สารบัญ
- 1. คุณสมบัติที่ขายล่าสุด
- 2. คุณสมบัติเปรียบเทียบในตลาด
- 3. ดูการเปรียบเทียบที่ยังไม่ได้ขาย
- 4. สภาวะตลาดการแข็งค่า
- 5. คุณสมบัติสำหรับการขายโดยเจ้าของ
- 6. ชื่นชมที่คาดหวัง
- 7. ความคิดเห็นของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์
- 8. ราคารู้สึกยุติธรรมหรือไม่
- 9. ทดสอบน้ำ
- 10. รับการประเมินการตรวจสอบ
- บรรทัดล่าง
ผู้ซื้อบ้านทุกคนมีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน: พวกเขาไม่ต้องการถูกปล้น ไม่ว่าตลาดที่อยู่อาศัยจะเป็นอย่างไร แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามันเป็นฟองเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องแน่ใจว่าคุณได้ราคาที่เหมาะสม แต่คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าคุณได้รับข้อตกลงที่เป็นธรรม - แม้จะอยู่ในตลาดคับ - ก่อนที่จะทำการเสนอ
ต่อไปนี้เป็นวิธีการประเมินราคาของบ้านใด ๆ เพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจลงทุนได้อย่างดีเยี่ยม
1. คุณสมบัติที่ขายล่าสุด
สถานที่ให้บริการที่คล้ายกันคือสิ่งที่คล้ายกันในขนาดสภาพพื้นที่ใกล้เคียงและสิ่งอำนวยความสะดวกเหมือนกับที่คุณซื้อ บ้านหนึ่งชั้นขนาด 1, 200 ตารางฟุตซึ่งได้รับการออกแบบใหม่เมื่อไม่นานมานี้พร้อมที่จอดรถที่แนบมาควรได้รับการจดทะเบียนในราคาเดียวกับบ้าน 1, 200 ตารางฟุตที่คล้ายกันในละแวกเดียวกัน ที่กล่าวว่าคุณยังสามารถได้รับข้อมูลที่มีค่าโดยดูที่คุณสมบัติที่คุณสนใจในการเปรียบเทียบราคากับบ้านที่แตกต่างกัน มันแพงน้อยกว่าคุณสมบัติที่ใหญ่กว่าหรือดีกว่าหรือไม่? มันแพงกว่าบ้านที่เล็กกว่าหรือเล็กกว่าหรือไม่? ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่ถูกต้องและทันสมัยที่สุดในอสังหาริมทรัพย์ที่เปรียบเทียบได้ (หรือที่เรียกว่า "comps") นอกจากนี้คุณยังสามารถดูคอมพ์ที่อยู่ใน escrow ซึ่งหมายความว่าสถานที่ให้บริการมีผู้ซื้อ แต่การขายยังไม่เสร็จสมบูรณ์
2. คุณสมบัติเปรียบเทียบในตลาด
ในกรณีนี้คุณสามารถเยี่ยมชมบ้านอื่น ๆ และได้รับความรู้สึกที่แท้จริงของขนาดสภาพและสิ่งอำนวยความสะดวกของพวกเขาเปรียบเทียบกับสถานที่ให้บริการที่คุณกำลังพิจารณา จากนั้นคุณสามารถเปรียบเทียบราคาและดูว่าอะไรยุติธรรม ผู้ขายที่มีเหตุผลรู้ว่าพวกเขาจะต้องกำหนดราคาทรัพย์สินของพวกเขาคล้ายกับตลาดที่สามารถเปรียบเทียบได้หากต้องการแข่งขัน
3. ดูการเปรียบเทียบที่ยังไม่ได้ขาย
หากบ้านที่คุณกำลังพิจารณาอยู่นั้นมีราคาใกล้เคียงกับบ้านที่ถูกนำออกจากตลาดเพราะพวกเขาไม่ได้ขายบ้านที่มีปัญหาอาจมีราคาสูงเกินไป นอกจากนี้หากมีคุณสมบัติที่คล้ายกันจำนวนมากในตลาดราคาควรต่ำกว่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณสมบัติเหล่านั้นว่าง ตรวจสอบดัชนีสินค้าคงคลังที่ขายไม่ออกสำหรับข้อมูลเกี่ยวกับอุปสงค์และอุปทานปัจจุบันในตลาดที่อยู่อาศัย ดัชนีนี้พยายามที่จะวัดระยะเวลาที่ใช้ในการขายบ้านทั้งหมดที่อยู่ในตลาดในขณะนี้เนื่องจากอัตราที่บ้านกำลังขาย
