สำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่เห็นยอดขายและกำไรลดลงในอนาคตอาจดูเยือกเย็น คุณสามารถทำอะไรเพื่อความอยู่รอดผ่านช่วงเวลาที่เศรษฐกิจตกต่ำ น่าเสียดายที่ไม่มี playbook ที่กำหนดไว้ให้ติดตามเพื่อ "ทำให้เรือถูก" ธุรกิจขนาดเล็กทุกแห่งมีความแตกต่างกันและแต่ละธุรกิจมีความเสี่ยงและผลตอบแทนที่เป็นเอกลักษณ์ของตนเอง ความแตกต่างเหล่านี้ทำให้การคัดลอกกลยุทธ์การเปลี่ยนแปลงของ บริษัท อื่นไปยังจดหมายที่ไม่สมจริง
ยังมีบางกลยุทธ์ทั่วไปที่เจ้าของธุรกิจสามารถติดตามเพื่อช่วยให้คุณหยุดการลงเล่นน้ำและเริ่มประกันตัวเองได้
1. ดูภาพใหญ่
ผู้คนมีแนวโน้มที่จะโจมตีปัญหาที่ชัดเจนที่สุดด้วยความแข็งแรงและไม่ลังเล นั่นเป็นที่เข้าใจและอาจเป็นวิธีการที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจในบางสถานการณ์ อย่างไรก็ตามขอแนะนำให้ดูที่ "ภาพใหญ่" เพื่อทำการเปลี่ยนแปลงในเชิงบวกและยั่งยืน เป็นโอกาสที่จะเข้าใจขนาดและขอบเขตของปัญหาที่มีอยู่ให้ดีขึ้นและเข้าใจรูปแบบธุรกิจของ บริษัท ให้ดียิ่งขึ้น - พิจารณาว่าจุดแข็งและจุดอ่อนของ บริษัท นั้นเข้ามามีบทบาทอย่างไร
ตัวอย่างเช่นสมมติว่าเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กพบว่าพนักงานสองคนกำลังทำผิดพลาดอย่างต่อเนื่องกับสินค้าคงคลังที่ทำให้วัสดุสิ้นเปลืองบางอย่างมีการใช้เกินหรือมีน้อยเกินไป ในขณะที่ปฏิกิริยาเริ่มแรกอาจจะเป็นการยิงพนักงานเหล่านั้นแนวทางอื่นอาจเป็นการตรวจสอบว่าผู้จัดการที่ว่าจ้างและดูแลพวกเขาได้ฝึกอบรมพนักงานเหล่านี้อย่างเหมาะสมหรือไม่หรือหากผู้จัดการเป็นปัญหาจริง เช่นเดียวกับในการลงทุนโดยการมองปัญหาจากมุมมองจากบนลงล่างเป็นไปได้ที่จะลดหรือขจัดโอกาสที่ปัญหาเหล่านี้จะเกิดขึ้นอีกครั้ง
จากตัวอย่างข้างต้นผู้จัดการอาจยิงพนักงานที่มีแนวโน้มว่าเกิดข้อผิดพลาดสองคนหรืออาจเป็นผู้จัดการโดยไม่มีการคิดที่สอง สิ่งนี้อาจสร้างความเสียหายให้กับธุรกิจอย่างไรก็ตามหากความสัมพันธ์ของผู้จัดการกับลูกค้าที่มีอยู่เดิมมีประวัติของการทำธุรกิจซ้ำและรายได้จำนวนมาก การฝึกอบรมอย่างง่ายสำหรับผู้จัดการคนนั้นอาจเป็นทางเลือกที่ดีกว่าการเลิกจ้าง
การใช้วิธีการจากบนลงล่างและทำความเข้าใจกับปัญหาที่แท้จริงที่ถือธุรกิจของคุณกลับมาจะช่วยให้คุณเข้าใจจุดแข็งของ บริษัท รวมถึงจุดอ่อนของ บริษัท และป้องกันการเปลี่ยนแปลงไม่ให้กระทบยอดขายในอนาคต
2. รับสินค้าคงคลังของพนักงาน
เงินเดือนมักจะเป็นหนึ่งในค่าใช้จ่ายสูงสุดที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมีดังนั้นการตรวจสอบให้แน่ใจว่าการใช้จ่ายเงินเป็นไปอย่างสมเหตุสมผล สิ่งนี้อาจเกี่ยวข้องกับการตรวจสอบอย่างละเอียดของพนักงานทั้งในกรณีที่เกิดปัญหาและในระหว่างการดำเนินธุรกิจตามปกติเพื่อให้แน่ใจว่าคนที่เหมาะสมอยู่บนกระดานและทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ
ทั้งเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและ บริษัท ขนาดใหญ่มีแนวโน้มที่จะ "ฉลาดฉลาดและโง่เขลา" เมื่อพวกเขาจ้างคนงานที่มีราคาถูกที่สุด บางครั้งประสิทธิภาพของคนงานเหล่านั้นอาจถูกสงสัย การจ้างคนงานหนึ่งคนที่มีค่าใช้จ่ายสูงกว่าคนงานทั่วไป 20% แต่ทำงานได้ดีกว่า 40 เปอร์เซ็นต์โดยเฉพาะในช่วงวิกฤต ด้วยการค้นหาเรซูเม่และการสัมภาษณ์จากผู้คนใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่องเจ้าของธุรกิจสามารถเปลี่ยนแปลงพนักงานได้เมื่อต้องการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ
