ระบบการกำหนดราคาจุดอ้างอิงคืออะไร?
ระบบกำหนดราคาจุดอ้างอิงเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาทางภูมิศาสตร์โดย บริษัท กำหนดราคาขายที่ดีรวมถึงค่าขนส่งเพิ่มเติมที่คำนวณตามระยะทางของลูกค้าจากจุดเริ่มต้นหรือ "จุดอ้างอิง" ผู้ซื้อที่อยู่ใกล้กับจุดเริ่มต้น จ่ายน้อยลงสำหรับการจัดส่งสินค้ากว่าที่อยู่ห่างออกไป
การกำหนดราคาจุดอ้างอิงเป็นที่รู้จักกันว่าการกำหนดราคาจุดฐานและโดยทั่วไปจะใช้โดย oligopolies ส่งมอบสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกันที่มีขนาดใหญ่และราคาแพงในการจัดส่ง
ประเด็นที่สำคัญ
- การกำหนดราคาจุดอ้างอิงเป็นระบบที่ผู้ซื้อจ่ายราคาพื้นฐานพร้อมค่าธรรมเนียมการจัดส่งที่กำหนดขึ้นอยู่กับระยะทางจากสถานที่เฉพาะค่าขนส่งมีวัตถุประสงค์เพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในการจัดส่งสินค้าที่หนักมากเทอะทะและ มีราคาแพงเช่นปูนซีเมนต์เหล็กหรือรถยนต์ระบบกำหนดราคาพื้นฐานได้ถูกกล่าวหาว่าขาดความโปร่งใส
การทำความเข้าใจระบบการกำหนดราคาจุดอ้างอิง
บริษัท ต่างๆที่ใช้ระบบนี้จะพิจารณาราคาจากสององค์ประกอบ ขั้นแรก บริษัท กำหนดราคาพื้นฐานสำหรับผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นราคาเท่าไรที่ประตูโรงงาน ถัดไปจะกำหนดราคาค่าขนส่งหรือค่าจัดส่งตามที่ลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์ตั้งอยู่และระยะทางที่ลูกค้าอยู่ห่างจากสถานที่ที่กำหนดไว้ล่วงหน้าซึ่งรู้จักกันในชื่อจุดเริ่มต้น
ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในการจัดส่งบางอย่างที่หนักมากเทอะทะและมีราคาแพงเช่นปูนซีเมนต์เหล็กหรือรถยนต์
ข้อควรพิจารณาพิเศษ
โดยทั่วไปจุดฐานเป็นสถานที่เดียวกันกับจุดผลิตหมายถึงค่าจัดส่งจะถูกกำหนดตามระยะทางของลูกค้าหรือสถานที่จัดส่งจากจุดนั้น อย่างไรก็ตามสิ่งนี้อาจกลายเป็นข้อขัดแย้งได้เมื่อจุดอ้างอิงนั้นแตกต่างจากตำแหน่งจริงจากที่จัดส่งสินค้า
สิ่งนี้อาจเกิดขึ้นหาก บริษัท มีโรงงานผลิตหลายแห่ง แต่มีจุดอ้างอิงเพียงจุดเดียวหรือหากผลิตสินค้าในโรงงาน แต่เก็บไว้ในคลังสินค้า หากโรงงานเป็นจุดเริ่มต้นระยะทางระหว่างคลังสินค้าและสถานที่จัดส่งอาจไม่เหมือนกันกับโรงงานและสถานที่ส่งมอบและค่าขนส่งอาจไม่ถูกต้องซึ่งนำไปสู่สิ่งที่เรียกว่าขนส่งผี
กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้ซื้อที่อยู่ใกล้โรงงานที่ไม่ใช่ฐานจากที่จัดส่งสินค้านั้นจ่ายมากกว่าการจัดส่งมากกว่าลูกค้าที่อยู่ใกล้กับจุดฐาน แต่ไกลออกไปจากปลายทางที่มีการจัดส่งสินค้า
สำคัญ
ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งรวมอยู่ในราคาดังนั้นผู้ซื้อจึงไม่มีตัวเลือกในการจัดการการขนส่งของตนเอง
บทวิจารณ์ของระบบการกำหนดราคาจุดอ้างอิง
นับตั้งแต่ก่อตั้งขึ้นระบบการตั้งราคาจุดอ้างอิงได้เผชิญหน้ากับการต่อต้านเนื่องจากลักษณะการตกลงและการตกลงร่วมกัน บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีผู้ขายน้อยรายที่ดีสามารถกำหนดราคาเริ่มต้นที่คล้ายคลึงกันสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน ถัดไปเมื่อตั้งค่าจุดเริ่มต้นแล้วจะมีแรงจูงใจเล็กน้อยในการตั้งโรงงานผลิตในสถานที่นอกพื้นที่ ดังนั้นการแข่งขันจึงมีการกระจุกตัวอยู่ในภูมิภาคเดียวซึ่งมีความแตกต่างของราคาน้อย
สมมติว่าทุก บริษัท ปฏิบัติตามข้อตกลงระบบการกำหนดราคาพื้นฐานการแข่งขันด้านราคาจะหลีกเลี่ยงและรักษาส่วนแบ่งการตลาด
การกำหนดราคาจุดอ้างอิงเคยเป็นเรื่องธรรมดาในสหรัฐอเมริกาโดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมเหล็กซีเมนต์และยานยนต์ ในปี 1948 ศาลฎีกาตัดสินในกรณีของ Federal Trade Commission (FTC) v. The Cement Institute, et al., ว่าระบบจุดอ้างอิงพื้นฐานทั่วทั้งอุตสาหกรรมที่ใช้ในอุตสาหกรรมปูนซีเมนต์นำไปสู่การเลือกปฏิบัติในราคาที่ผิดกฎหมาย
การพิจารณาคดีนั้นเกิดขึ้น 24 ปีหลังจาก FTC สั่งให้ United States Steel Corporation (X) และ บริษัท สาขาเจ็ดแห่งซึ่งรวมกันผลิตประมาณ 50% ของการผลิตเหล็กแผ่นรีดทั้งหมดในสหรัฐอเมริกาเพื่อหยุดการปฏิบัติตามสิ่งที่เป็นที่รู้จักในฐานะ "Pittsburgh บวก” ระบบราคา ผู้กระทำความผิดขายผลิตภัณฑ์ของพวกเขาในราคาฐานแล้วเพิ่มค่าขนส่ง ค่าธรรมเนียมหลังนั้นถือว่าไม่ยุติธรรมเนื่องจากการจัดส่งมักทำจากโรงงานหรือคลังสินค้าใกล้กับจุดส่งมอบมากกว่าพิตส์เบิร์ก ข้อมูลนี้ไม่ได้เปิดเผยแก่ผู้ซื้อ
