นิยามส่วนขยายแบรนด์

ส่วนขยายแบรนด์คืออะไร

การขยายแบรนด์เป็นการใช้ชื่อแบรนด์ที่กำหนดขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่หรือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่ บางครั้งมันก็รู้จักกันในชื่อการยืดแบรนด์

ส่วนขยายแบรนด์ทำงานอย่างไร

ส่วนขยายแบรนด์ใช้ประโยชน์จากชื่อเสียงและความนิยมของผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อเสียงเพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ เพื่อให้ประสบความสำเร็จจะต้องมีการเชื่อมโยงเชิงตรรกะระหว่างผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมและรายการใหม่ ความสัมพันธ์ที่อ่อนแอหรือไม่มีอยู่สามารถทำให้เกิดผลตรงกันข้ามการลดลงของแบรนด์ นี่อาจเป็นอันตรายต่อแบรนด์แม่

การขยายแบรนด์ล้มเหลวเมื่อผลิตภัณฑ์ใหม่ไม่เกี่ยวข้องกับต้นฉบับหรือแม้กระทั่งสร้างความสัมพันธ์เชิงลบเช่นคอลเกตลาซานญ่า

ส่วนขยายแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จช่วยให้ บริษัท ต่างๆนำเสนอข้อเสนอที่หลากหลายเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและเพิ่มผลกำไร แบรนด์เดิมทำหน้าที่เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพและราคาไม่แพงสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่

ส่วนขยายแบรนด์ที่ไม่ประสบความสำเร็จนั้นไม่ตรงกันและดูแปลกประหลาดอย่างรวดเร็ว เหตุใดแอริโซนาแบรนด์ชาเย็นจึงดึงเอานาโชและชีส หรือพิจารณาความผิดพลาดครั้งประวัติศาสตร์ในส่วนขยายแบรนด์: น้ำหอม Zippo ใช่มันเป็นขวดน้ำหอมที่มีรูปทรงของไฟแช็กสำหรับผู้หญิงที่อยากจะแกล้งทำเป็นจุดไฟ

ตัวอย่างการขยายตราสินค้า

การขยายตราสินค้าสามารถเห็นได้อย่างชัดเจนเหมือนกับการนำเสนอผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมในรูปแบบใหม่ ตัวอย่างเช่นเชนร้านอาหารในบอสตันมาร์เก็ตได้เปิดตัวอาหารเย็นแช่แข็งภายใต้ชื่อของตัวเองโดยเสนอค่าโดยสารที่คล้ายคลึงกัน

การขยายตราสินค้าอีกรูปแบบหนึ่งเป็นการรวมสองผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่รู้จัก ไอศกรีมของ Breyer กับชิ้นคุกกี้โอรีโอเป็นคู่ที่อาศัยความภักดีของผู้บริโภคต่อแบรนด์ดั้งเดิมหรือทั้งสองอย่าง

ส่วนขยายแบรนด์อาจถูกนำไปใช้กับผลิตภัณฑ์ประเภทอื่น ธุรกิจหลักของ Google เป็นเครื่องมือค้นหา แต่ได้แนบชื่อเข้ากับผลิตภัณฑ์ใหม่เช่น Google Wallet ซึ่งเป็นแอพ tap-to-pay

ในตัวอย่างที่ดีที่สุดส่วนขยายแบรนด์นั้นเป็นธรรมชาติและเกิดขึ้นจากคุณภาพเชิงบวกที่เป็นที่ยอมรับของผลิตภัณฑ์ดั้งเดิม Arm & Hammer ผลิตครอกแมวที่มีกลิ่นเหม็นภายใต้ชื่อแบรนด์ Black & Decker จัดทำสายของเล่นสำหรับเด็ก Ghirardelli ขายบราวนี่ผสม

การสร้างผลิตภัณฑ์เสริมเป็นรูปแบบของการขยายแบรนด์ ตัวอย่างและรสชาติของ Coca-Cola มากมายเป็นตัวอย่าง

ข้อเสียของการขยายตราสินค้า

ค่าใช้จ่ายในการแนะนำผลิตภัณฑ์ผ่านการขยายแบรนด์ต่ำกว่าต้นทุนการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ไม่มีเอกลักษณ์ของแบรนด์ แบรนด์ดั้งเดิมสื่อสารข้อความ

อย่างไรก็ตามส่วนขยายแบรนด์จะล้มเหลวเมื่อสายผลิตภัณฑ์นั้นไม่ตรงกัน ชื่อแบรนด์อาจทำให้ผลิตภัณฑ์ใหม่ไม่เป็นที่พอใจ ตัวอย่างเช่นคอลเกตซึ่งเป็นแบรนด์ที่มีความหมายเหมือนกันกับผลิตภัณฑ์ดูแลทันตกรรมเมื่อครั้งหนึ่งเคยพยายามที่จะขยายแบรนด์ไปยังกลุ่มอาหารเย็นแช่แข็ง ผู้บริโภคไม่ต้องการลาซานญ่าสดๆจากมินต์

ประเด็นที่สำคัญ

• การขยายแบรนด์เป็นการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ที่อาศัยชื่อและชื่อเสียงของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการยอมรับแบรนด์ส่วนขยายทำงานเมื่อผลิตภัณฑ์ต้นฉบับและผลิตภัณฑ์ใหม่มีคุณภาพหรือลักษณะทั่วไปที่ผู้บริโภคสามารถระบุได้ทันทีเช่นไอศกรีมโอรีโอแบรนด์ ส่วนขยายล้มเหลวเมื่อผลิตภัณฑ์ใหม่ไม่เกี่ยวข้องกับต้นฉบับหรือสร้างความสัมพันธ์เชิงลบเช่นคอลเกตลาซานญ่า