โครงการปิรามิดเป็นรูปแบบธุรกิจที่ย่อและยั่งยืนซึ่งมีสมาชิกระดับสูงเพียงไม่กี่คนที่รับสมัครสมาชิกใหม่ที่จ่ายค่าใช้จ่ายล่วงหน้าให้กับผู้ที่ลงทะเบียน ในฐานะสมาชิกใหม่ที่เปิดรับสมัครลูกน้องของพวกเขาเองค่าธรรมเนียมส่วนหนึ่งที่ พวกเขา ได้รับก็จะถูกส่งไปยังโซ่ มักจะเรียกว่า "การหลอกลวงแบบปิรามิด" การดำเนินการเหล่านี้ผิดกฎหมายในบางประเทศ
ประเด็นที่สำคัญ
- แผนการปิรามิดส่วนใหญ่อาศัยการแสวงหาผลประโยชน์จากค่าธรรมเนียมการสรรหาและไม่ค่อยเกี่ยวข้องกับการขายสินค้าหรือบริการที่แท้จริงด้วยมูลค่าที่แท้จริงการดำเนินการด้านการตลาดหลายระดับ (MLMs) มีความคล้ายคลึงกับแผนการขายปิรามิด แต่แตกต่างกัน สินค้าที่จับต้องได้ในปี 2551 แคนาดาถูกแซงหน้าโดยโครงการปิรามิดกวาดทำให้คดีฟ้องร้องดำเนินคดีต่อกลุ่มปฏิบัติการซึ่งถูกบังคับให้ต้องปิดตัวลงและคืนเงินให้กับสมาชิกที่ได้รับบาดเจ็บ
วิธีการทำงานแบบปิรามิด
แผนการปิระมิดนั้นตั้งชื่ออย่างนั้นเพราะคล้ายกับโครงสร้างพีระมิดเริ่มต้นจากจุดเดียวที่ด้านบนซึ่งจะกว้างขึ้นเรื่อย ๆ จนถึงด้านล่าง (ดูแผนภาพด้านล่าง)
รูปภาพโดย Julie Bang © Investopedia 2019
สมมติว่าผู้ก่อตั้ง Mike นั่งอยู่คนเดียวที่ด้านบนสุดของฮีปโดยมีหมายเลข“ หนึ่ง” สมมติว่าไมค์ชักชวนผู้คนระดับสองที่ 10 ถึงระดับที่ต่ำกว่าเขาโดยตรงซึ่งมือใหม่แต่ละคนจะต้องจ่ายเงินสดสำหรับเขา สิทธิพิเศษในการเข้าร่วม ไม่เพียงทำช่องทางค่าธรรมเนียมบายอินเท่านั้นลงในกระเป๋าของ Mike โดยตรง แต่สมาชิก 10 คนใหม่แต่ละคนจะต้องรับสมัครสมาชิกระดับ 10 ถึงสามของพวกเขาเอง (รวมเป็น 100) ที่ต้องจ่ายค่าธรรมเนียมให้กับนายหน้าชั้นสอง ส่งเปอร์เซ็นต์ของการกลับไปที่ไมค์
ตามสนามขายยากที่เกิดขึ้นในการรับสมัครงานผู้ที่กล้าพอที่จะกระโดดปิรามิดจะได้รับเงินจำนวนมากจากการรับสมัครที่อยู่ด้านล่าง แต่ในทางปฏิบัติกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นสมาชิกมักจะแห้งไปตามกาลเวลา และเมื่อถึงเวลาที่โครงการพีระมิดปิดตัวลงอย่างต่อเนื่องหน่วยปฏิบัติการระดับสูงก็เดินออกไปพร้อมกับเงินสดจำนวนมากในขณะที่สมาชิกระดับล่างส่วนใหญ่ปล่อยมือเปล่า
ควรสังเกตว่าเนื่องจากรูปแบบปิรามิดต้องพึ่งพาค่าธรรมเนียมจากการรับสมัครใหม่เป็นอย่างมากส่วนใหญ่ไม่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกิดขึ้นจริงด้วยมูลค่าที่แท้จริง
ประเภทของแผนการปิรามิด
รูปแบบปิรามิดที่แตกต่างกันมีอยู่ซึ่งสามารถจำแนกได้ดังนี้:
แผนการตลาดแบบพีระมิดหลายระดับ
การตลาดหลายระดับ (MLM) เป็นการดำเนินธุรกิจตามกฎหมาย แต่ไม่เหมือนกับแผนการปิรามิดแบบดั้งเดิมโมเดลนี้เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าหรือบริการจริง แต่ผู้เข้าร่วมไม่ได้รับคำสั่งให้ปิดการขายใด ๆ เพื่อสร้างรายได้โดยการสรรหาสมาชิกด้านล่าง