4. สภาวะตลาดการแข็งค่า
เมื่อเร็ว ๆ นี้ราคาขึ้นหรือลง? ในตลาดของผู้ขายอสังหาริมทรัพย์จะมีราคาค่อนข้างแพงและในตลาดของผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์จะมีราคาต่ำกว่า ทุกอย่างขึ้นอยู่กับว่าตลาดอยู่ที่เส้นโค้งบูมและอสังหาริมทรัพย์ แม้ในตลาดของผู้ขายอสังหาริมทรัพย์อาจไม่เกินราคาหากตลาดอยู่ในช่วงขาขึ้นและไม่ใกล้จุดสูงสุด ในทางกลับกันคุณสมบัติสามารถเกินราคาได้แม้ในตลาดของผู้ซื้อหากราคาเพิ่งเริ่มลดลง แน่นอนมันอาจเป็นเรื่องยากที่จะเห็นยอดเขาและหุบเขาจนกว่าพวกเขาจะมีประวัติ พิจารณาผลกระทบของอัตราดอกเบี้ยจำนองและตลาดงานที่มีต่อเศรษฐกิจ
(การรู้จักตัวเลือกการจำนองของคุณเป็นสิ่งสำคัญสำหรับข้อมูลเพิ่มเติมอ่าน 4 ขั้นตอนในการได้รับสินเชื่อ )
5. คุณสมบัติสำหรับการขายโดยเจ้าของ
ควรลดราคาอสังหาริมทรัพย์เพื่อการขายโดยเจ้าของ (FSBO) เพื่อสะท้อนความจริงที่ว่าไม่มีค่านายหน้าตัวแทนของผู้ขาย 6% (โดยเฉลี่ย) สิ่งที่ผู้ขายจำนวนมากไม่ได้พิจารณาเมื่อตั้งราคา ปัญหาที่อาจเกิดขึ้นกับ FSBOs อีกประการหนึ่งคือผู้ขายอาจไม่มีคำแนะนำของตัวแทนในการกำหนดราคาที่สมเหตุสมผลในตอนแรกหรืออาจไม่พอใจกับคำแนะนำของตัวแทนเพื่อตัดสินใจไปคนเดียว ในสถานการณ์เหล่านี้คุณสมบัติอาจเกินราคา
6. ชื่นชมที่คาดหวัง
โอกาสในอนาคตสำหรับพื้นที่ใกล้เคียงที่คุณเลือกอาจมีผลกระทบต่อราคา หากมีการวางแผนการพัฒนาในเชิงบวกเช่นห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ที่ถูกสร้างขึ้นการขยายของรางเบาไปยังพื้นที่ใกล้เคียงหรือ บริษัท ใหม่ขนาดใหญ่ย้ายไปยังพื้นที่ที่มีแนวโน้มการชื่นชมบ้านในอนาคตดูดี แม้แต่การพัฒนาเล็ก ๆ เช่นแผนการเพิ่มถนนเพิ่มเติมหรือสร้างโรงเรียนใหม่อาจเป็นสัญญาณที่ดี
ในทางกลับกันหากร้านขายของชำและสถานีบริการน้ำมันปิดตัวลงราคาบ้านควรต่ำกว่าเพื่อสะท้อนให้เห็นและคุณควรพิจารณาทบทวนการย้ายไปยังพื้นที่ การพัฒนาที่อยู่อาศัยใหม่สามารถไปได้ทั้งทาง: อาจหมายถึงพื้นที่ร้อนและมีแนวโน้มที่จะมีความต้องการสูงในอนาคตซึ่งจะเป็นการเพิ่มมูลค่าบ้านของคุณหรืออาจส่งผลให้ที่อยู่อาศัยส่วนเกินซึ่งจะลดลง ค่าของบ้านทั้งหมดในพื้นที่
7. ความคิดเห็นของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์
ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณมีแนวโน้มที่จะมีความรู้สึกที่ดี (ด้วยประสบการณ์) โดยไม่ต้องวิเคราะห์ข้อมูลว่าอสังหาริมทรัพย์มีราคาเหมาะสมหรือไม่และราคาเสนอขายที่เป็นธรรมอาจเป็นอย่างไร
