การทำธุรกิจไม่ได้เป็นเพียงเรื่องเล็กน้อยเพราะผู้ประกอบการมีความเสี่ยงโดยเนื้อแท้ เจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จต้องมีความสามารถในการลดความเสี่ยงเฉพาะของ บริษัท ในขณะเดียวกันก็นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการออกสู่ตลาด ณ จุดราคาที่ตรงกับความต้องการของผู้บริโภค ในขณะที่มีธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากในหลากหลายอุตสาหกรรมที่ทำงานได้ดีและมีผลกำไรอย่างต่อเนื่อง แต่ บริษัท ขนาดใหญ่ส่วนใหญ่ล้มเหลวภายใน 18 เดือนแรกของการดำเนินงานตามรายงานของ Small Business Administration (SBA) หากไม่มีเครื่องมือที่เหมาะสมเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจที่สำคัญธุรกิจขนาดเล็กก็กำลังประสบกับความล้มเหลว
เพื่อปกป้องธุรกิจใหม่หรือธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นไม่ให้ตกอยู่ใน 80% ของ บริษัท ที่ล้มเหลวจำเป็นต้องเข้าใจสิ่งที่สามารถนำไปสู่ความล้มเหลวของธุรกิจและวิธีการจัดการหรือหลีกเลี่ยงอุปสรรคแต่ละอย่างโดยสิ้นเชิง สาเหตุที่พบบ่อยที่สุดธุรกิจขนาดเล็กที่ล้มเหลว ได้แก่ การขาดเงินทุนหรือเงินทุนการรักษาทีมผู้บริหารที่ไม่เพียงพอโครงสร้างพื้นฐานที่ผิดพลาดหรือรูปแบบธุรกิจและการริเริ่มด้านการตลาดที่ไม่ประสบความสำเร็จ
6 เหตุผลสำคัญที่ทำให้ธุรกิจใหม่ล้มเหลว
ขาดเงินทุน
จากธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากที่ล้มเหลวในแต่ละปีเกือบครึ่งหนึ่งของผู้ประกอบการระบุว่าการขาดเงินทุนหรือเงินทุนหมุนเวียนคือการตำหนิ ในกรณีส่วนใหญ่เจ้าของธุรกิจจะตระหนักถึงความต้องการเงินจำนวนมากเพื่อให้การดำเนินงานเป็นประจำทุกวันรวมถึงการจ่ายเงินทุนการจ่ายค่าใช้จ่ายคงที่และค่าใช้จ่ายที่แน่นอนและหลากหลายเช่นค่าเช่าและค่าสาธารณูปโภค จ่ายตรงเวลา อย่างไรก็ตามเจ้าของ บริษัท ที่ล้มเหลวมีจำนวนน้อยลงตามจำนวนรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ การตัดการเชื่อมต่อนี้นำไปสู่การขาดแคลนเงินทุนซึ่งทำให้ธุรกิจขนาดเล็กไม่สามารถทำงานได้อย่างรวดเร็ว
นอกเหนือจากการหาเงินทุนหมุนเวียนและความต้องการด้านค่าใช้จ่ายแล้วเจ้าของธุรกิจยังมักพลาดไม่ได้กับราคาสินค้าและบริการ เพื่อเอาชนะการแข่งขันในอุตสาหกรรมที่มีความอิ่มตัวสูง บริษัท อาจกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการต่ำกว่าข้อเสนอที่คล้ายกันโดยมีจุดประสงค์เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ ในขณะที่กลยุทธ์ประสบความสำเร็จในบางกรณีธุรกิจที่ปิดท้ายประตูก็คือธุรกิจที่ทำให้ราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการต่ำเกินไปนานเกินไป เมื่อต้นทุนการผลิตการตลาดและการจัดส่งมีมากกว่ารายรับที่เกิดจากยอดขายใหม่ธุรกิจขนาดเล็กมีทางเลือกน้อย แต่ต้องปิดการดำเนินงาน
บริษัท ขนาดเล็กในระยะเริ่มต้นเผชิญกับความท้าทายในแง่ของการจัดหาเงินทุนเพื่อนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดเพื่อกองทุนเพื่อการขยายตัวหรือจ่ายค่าใช้จ่ายทางการตลาดอย่างต่อเนื่อง ในขณะที่นักลงทุน angel, capitalists capitalists และสินเชื่อธนาคารทั่วไปเป็นหนึ่งในแหล่งเงินทุนจำนวนมากที่มีให้กับธุรกิจขนาดเล็กไม่ใช่ทุก บริษัท มีกระแสรายได้หรือเส้นทางการเติบโตที่จำเป็นในการหาแหล่งเงินทุนที่สำคัญจากแหล่งเหล่านี้ หากไม่มีเงินทุนไหลเข้าสำหรับโครงการขนาดใหญ่หรือความต้องการเงินทุนหมุนเวียนอย่างต่อเนื่องธุรกิจขนาดเล็กจะถูกบังคับให้ปิดประตูของพวกเขา
เพื่อปกป้องธุรกิจขนาดเล็กจากอุปสรรคด้านการเงินทั่วไปเจ้าของธุรกิจควรกำหนดงบประมาณที่เป็นจริงสำหรับการดำเนินงานของ บริษัท และยินดีที่จะจัดหาเงินทุนบางส่วนจากเงินกองทุนของตนเองในช่วงเริ่มต้นหรือช่วงการขยายตัว เมื่อเวลาผ่านไปมีความจำเป็นในการวิจัยและทางเลือกทางการเงินที่ปลอดภัยจากหลายสาขาก่อนที่จะมีการระดมทุนจริง เมื่อถึงเวลาที่จะได้รับเงินทุนเจ้าของธุรกิจควรมีแหล่งข้อมูลที่หลากหลายซึ่งพวกเขาสามารถขอทุนได้
