิจประกันภัย Robert Hartwig ประธานกลุ่มประกันภัยทรัพย์สิน / ผู้เสียชีวิตสถาบันข้อมูลประกันภัย (III) กล่าวว่าการใช้จ่ายโฆษณาเป็นเพียงส่วนเล็ก ๆ ของงบประมาณของ บริษัท Hunter กล่าวว่าหากอัตราการใช้จ่ายโฆษณายังคงพุ่งสูงขึ้น ในที่สุดพวกเขาจะส่งผลกระทบต่อผู้บริโภค ตามที่ ฟอร์บส์ ชี้ให้เห็น Geico ยังคงภักดีต่อกลุ่มตลาดที่ให้ความสำคัญกับราคามากกว่าการจ่ายเงินสำหรับรูปแบบเครือข่ายตัวแทนแบบดั้งเดิมและพวกเขาจะต้องเก็บค่าใช้จ่ายการโฆษณาในการตรวจสอบ
การแข่งขัน
Geico เริ่มปีนทะเยอทะยานที่จะกลายเป็นยักษ์ใหญ่อันดับต้น ๆ ของการประกันภัยเมื่อมันกลายเป็น บริษัท ประกันภัยรถยนต์รายใหญ่อันดับสองในสหรัฐอเมริกาในปี 2014 และ บริษัท ประกันภัยโดยรวมที่ใหญ่เป็นอันดับสามในปีเดียวกันรถยนต์ Berkshire Hathaway (BRK.A) บริษัท ประกันแซงหน้า Allstate สำหรับจำนวนของเบี้ยประกันรถยนต์ที่เก็บได้
State Farm Mutual ยังคงเป็นผู้นำตลาดประกันภัยโดยรวมในสหรัฐอเมริกากับ Allstate Insurance Group เป็นระยะทางที่สองเขียนเพียงครึ่งหนึ่งของจำนวนเบี้ยประกันภัยที่ State Farm ทำในปี 2017 Geico รับผิดชอบการเขียนเบี้ยต่ำกว่า $ 1 พันล้านในช่วง Allstate ช่วงเวลาเดียวกันและพร้อมที่จะยิงเข้าที่เป็นกลุ่มประกันภัยที่ใหญ่เป็นอันดับสองเมื่อส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น
บรรทัดล่าง
Geico ได้รับตำแหน่งแทนในฐานะผู้นำประกันภัยด้วยแคมเปญโฆษณาขนาดใหญ่และมุ่งเน้นไปที่ตลาดเป้าหมายเชิงกลยุทธ์นอกเหนือจากการได้รับการสนับสนุนจากบุคคลที่น่าเชื่อถือที่สุดคนหนึ่งในธุรกิจ Warren Buffett ด้วยการรักษาต้นทุนให้ต่ำกว่าคู่แข่งอย่างมาก Geico จึงมั่นใจได้ว่า บริษัท ของเราจะอยู่ในอันดับต้น ๆ ในสหรัฐอเมริกา