8. ราคารู้สึกยุติธรรมหรือไม่
หากคุณไม่มีความสุขกับทรัพย์สินราคาจะไม่ยุติธรรมแม้ว่าคุณจะได้รับการต่อรอง แม้ว่าคุณจะจ่ายน้อยกว่ามูลค่าตลาดสำหรับบ้านที่คุณรักคุณจะไม่สนใจในท้ายที่สุด
9. ทดสอบน้ำ
แม้แต่ในตลาดของผู้ขายคุณสามารถเสนอราคาต่ำกว่าราคาเพื่อดูว่าผู้ขายมีปฏิกิริยาอย่างไร ผู้ขายบางรายทำรายการคุณสมบัติสำหรับราคาต่ำสุดที่พวกเขายินดีที่จะรับเพราะพวกเขาไม่ต้องการเจรจาในขณะที่คนอื่น ๆ ระบุรายชื่อบ้านของพวกเขาสำหรับที่สูงกว่าที่พวกเขาคาดหวังว่าจะได้รับเพราะพวกเขาคาดหวังว่าจะเจรจาต่อรอง จะทำให้ข้อเสนอในราคาที่สูงขึ้น หากผู้ขายยอมรับราคาหรือเคาน์เตอร์ของคุณคุณจะได้รับการบ่งชี้ว่าทรัพย์สินนั้นอาจไม่คุ้มค่ากับสิ่งที่จดทะเบียนไว้และคุณมีโอกาสดีที่จะได้ข้อตกลงที่เป็นธรรม
ในทางกลับกันผู้ขายบางรายอาจประเมินราคาทรัพย์สินของพวกเขาต่ำกว่าความหวังในการสร้างความสนใจและก่อให้เกิดสงครามการเสนอราคา ต่างจาก eBay แต่ผู้ขายไม่จำเป็นต้องขายให้กับผู้ที่เสนอราคาสูงสุด ผู้ขายสามารถปฏิเสธข้อเสนอทั้งหมดที่ไม่เป็นไปตามความคาดหวัง หากคุณมีหัวใจตั้งอยู่บนพื้นที่ที่ได้รับการเตือนว่าผู้ขายบางรายอาจไม่พอใจกับข้อเสนอ lowball และอาจปฏิเสธที่จะทำงานกับคุณถ้าคุณเลือกที่จะใช้กลยุทธ์ดังกล่าว นอกจากนี้เมื่อคุณเสนอราคาต่ำกว่าราคาคุณอาจเพิ่มความเสี่ยงของการถูกเสนอราคาสูงกว่าโดยผู้ซื้อรายอื่น
(สำหรับกลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณสามารถเจรจาต่อรองได้โปรดอ่าน Master of Art of Negotiation
10. รับการประเมินการตรวจสอบ
เมื่อคุณอยู่ภายใต้สัญญาผู้ให้กู้จะมีการประเมินมูลค่าของทรัพย์สินที่ทำ (โดยค่าใช้จ่ายของคุณ) เพื่อปกป้องผลประโยชน์ทางการเงิน ผู้ให้กู้ต้องการตรวจสอบให้แน่ใจว่าถ้าคุณหยุดการชำระเงินจำนองของคุณมันจะสามารถรับเงินจำนวนที่เหมาะสมกลับคืนมาเมื่อมันยึดสังหาริมทรัพย์ในบ้านของคุณ หากการประเมินเข้ามามีราคาต่ำกว่าราคาเสนอขายของคุณอย่างมากคุณอาจไม่ได้รับข้อตกลงที่ยุติธรรม ในความเป็นจริงผู้ให้กู้อาจไม่อนุญาตให้คุณซื้อบ้านเว้นแต่ผู้ขายยินดีที่จะลดราคาลง
การตรวจสอบบ้านซึ่งเสร็จสมบูรณ์หลังจากคุณอยู่ภายใต้สัญญาจะช่วยให้คุณสามารถวัดราคาเสนอขายของคุณได้ หากบ้านต้องการการซ่อมแซมที่มีราคาแพงมากคุณจะต้องขอให้ผู้ขายทำการซ่อมแซมให้คุณหรือลดราคาซื้อเพื่อให้คุณสามารถทำการซ่อมเองได้
(สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมดูที่ คุณต้องการการตรวจสอบที่บ้านหรือไม่ )
บรรทัดล่าง
เมื่อคุณซื้อของในบ้านสิ่งสำคัญคือการเข้าใจว่าราคาบ้านเป็นอย่างไรคุณจึงสามารถลงทุนได้อย่างดีและบรรลุข้อตกลงที่เป็นธรรมกับผู้ขาย ด้วยการใช้เคล็ดลับเหล่านี้คุณจะสามารถสร้างข้อเสนอที่มีความมั่นใจและรอบรู้ในตลาดทุกแห่ง