3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจสามารถเข้าถึงเงินสดได้
เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กควรดำเนินการเพื่อให้มั่นใจว่า บริษัท สามารถเข้าถึงเงินสดโดยเฉพาะในช่วงวิกฤต การไปพบเจ้าหน้าที่สินเชื่อธนาคารและทำความเข้าใจกับสิ่งที่จำเป็นในการขอสินเชื่อเป็นขั้นตอนแรกที่ดีเนื่องจากการเปิดวงเงินสินเชื่อล่วงหน้าเพื่อจัดการปัญหากระแสเงินสดระยะสั้นที่อาจเกิดขึ้น
เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กควรมีแหล่งเงินทุนอื่น ๆ ที่มีศักยภาพเช่นกัน ซึ่งอาจรวมถึงการออมการชำระบัญชีการถือครองหุ้นหรือการยืมจากสมาชิกในครอบครัว เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจะต้องมีเงินทุนหรือมีวิธีที่สร้างสรรค์ในการรับเงินทุนเพื่อให้ผ่านช่วงเวลาที่น้อย ไม่มีสิ่งใดทดแทนสำหรับการมีเงินสดที่พร้อม
4. เริ่มเหงื่อออกเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ
แม้ว่าจะเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องจับตาดูภาพรวมเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กไม่ควรมองข้ามสิ่งเล็ก ๆ ที่อาจส่งผลเสียต่อธุรกิจ
ต้นไม้ขนาดใหญ่ที่ขัดขวางมุมมองของประชาชนต่อธุรกิจหรือป้ายของ บริษัท ที่จอดรถไม่เพียงพอการขาดการเข้าถึงถนน / การจราจรหรือการโฆษณาที่ไม่มีประสิทธิภาพเป็นตัวอย่างของปัญหาเล็ก ๆ ที่สามารถทำให้ปัญหาใหญ่เกิดขึ้นได้
การพิจารณาและวิเคราะห์ปัจจัยต่าง ๆ ที่นำลูกค้าเข้ามาช่วยสามารถระบุปัญหาได้ การผ่านค่าใช้จ่ายรายไตรมาสของคุณแบบบรรทัดต่อบรรทัดอาจช่วยให้คุณแยกและระบุประเด็นปัญหาได้ เจ้าของไม่ควรตรวจสอบค่าใช้จ่ายครั้งเดียวที่นี่ (เนื่องจากรายการเหล่านี้มีค่าใช้จ่ายที่จำเป็นมากที่สุด) เจ้าของควรมองหาของชิ้นเล็ก ๆ ที่ดูไร้เดียงสา แต่จริงๆแล้วเป็นการระบายน้ำออกจากบัญชี
ตัวอย่างเช่นรายการเช่นเครื่องใช้สำนักงานหลุดออกจากมืออย่างรวดเร็วหากสั่งซื้อไม่ถูกต้อง หากซัพพลายเออร์ของคุณเพิ่มราคาสินค้าคุณควรพิจารณาหาผู้จำหน่ายที่ราคาถูกกว่า
5. อย่าเสียสละคุณภาพ
หากปัญหาคือปัญหาเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์มันก็สมเหตุสมผลที่จะถูกโจมตี นอกจากนี้ยังเหมาะสมที่จะอยู่ในความไม่พอใจและรับพนักงานบนเรือพร้อมกับการเปลี่ยนแปลงที่กำลังเกิดขึ้น อย่างไรก็ตามเจ้าของควรรับรู้ถึงการไม่สูญเสียคุณภาพเมื่อทำการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์เหล่านี้
เจ้าของธุรกิจที่ต้องการปรับปรุงอัตรากำไรขั้นต้นของผลิตภัณฑ์เฉพาะควรระวังการเปลี่ยนแปลงส่วนประกอบต่าง ๆ อย่างมาก ตัวอย่างเช่นหากร้านพิชซ่ากำลังเสกคาถาเจ้าของอาจพยายามขยายระยะขอบต่อวงกลมโดยการซื้อชีสหรือซอสส่วนผสมที่ราคาถูกกว่า อย่างไรก็ตามกลยุทธ์อาจย้อนกลับมาใช้ใหม่หากลูกค้าไม่พอใจกับรสชาติ (คุณภาพ) ของพิซซ่าและยอดขายเริ่มลดลง กุญแจสำคัญคือการทำให้ต้นทุนและการตัดอื่น ๆ ในขณะที่รักษาหรือปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
บรรทัดล่าง
การทำให้ธุรกิจขนาดเล็กลอยอยู่ในช่วงเวลาที่ยากลำบากมักเป็นเรื่องที่ท้าทาย นั่นเป็นเพราะไม่มี playbook ที่กำหนดไว้สำหรับให้เจ้าของทำตามและเนื่องจากทุกสถานการณ์ทางธุรกิจแตกต่างกัน อย่างไรก็ตามเนื่องจากธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากก็มาพร้อมกับเจ้าของที่มีความหลงใหลอย่างมากการใส่ใจในรายละเอียดอย่างง่าย ๆ ก็สามารถช่วยให้แน่ใจได้ว่าธุรกิจแล่นผ่านไปสู่ช่วงเวลาที่สงบและเศรษฐกิจที่เจริญรุ่งเรืองมากขึ้น