MLM บางตัวแทบจะแยกไม่ออกจากโครงร่างของปิรามิดเนื่องจากเกี่ยวข้องกับการขายสื่อสิ่งพิมพ์ที่ไม่มีคุณค่าจริงเช่นหลักสูตรการศึกษา แผนการ MLM เหล่านี้ประสบความสำเร็จโดยการบังคับให้รับสมัครสมาชิกเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีคุณค่าดังกล่าวในราคาที่สูงและทำให้พวกเขาขายผลิตภัณฑ์เดียวกันเหล่านี้ให้กับสมาชิกรุ่นต่อไป
อีเมลลูกโซ่
อีเมลลูกโซ่โน้มน้าวใจผู้รับที่ไร้เดียงสาเพื่อบริจาคเงินจำนวนหนึ่งให้กับทุกคนที่อยู่ในอีเมล หลังจากทำการบริจาคผู้บริจาคได้รับเชิญให้ลบชื่อแรกในรายการและแทนที่ด้วยตัวเขาเองก่อนที่จะส่งต่อโซ่ไปยังกลุ่มผู้ติดต่อของเขาด้วยความหวังว่าจะมีคนหนึ่งหรือมากกว่าส่งเงินสดของเขา ตามทฤษฎีแล้วผู้รับจะเก็บเงินบริจาคจนกว่าชื่อของพวกเขาจะถูกลบออกจากรายการ
แบบแผน Ponzi
แผนการ Ponzi คือข้อเสียของการลงทุนที่ทำงานในสถานที่ตั้งของ "Robbing Peter เพื่อจ่าย Paul" พวกเขาอาจไม่จำเป็นต้องใช้โครงสร้างแบบลำดับชั้นของโครงการปิรามิด แต่พวกเขาสัญญาว่าจะให้ผลตอบแทนสูงแก่นักลงทุนที่มีอยู่ มักจะถูกล่อด้วยความหวังว่าจะได้รับผลตอบแทนที่ดีเกินความเป็นจริงผู้เข้าร่วม Ponzi ส่วนใหญ่จะเสียทุกอย่าง
ที่ปรึกษาการลงทุนเบอร์นาร์ดมาดอฟฟ์ศิลปินที่รู้จักกันดีในโครงการ Ponzi ถูกตัดสินจำคุก 150 ปีในข้อหาดำเนินงานที่ผิดกฎหมายหลายพันล้านดอลลาร์
ตัวอย่างของโครงการปิรามิดที่แท้จริง
ในปี 2551 โครงการปิรามิดขนาดใหญ่ได้กวาดไปทั่วแคนาดาเพื่อให้ประชาชนมีโอกาสได้รวยโดยการขายแผนสมาชิกชมรมการท่องเที่ยวราคาประหยัด เพื่อให้มีคุณสมบัติผู้สมัคร "ผู้ขาย" ถูกต้องก่อนที่จะซื้อสมาชิกสำหรับตัวเองที่ป้ายราคา $ 3, 200 ราคาแพง มีคนมากกว่า 2, 000 คนนำสมุดเช็คออกมาเพราะพวกเขาได้รับสัญญา 5, 000 ดอลลาร์สำหรับสมาชิกแต่ละคนที่พวกเขาขาย อย่างไรก็ตามผลกำไรสามารถรับรู้ได้เมื่อสมาชิกผู้สมัครสะสมยอดขาย $ 100, 000 ซึ่งมีการขายอย่างน้อย 20 แผนสมาชิก แต่สิ่งนี้พิสูจน์ได้ว่าเป็นไปไม่ได้จริง ๆ ในระบบเศรษฐกิจขาลงที่ซึ่งผู้คนยึดติดกับเงินอย่างแรง ดังนั้นนักลงทุนที่ได้รับบาดเจ็บได้ยื่นฟ้องคดีการฟ้องคดีในชั้นเรียนส่งผลให้มีการคืนเงินของพวกเขาและการรื้อถอนโครงการ
วิธีปิรามิด Tumbles
แผนการพีระมิดทำงานได้ตราบใดที่ระดับต่ำสุดยังคงกว้างกว่าระดับบน แต่เมื่อระดับต่ำสุดหดตัวโครงสร้างทั้งหมดก็พังทลายลง โดยธรรมชาติของเลขชี้กำลังมันเป็นไปไม่ได้ที่พีระมิดจะคงอยู่ตลอดไปและที่ไหนสักแห่งในห่วงโซ่ผู้คนจะสูญเสียเงินอย่างสม่ำเสมอ ที่น่าสนใจแม้กระทั่งผู้ใช้งานในช่วงเริ่มต้นระดับสูงอาจสูญเสียเงินใกล้ถึงจุดสิ้นสุดเนื่องจากเงื่อนไขที่ทำให้การชำระเงินล่าช้าจากผู้สนับสนุนซึ่งมักจะต้องใช้ระยะเวลารอคอย
บรรทัดล่าง
แผนการปิรามิดนั้นผิดกฎหมายในหลายประเทศ รูปแบบของการแสวงหาผลกำไรโดยการใช้เอฟเฟกต์เครือข่ายมักจะดักคนเข้าสู่การสรรหาคนรู้จักซึ่งอาจรู้สึกลื่นไหลสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง นักลงทุนควรใช้ความระมัดระวังกับแผนการดังกล่าวหรือหลีกเลี่ยงโดยสิ้นเชิง
