สารบัญ
- 1. ทำการบ้านของคุณ
- 2 รับเป็ดของคุณในแถว
- 3. ดูผู้ขายที่ได้รับแรงบันดาลใจ
- 4. เจรจากับ Realtor
- 5. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชื่อชัดเจน
- 6. หลีกเลี่ยงสงครามการเสนอราคา
- 7. อย่ากลัวที่จะเดินจากไป
- 8. รู้ว่าทำไมคุณกำลังซื้อ
เมื่อการขายอสังหาริมทรัพย์ช้าและมีจำนวนบ้านขายจำนวนมากผู้ซื้อมีโอกาสที่จะซื้อบ้านในราคาถูก คำผ่าตัดที่นี่คือ "โอกาส" มีหลายครั้งที่คุณควรจะกระโจนและเวลาที่คุณควรแสดงความยับยั้งชั่งใจและหลีกเลี่ยงการซื้อแรงกระตุ้น การรู้ถึงความแตกต่างสามารถช่วยคุณประหยัดได้หลายพันดอลลาร์
เราจะให้คำแนะนำแปดอย่างเพื่อให้คุณทำตามหากคุณโชคดีในการล่าบ้านในช่วงที่ตลาดตกต่ำ
1. ทำการบ้านของคุณ
ผู้ซื้อโดยทั่วไปมีความได้เปรียบในตลาดขาลง แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรเข้าสู่การทำธุรกรรม ผู้ซื้อที่คาดหวังควรค้นหาอินเทอร์เน็ตเพื่อดูรายการและสอบถามกับนายหน้าหรือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ Realtor.com เป็นแหล่งข้อมูลที่ดีและนายหน้าระดับชาติและท้องถิ่นหลายแห่งยังมีรายชื่อของพวกเขาบนอินเทอร์เน็ต
การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อให้ทราบช่วงราคาของพื้นที่ คุณต้องการที่จะเรียนรู้สิ่งที่ถือว่ามากเกินไปและสิ่งที่ถือว่าต่ำ การวิจัยนี้จะช่วยให้คุณเสนอราคาที่สมเหตุสมผลและยังให้การเฉลียวแรกที่มีห้องต่อรองในบ้านโดยเฉพาะ
2 รับเป็ดของคุณในแถว
จำไว้ว่าคุณอาจไม่ใช่นักล่าต่อรองราคาเพียงคนเดียว คุณอาจมีข้อได้เปรียบกับผู้ขาย แต่ผู้ซื้อรายอื่นสามารถจับใจคุณได้มากหากคุณชะลอกระบวนการซื้อ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถจับกลุ่มข้อตกลงได้ในช่วงเวลาหนึ่งมันเหมาะสมที่จะได้รับการอนุมัติล่วงหน้าสำหรับการจำนองและมีทนายความที่มีตัวยึดเพื่อจัดการเอกสารปิด
นอกจากนี้ยังเหมาะสมที่จะจัดสายผู้ตรวจสอบบ้านและตัวแทนประกันภัย ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ให้ข้อมูลที่มีค่าและแจ้งให้ผู้ซื้อทราบล่วงหน้าในกระบวนการระหว่างช่วงเวลาพิจารณาทนายว่ามีรายการใดบ้างที่ต้องมีการซ่อมแซมรวมถึงค่าใช้จ่ายในการประกันบ้าน
3. ดูผู้ขายที่ได้รับแรงบันดาลใจ
เจ้าของบ้านบางคนอาจต้องการขายบ้านของพวกเขาในเวลาอันรวดเร็วซึ่งจะช่วยให้คุณมีอำนาจต่อรองเพิ่มเติม ในสถานการณ์เช่นนี้คุณควรถามผู้ขายว่าจะโยนเครื่องตัดหญ้าเฟอร์นิเจอร์หรืออุปกรณ์ติดตั้งที่คุณชอบหรือไม่ คุณสามารถขอให้พวกเขาครอบคลุมค่าใช้จ่ายการปิดบางส่วนหรือทั้งหมด แน่นอนว่าราคาในรายการสามารถต่อรองได้เสมอเช่นกัน
