Bundling คืออะไร
การรวมกลุ่มคือเมื่อ บริษัท ต่างๆจัดทำผลิตภัณฑ์หรือบริการหลายอย่างด้วยกันเป็นหน่วยรวมเดี่ยวซึ่งมักจะมีราคาต่ำกว่าที่พวกเขาจะเรียกเก็บเงินจากลูกค้าเพื่อซื้อแต่ละรายการแยกกัน กลยุทธ์การตลาดนี้อำนวยความสะดวกในการซื้อผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการที่หลากหลายจาก บริษัท เดียว มักจะเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และบริการ แต่อาจประกอบด้วยรายการที่แตกต่างกันซึ่งดึงดูดลูกค้ากลุ่มหนึ่ง
ประเด็นที่สำคัญ
- Bundling เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ประกอบด้วย บริษัท ที่ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการหลายอย่างด้วยกันเป็นหน่วยรวมเดี่ยวซึ่งมักจะมีราคาที่ต่ำกว่าที่จะเรียกเก็บจากลูกค้าเพื่อซื้อสินค้าแต่ละรายการแยกกันโดยทั่วไปผลิตภัณฑ์และบริการมักเกี่ยวข้องกัน ของรายการที่ไม่เหมือนกันซึ่งดึงดูดลูกค้ากลุ่มหนึ่งการเสนอส่วนลดสามารถกระตุ้นความต้องการเพิ่มรายได้บ่อยครั้งที่ค่าใช้จ่ายของผลกำไร บริษัท บางครั้งใช้กลยุทธ์การรวมกลุ่มที่บริสุทธิ์การกลิ้งผลิตภัณฑ์หรือบริการหลายรายการเป็นรายการเดียวเท่านั้น บรรจุภัณฑ์
ทำความเข้าใจกับ Bundling
หลาย บริษัท ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่หลากหลาย พวกเขาจะต้องตัดสินใจว่าจะขายสินค้าหรือบริการแยกต่างหากในราคาเดียวหรือในแพ็คเกจของผลิตภัณฑ์หรือกลุ่มในราคา "กลุ่ม" การรวมกลุ่มราคามีบทบาทสำคัญมากขึ้นในกลุ่มธุรกิจหลายประเภทเช่นธนาคารประกันภัยซอฟต์แวร์และยานยนต์ ในความเป็นจริงบางองค์กรกำหนดกลยุทธ์การตลาดทั้งหมดขึ้นอยู่กับการรวมกลุ่ม
ในรูปแบบการกำหนดราคาแบบกลุ่ม บริษัท ขายชุดในราคาต่ำกว่าจะถูกเรียกเก็บเงินสำหรับรายการแต่ละรายการ การเสนอส่วนลดสามารถกระตุ้นความต้องการทำให้ บริษัท ต่างๆอาจขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาประสบปัญหาในการขนถ่ายสินค้าและสร้างยอดขายในปริมาณที่มากขึ้น เมื่อเวลาผ่านไปสิ่งนี้อาจช่วยในการยกเลิกการเสียสละในกำไรต่อรายการ - การขายไอเท็มในราคาต่ำหมายถึงการบีบกำไรน้อยลง
สำคัญ
ผู้ให้บริการบางรายจะไม่กล่าวถึงการรวมกลุ่มเป็นตัวเลือกให้กับลูกค้าดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องตรวจสอบว่าเป็นไปได้หรือไม่
ตัวอย่างทั่วไปของการมัดรวมแพ็คเกจตัวเลือกสำหรับรถยนต์ใหม่และมื้ออาหารสุดคุ้มที่ร้านอาหาร
ตัวอย่างของ Bundling
การผสมแบบผสมกับการผสมแบบบริสุทธิ์
โดยปกติแล้ว Bundling ประกอบด้วยการให้ผู้บริโภคมีทางเลือกในการซื้อชุดของรายการต่างๆด้วยกันเป็นแพ็คเกจในราคาที่ต่ำกว่าสิ่งที่พวกเขาจะจ่ายเพื่อซื้อพวกมันทั้งหมดเป็นรายบุคคล อย่างไรก็ตามยังมีทางเลือกรูปแบบที่หายากกว่าของกลยุทธ์นี้ที่เรียกว่าการรวมกลุ่มที่บริสุทธิ์
Pure bundling ไม่ได้ให้ลูกค้าเลือกซื้อสินค้าแยกกัน รายการที่ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการหลายรายการจะต้องซื้อเป็นรายการเดียวหรือไม่ใช้เลย ตัวอย่างเช่นซอฟต์แวร์ Office 365 ของ Microsoft Corp. (MSFT) และแผนช่องรายการโทรทัศน์ผู้ให้บริการเคเบิลมักจะเสนอแพ็คเกจซึ่งหมายความว่าลูกค้าไม่สามารถเลือกและเลือกช่องที่ต้องการจ่ายได้
ข้อควรพิจารณาพิเศษ
น่าเสียดายที่ผู้บริโภคจำนวนมากโดยเฉพาะคนที่อายุน้อยกว่าไม่ได้ใช้ประโยชน์จากการรวมกลุ่มเลือกที่จะซื้อรายการอาหารตามสั่งตามความต้องการที่เกิดขึ้น
ตัวอย่างเช่นคนหนุ่มสาวที่ได้รับกรมธรรม์ประกันรถยนต์คันแรกมักจะไปที่ตัวแทนของพ่อแม่ของพวกเขา ต่อมาในชีวิตเมื่อพวกเขาซื้อบ้านหลังแรกพวกเขามักจะใช้ บริษัท ประกันภัยรายอื่นใกล้กับที่อยู่อาศัยใหม่ของพวกเขา สำหรับผู้บริโภคส่วนใหญ่นี่เป็นความผิดพลาดที่จะทำให้พวกเขาเสียค่าใช้จ่าย
ความจริงก็คือ บริษัท ประกันภัยมีแรงจูงใจที่สำคัญในการให้นโยบายการประกันมากกว่าหนึ่งรายการให้กับลูกค้าแต่ละราย เนื่องจากอาจมีราคาแพงกว่าอย่างน้อยหกเท่าในการหาลูกค้าใหม่มากกว่าที่จะรักษาลูกค้าเดิม ดังนั้นผู้ประกันตนมีแรงจูงใจที่แข็งแกร่งในการขายนโยบายการประกันบ้านหรือประกันชีวิตให้กับลูกค้าประกันรถยนต์ของพวกเขาหรือในทางกลับกัน