การจัดการไม่เพียงพอ
สาเหตุทั่วไปอีกประการหนึ่งที่ทำให้ธุรกิจขนาดเล็กล้มเหลวนั้นเกี่ยวข้องกับการขาดไหวพริบทางธุรกิจที่จัดขึ้นโดยทีมผู้บริหารหรือเจ้าของธุรกิจ ในบางกรณีเจ้าของธุรกิจเป็นบุคลากรระดับอาวุโสเท่านั้นภายใน บริษัท โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อธุรกิจอยู่ในปีแรกหรือสองปีของการดำเนินงาน แม้ว่าเจ้าของธุรกิจอาจมีทักษะที่จำเป็นในการสร้างและขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ทำงานได้ แต่เขาก็มักจะขาดคุณสมบัติของผู้จัดการที่แข็งแกร่งและเวลาที่ต้องใช้ในการจัดการพนักงานคนอื่นให้ประสบความสำเร็จ หากไม่มีทีมการจัดการที่ทุ่มเทเจ้าของธุรกิจจะมีศักยภาพมากขึ้นในการจัดการด้านต่างๆของธุรกิจไม่ว่าจะเป็นด้านการเงินการจ้างงานหรือการตลาด
เจ้าของธุรกิจสมาร์ท outsource กิจกรรมที่พวกเขาทำไม่ได้ดีหรือมีเวลาน้อยในการดำเนินการให้สำเร็จ ทีมผู้บริหารที่แข็งแกร่งเป็นหนึ่งในสิ่งแรก ๆ ที่ธุรกิจขนาดเล็กต้องการเพื่อดำเนินการต่อไปในอนาคต เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเจ้าของธุรกิจที่จะรู้สึกสะดวกสบายกับระดับของความเข้าใจที่ผู้จัดการแต่ละคนมีเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจพนักงานปัจจุบันและอนาคตของ บริษัท และผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ธุรกิจจัดหาให้
แผนธุรกิจและปัญหาโครงสร้างพื้นฐาน
ธุรกิจขนาดเล็กมักมองข้ามความสำคัญของการวางแผนธุรกิจที่มีประสิทธิภาพก่อนเปิดประตู แผนธุรกิจที่ดีควรมีคำอธิบายที่ชัดเจนของธุรกิจอย่างน้อยที่สุด ความต้องการของพนักงานและการจัดการในปัจจุบันและอนาคต โอกาสและภัยคุกคามในตลาดที่กว้างขึ้น ความต้องการเงินทุนรวมถึงกระแสเงินสดที่คาดการณ์และงบประมาณต่างๆ โครงการด้านการตลาด และการวิเคราะห์คู่แข่ง เจ้าของธุรกิจที่ล้มเหลวในการตอบสนองความต้องการของธุรกิจตามแผนที่วางไว้อย่างดีก่อนที่การดำเนินการจะเริ่มขึ้น บริษัท ของพวกเขาสำหรับความท้าทายที่ร้ายแรง ในทำนองเดียวกันธุรกิจที่ไม่ได้ทบทวนแผนธุรกิจเริ่มต้นเป็นประจำหรือธุรกิจที่ไม่พร้อมที่จะปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงในตลาดหรืออุตสาหกรรมพบกับอุปสรรคที่ไม่อาจคาดการณ์ได้ตลอดช่วงอายุการใช้งาน
เพื่อหลีกเลี่ยงหลุมพรางที่เกี่ยวข้องกับแผนธุรกิจผู้ประกอบการควรมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมและการแข่งขันก่อนที่จะเริ่ม บริษัท ควรกำหนดรูปแบบธุรกิจและโครงสร้างพื้นฐานที่เฉพาะเจาะจงของ บริษัท มานานก่อนที่จะมีการเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการแก่สาธารณชนผู้บริโภคและการคาดการณ์รายได้ที่คาดว่าจะเกิดขึ้นจริงล่วงหน้า การสร้างและรักษาแผนธุรกิจเป็นกุญแจสำคัญในการดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จในระยะยาว
ความผิดพลาดทางการตลาด
เจ้าของธุรกิจมักจะล้มเหลวในการเตรียมความพร้อมสำหรับความต้องการด้านการตลาดของ บริษัท ในแง่ของเงินทุนที่ต้องการการเข้าถึงลูกค้าและการประมาณการอัตราส่วนการแปลงที่ถูกต้อง เมื่อ บริษัท ประเมินค่าใช้จ่ายโดยรวมต่ำกว่าแคมเปญการตลาดในช่วงต้น ๆ บ่อยครั้งมันก็ยากที่จะรักษาความปลอดภัยทางการเงินหรือเปลี่ยนทิศทางเงินทุนจากแผนกธุรกิจอื่น ๆ เพื่อชดเชยความขาดแคลน เนื่องจากการตลาดเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจในระยะเริ่มต้นใด ๆ จึงจำเป็นสำหรับ บริษัท ที่จะต้องแน่ใจว่าพวกเขาได้กำหนดงบประมาณที่เป็นจริงสำหรับความต้องการด้านการตลาดในปัจจุบันและอนาคต ในทำนองเดียวกันการมีการคาดการณ์ที่สมจริงในแง่ของการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและอัตราส่วนการแปลงขายเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของแคมเปญการตลาด ธุรกิจที่ไม่เข้าใจกลยุทธ์การตลาดด้านเสียงเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะล้มเหลวมากกว่า บริษัท ที่ต้องใช้เวลาในการสร้างและใช้งานแคมเปญที่คุ้มค่าและประสบความสำเร็จ
