ผลิตภัณฑ์เสริมความดีคืออะไร?
ส่วนประกอบหมายถึงสินค้าหรือบริการเสริมที่ใช้ร่วมกับสินค้าหรือบริการอื่น โดยปกติแล้วสินค้าเสริมจะมีค่าเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยเมื่อบริโภคเพียงอย่างเดียว แต่เมื่อรวมกับสินค้าหรือบริการอื่นจะเพิ่มมูลค่าโดยรวมของการเสนอขาย ผลิตภัณฑ์อาจถือเป็นคำชมเชยเมื่อมีการแบ่งปันความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์กับการนำเสนอผลิตภัณฑ์อื่นเช่น iPhone เสริมแอป
ส่วนประกอบ
อธิบายถึงสินค้าเสริม
ลักษณะความต้องการร่วมกันของสินค้าเสริมทำให้เกิดความสัมพันธ์ระหว่างความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์ที่สองเนื่องจากราคาของผลิตภัณฑ์แรกผันผวน ในทางเศรษฐศาสตร์การเชื่อมต่อนี้เรียกว่าความต้องการข้ามความยืดหยุ่นในเชิงลบ ดังนั้นเมื่อต้นทุนของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นความต้องการของผู้ใช้สำหรับผลิตภัณฑ์เสริมจึงลดลง นอกจากนี้ความต้องการของผู้บริโภคที่อ่อนตัวลงราคาตลาดของสินค้าหรือบริการเสริมอาจลดลง ตัวอย่างเช่นเมื่อราคาเพิ่มขึ้นดีความต้องการส่วนประกอบเสริมลดลงเพราะผู้บริโภคไม่น่าจะใช้ผลิตภัณฑ์เสริมเพียงอย่างเดียว
ประเด็นที่สำคัญ
- สินค้าเสริมคือสินค้าที่ใช้ร่วมกับสินค้าหรือบริการอื่นสินค้าอาจมีมูลค่าเพียงเล็กน้อยโดยไม่ต้องใช้ส่วนประกอบเมื่อราคาของสินค้าที่เฉพาะเจาะจงเพิ่มขึ้นความต้องการสำหรับส่วนประกอบที่ลดลงเพราะผู้บริโภคไม่น่าจะใช้ส่วนประกอบเพียงอย่างเดียว
เติมเต็มและความยืดหยุ่น
มีสินค้าเสริมที่อ่อนแอและสินค้าเสริมที่แข็งแกร่ง การเติมเต็มที่อ่อนแอมีความยืดหยุ่นข้ามความต้องการต่ำ ตัวอย่างเช่นหากราคากาแฟเพิ่มขึ้นจะมีผลกระทบเพียงเล็กน้อยต่อการลดการบริโภคครีม ในกรณีของ Apple ที่เพิ่มราคาสำหรับ iPhone สิ่งนี้จะลดยอดขายของ iPhone และความต้องการแอป iOS
สินค้าเสริมต่างจากสินค้าทดแทนซึ่งเป็นสินค้าหรือบริการที่แตกต่างกันที่สนองความต้องการของผู้บริโภคเดียวกัน Apple iPhone ใช้แทนโทรศัพท์ Samsung ได้ ดังนั้นผลิตภัณฑ์ทั้งสองนี้จึงสามารถแทนที่ได้ ดังนั้นแทนที่จะเติมเต็มซึ่งกันและกันพวกเขากลายเป็นสินค้าทดแทน ด้วยเหตุนี้หากราคาของ iPhone เพิ่มขึ้นความต้องการของผู้บริโภคสำหรับการทดแทนจะเพิ่มขึ้น
ตัวอย่างทั่วไปของสินค้าเสริม
ตัวอย่างเช่นหากราคาของฮอทดอกเพิ่มขึ้นอาจทำให้ความต้องการขนมปังฮอทดอกลดลง เนื่องจากต้นทุนของฮอทดอกมีความสัมพันธ์แบบผกผันกับความต้องการขนมปังฮอทดอกพวกเขาจึงถือว่าเป็นผลิตภัณฑ์เสริม ผู้บริโภคอาจใช้แฮมเบอร์เกอร์แทนปิกนิกของพวกเขาและมัสตาร์ดเสริมและผลิตภัณฑ์ซอสมะเขือเทศที่อ่อนแอจะเห็นผลกระทบเพียงเล็กน้อยต่อราคาสุนัขร้อนที่เพิ่มขึ้น
นอกจากนี้คู่เสริมไม่ได้เป็นสองด้านและมักจะมีผลข้างเดียว ใช้ตัวอย่างอื่นหากราคายางรถยนต์ลดลงก็ไม่จำเป็นต้องเพิ่มความต้องการรถยนต์ อย่างไรก็ตามหากราคารถยนต์ลดลงก็จะทำให้ความต้องการยางรถยนต์เพิ่มขึ้นเนื่องจากมีการจำหน่ายเพิ่มขึ้น
ตัวอย่างโลกแห่งความจริง
ร้านค้ามักใช้งานเพื่อเพิ่มยอดขาย ซุปเปอร์มาร์เก็ตวางผลิตภัณฑ์อาหารที่เกี่ยวข้องติดกันเช่น tortillas ถัดจากถั่วที่ปลูกแล้วเพื่อเพิ่มยอดขายของแต่ละคน พ่อค้าอาจขายสินค้าในราคาต่ำ แต่คิดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับรายการแอดออนที่เติมเต็มรายการแรก
สินค้าเสริมมักจะมีกำไรมากขึ้นสำหรับผู้ผลิตเมื่อเทียบกับสินค้าทดแทน Netflix, Inc. (NFLX) ถือได้ว่าเป็นทางเลือกที่ดีสำหรับเคเบิลแบบดั้งเดิม อย่างไรก็ตามด้วยศักยภาพของช่องเคเบิลที่กระจายตัวนักวิเคราะห์ทางการเงินเชื่อว่า Netflix อาจเปลี่ยนจากสินค้าทดแทนเป็นสินค้าเสริม
การแยกช่องสัญญาณออกมานั้นหมายถึงความสามารถของผู้บริโภคในการเลือกและเลือกช่องเคเบิลที่พวกเขาจ่ายเงินแทนที่จะต้องซื้อแพ็คเกจเคเบิลทั้งหมด ความเชื่อที่ว่า Netflix อาจกลายเป็นสิ่งที่ดีในการใช้งานเคเบิลเมื่อตัดสินใจที่จะ unbundle ทำให้นักวิเคราะห์อย่าง CNBC คาดการณ์ว่า บริษัท จะเพิ่มจำนวนสมาชิก 70 ล้านคนภายในสิ้นปี 2563 Unbundling ช่วยลดต้นทุนโดยรวมของสายเคเบิลและผู้ใช้มากขึ้น คาดว่าจะสมัครสมาชิก Netflix นอกเหนือจากช่องเคเบิลที่เลือก