นี่คือสัญญาณสองสามอย่างที่ผู้ขายมีแรงจูงใจ:
- บ้านอยู่ในตลาดมาหลายเดือนแล้วและผ่านการลดราคาหลายครั้งในขณะที่บ้านว่างเปล่าซึ่งแสดงให้เห็นว่าผู้ขายได้ย้ายและอาจถือจำนองสองแห่ง
เป็นเรื่องยากเสมอที่จะกำหนดว่าคุณมีเรเวอเรจเท่าไหร่เนื่องจากเจ้าของบ้านสามารถตัดสินใจขายด้วยเหตุผลหลายประการ ตัวแทนของคุณสามารถให้แนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับแรงจูงใจของผู้ขายได้ ตัวแทนสามารถเข้าถึงบริการหลายรายการและสามารถติดตามราคารายการดั้งเดิมกับราคาขายสำหรับบ้านที่คล้ายกันในพื้นที่ พวกเขายังสามารถค้นหาระยะเวลาที่บ้านอยู่ในตลาดและพิจารณาการลดราคาใด ๆ ที่เกิดขึ้น
หลายรัฐจัดทำบันทึกการกระทำและข้อมูลการขายบ้านให้กับประชาชนทั่วไปบนอินเทอร์เน็ต ข้อมูลนี้จะบอกคุณว่าผู้ขายจ่ายเงินให้กับบ้านซึ่งจะช่วยให้คุณรู้ว่าพวกเขาทำกำไรได้เท่าไรในราคาที่ขอ
4. เจรจากับ Realtor
เมื่อบ้านขายช้าพวกตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ก็กำลังดิ้นรนเช่นกัน ในสภาพแวดล้อมดังกล่าวทั้งตัวแทนและ บริษัท อาจมีแนวโน้มที่จะเคาะคะแนนร้อยละหรือสองออกจากตารางค่าคอมมิชชั่นของพวกเขาเพื่อทำข้อตกลง
แต่มันไม่ใช่หน้าที่ของผู้ขายที่จะต้องจ่ายค่านายหน้าอสังหาริมทรัพย์ใช่ไหม ทำไมคุณถึงต้องสนใจว่าค่าคอมมิชชั่นคืออะไร?
ค่าคอมมิชชั่นมีความสำคัญต่อผู้ซื้อเพราะผู้ขายอาจระบุบ้านในราคาที่สูงเพื่อให้พวกเขาสามารถจ่ายค่านายหน้าให้กับตัวแทนและยังคงได้กำไร ผู้ซื้อสามารถรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขาเพื่อขอให้ตัวแทนในรายการลดค่าคอมมิชชั่นของเขาหรือเธอเพื่อให้การจัดการได้รับและผู้ขายและตัวแทนของพวกเขายังคงมีความสุข
Consumerist.com เสนอเคล็ดลับเหล่านี้สำหรับการเพิ่มอำนาจของคุณเมื่อเจรจากับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์:
- คุณอาจได้รับส่วนลดโดยใช้ตัวแทนเดียวกันในการขายบ้านปัจจุบันของคุณและซื้อบ้านใหม่ บริษัท อสังหาริมทรัพย์ขนาดเล็กอาจสามารถอนุมัติอัตราค่าคอมมิชชั่นที่ลดลงได้เร็วขึ้นเพราะพวกเขามีระบบราชการน้อยลงหากตัวแทนคนหนึ่งชนะ ไม่ต้องเจรจาหาคนที่จะพิจารณาการใช้อินเทอร์เน็ตแทนการเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ มีบริการออนไลน์ที่ให้นักล่าบ้านเข้าถึงบริการหลายรายการได้โดยตรงทำให้พวกเขาค้นหาที่พักที่มีศักยภาพด้วยตนเอง
5. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าชื่อชัดเจน
