เดินเข้าไปในร้านแต่งหน้ารอบ ๆ และแน่นอนว่าเป็นส่วนที่เต็มไปด้วยผลิตภัณฑ์ยอดนิยมรุ่นจิ๋ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อซื้อสายการแต่งหน้าที่แพงกว่ามันเป็นการยากที่จะใช้จ่ายเงินกับผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่อย่างต่อเนื่องโดยไม่แน่ใจว่าพวกเขาทำงานได้ตามที่สัญญาไว้ เงินสามารถเสียได้ง่ายกับผลิตภัณฑ์ความงามราคาแพงที่ซื้อมาและใช้เพียงไม่กี่ครั้งก่อนที่ผู้ซื้อจะไม่พอใจและปิดเพื่อค้นหาสิ่งใหม่ มันเป็นเหตุผลเช่นนี้ที่อุตสาหกรรมกล่องความงามได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ
จุดเริ่มต้นของ Birchbox
Birchbox ถูกสร้างขึ้นในเดือนกันยายน 2010 สำหรับปีแรกครึ่ง Birchbox มุ่งเน้นไปที่ผู้หญิงเท่านั้นโดยไม่มีบริการการบอกรับสมาชิกของผู้ชายจนถึงเมษายน 2555 กล่องสมาชิก Birchbox แต่ละกล่องเป็นคอลเล็กชั่นผลิตภัณฑ์ห้ารายการตั้งแต่เครื่องสำอางแต่งหน้า ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวและดูแลเล็บซึ่งจัดส่งในแต่ละเดือนถึงบ้านของสมาชิก นับตั้งแต่การสร้าง Birchbox ได้สร้างการติดตามที่แข็งแกร่งกว่า 800, 000 สมาชิกที่ใช้งานทั่วโลก
การเป็นสมาชิกและค่าธรรมเนียม
หนึ่งในคุณสมบัติที่น่าสนใจที่สุดของ Birchbox คือค่าใช้จ่ายเพียง $ 10 ต่อเดือนสำหรับผู้หญิง แต่ละกล่องมีห้าตัวอย่างและจัดส่งรายเดือนถึงบ้านของสมาชิกโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม การสมัครสมาชิกชายมีค่าใช้จ่าย $ 20 ต่อเดือน แต่มาพร้อมกับผลิตภัณฑ์ขนาดสี่ตัวอย่างและหนึ่งผลิตภัณฑ์ขนาดเต็ม
เพื่อเพิ่มมูลค่าของการจ่ายค่าสมัครรับข้อมูลให้มากที่สุด Birchbox จะปรับเปลี่ยนกล่องให้ตรงกับความต้องการความต้องการและรูปแบบของสมาชิก บริษัท จัดทำแบบสอบถามที่จุดเริ่มต้นของกระบวนการและอนุญาตให้มีการเปลี่ยนแปลงในภายหลังดังนั้นหากผู้สมัครสมาชิกเริ่มรับกล่องที่มีผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้เป็นอย่างที่เธอต้องการเธอสามารถปรับเปลี่ยนได้ การรวมการตั้งค่าส่วนบุคคลของผู้สมัครสมาชิกแต่ละคนช่วยลดโอกาสในการสูญเสียผลิตภัณฑ์หรือฐานลูกค้าที่ไม่พอใจอย่างมาก
มันคุ้มหรือไม่
ในขณะที่ราคามีราคาไม่แพงสมาชิกที่มีศักยภาพต้องถามตัวเองว่าการเป็นสมาชิกเป็นการตัดสินใจทางการเงินที่ดีหรือหากแนวคิดของ Birchbox นั้นดีเกินกว่าที่จะเป็นจริง จากมุมมองทางการเงิน Birchbox ดูเหมือนจะคุ้มค่ากับเงินที่ใช้ไป ต่อไปนี้เป็นรายละเอียดตัวอย่างผลิตภัณฑ์จากกล่องมกราคม 2559 พร้อมกับราคารุ่นเต็มขนาดของแต่ละรายการและมูลค่าของตัวอย่างแต่ละรายการเมื่อแบ่งโดยใช้จำนวนตามลำดับ
ตัวอย่างที่ 1 และ 2: แชมพูและคอนดิชั่นเนอร์บำรุงผมพร้อมบำรุง
- ขนาดตัวอย่าง: 2 ออนซ์แต่ละขนาดเต็มและค่าใช้จ่าย: 13.3 ของเหลวออนซ์ละแต่ละ $ 12 แต่ละค่าตัวอย่าง: $ 1.80 แต่ละคน $ 3.60 สำหรับทั้งคู่
ตัวอย่างที่ 3: แท่งเงา Swimmables ของขนถ่ายสินค้าในแนวปะการัง
- ขนาดตัวอย่าง: ตัวอย่างนี้มีให้ในเวอร์ชันเต็มขนาดจริงและค่าใช้จ่าย: ขายในสามคนราคา $ 22 ประมาณ $ 7.33 ต่อคนค่าตัวอย่าง: $ 7.33
ตัวอย่างที่ 4: น้ำหอมวิญญาณดิบใน Bijou Vert
- ขนาดตัวอย่าง: 1 มิลลิลิตรหรือ 0.03 ออนซ์ของเหลวขนาดเต็มและต้นทุน: 30 มิลลิลิตรแต่ละ 90 ดอลลาร์ค่าตัวอย่าง: $ 3
ตัวอย่างที่ 5: Supergoop! ครีมบำรุงรอบดวงตาต่อต้านวัย SPF 37 ขั้นสูง
- ขนาดตัวอย่าง: 2 มิลลิลิตรหรือ 0.07 ออนซ์ของเหลวขนาดเต็มและราคา: 0.5 ออนซ์ของเหลว $ 45 แต่ละค่าตัวอย่าง: $ 6.30
มูลค่ารวมของตัวอย่าง: $ 20.23
เมื่อนำมูลค่าตัวอย่างทั้งหมดมาบวกกับค่าธรรมเนียม $ 10 สมาชิกจะไม่สูญเสียเงินใด ๆ ทางเทคนิคแม้ว่าเธอจะลงเอยด้วยการชอบ 50% ของตัวอย่างในกล่อง
คู่แข่งอันดับต้น ๆ ของ Birchbox
Birchbox มีส่วนแบ่งที่ยุติธรรมกับคู่แข่ง ในขณะที่คู่แข่งหลักคือ บริษัท กล่องรับสมัครสมาชิกพวกเขาครอบคลุมในหลายอุตสาหกรรม: Citrus Lane สำหรับสินค้าเด็ก, NatureBox สำหรับอาหารเพื่อสุขภาพและ JustFab สำหรับรองเท้าและกระเป๋า Birchbox และกล่องเสริมความงามอื่น ๆ ที่คล้ายคลึงกันเช่น Ipsy Glam Bag and Play! โดย Sephora ได้ทำการยุติการอ้างสิทธิ์ของพวกเขาในอุตสาหกรรมการขัดจังหวะรายได้ให้กับ บริษัท ขนาดใหญ่เช่น Amazon และ Macy