ในช่วงเวลาที่พยายามผู้ขายอาจต้องการขนถ่ายบ้านของพวกเขาเพราะพวกเขาอยู่ในหัวของพวกเขา ในบางกรณีคุณสมบัติอาจถูกห่อหุ้มด้วยภาระจากผู้รับเหมาผู้ให้บริการธนาคารหรือสถาบันสินเชื่ออื่น ๆ
ด้วยเหตุนี้จึงเหมาะสมที่จะใช้ บริษัท ประกันชื่อและให้ทนายความค้นหาชื่อเพื่อให้แน่ใจว่าทรัพย์สินสามารถโอนได้โดยไม่มีความเสี่ยง สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือการดูดซับหนี้สินเหล่านั้น ผู้ให้กู้มักจะต้องมีการประกันชื่อเรื่องและค้นหาชื่อหากจำนองจะถูกนำออกมาที่บ้าน แต่ผู้ซื้อเงินสดควรใช้บริการเหล่านี้เช่นกัน
สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการประกันชื่อเรื่องคุณควรติดต่อตัวแทนประกันภัยของคุณ เว็บนี้ยังมีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับเรื่องนี้และอีกหลายรัฐมีเว็บไซต์ที่กล่าวถึงนโยบายการประกันชื่อ
6. หลีกเลี่ยงสงครามการเสนอราคา
เมื่อซื้อของในตลาดดาวน์สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือปล่อยให้อารมณ์ของคุณดีที่สุด สงครามการเสนอราคามักจะเป็นการเสียเวลาโดยไม่จำเป็นและในท้ายที่สุดแล้วเงิน ตลาดทุกแห่งล้วน แต่เกี่ยวกับการได้รับข้อเสนอที่ดีมากดังนั้นเพื่อที่จะกำจัดความเป็นไปได้นั้นเพราะอัตตานั้นโง่
คำแนะนำที่ดีที่สุดสำหรับการหลีกเลี่ยงสงครามการเสนอราคาคือการกำหนดวงเงินราคาและติดกับมัน มีข้อเสนออื่น ๆ อีกมากมายให้เลือก
7. อย่ากลัวที่จะเดินจากไป
ราคาอสังหาริมทรัพย์มักจะลดลงเมื่อสินค้าคงคลังเพิ่มขึ้น ในตลาดแบบลงมีตัวเลือกหลากหลายให้เลือก หากคุณไม่ได้รับข้อตกลงที่คุณรู้สึกว่าสมควรได้รับให้เดินไปดูที่บ้านถัดไปในรายการ จำไว้ว่าตลาดขาลงเป็นตลาดของผู้ซื้อ ผู้ขายบางรายไม่เข้าใจว่าพวกเขาตกอยู่ในความเสียเปรียบและปฏิเสธที่จะยอมรับสิ่งใดก็ตามที่น้อยกว่าสิ่งที่พวกเขารู้สึกว่าเป็นบ้านของพวกเขา ยึดตามราคาที่คุณตัดสินใจตั้งแต่เริ่มแรก หากคุณไม่สามารถทำข้อตกลงได้ลองอีกครั้งในครั้งต่อไป
8. รู้ว่าทำไมคุณกำลังซื้อ
ผู้ซื้อที่คาดหวังมีความได้เปรียบในตลาดขาลง แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณรับประกันว่าจะสร้างรายได้จากอสังหาริมทรัพย์ที่กำหนด ถามตัวเองด้วยคำถามยาก ๆ เกี่ยวกับสาเหตุที่คุณซื้อบ้าน การพลิกอย่างรวดเร็วอาจเป็นไปไม่ได้ในตลาดที่ยืดเยื้อดังนั้นคุณควรเตรียมพร้อมที่จะใช้ชีวิตในบ้านใหม่ การเตรียมและจัดระเบียบและพึ่งพาผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการฝึกอบรมเพื่อเป็นแนวทางสามารถช่วยให้คุณได้รับการจัดการที่ดีในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ดิ้นรน
