ภาคการค้าปลีกเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่มีความหลากหลายมากที่สุดในสหรัฐอเมริกาครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่เกษตรกรรมไปจนถึงรถยนต์ไปจนถึงเครื่องประดับแฟชั่น สาขาย่อยค้าปลีกบางแห่งเช่นเสื้อผ้าระดับไฮเอนด์และร้านค้าปลีกเพื่อการดูแลส่วนบุคคลสามารถมีอัตรากำไรขั้นต้นที่มีชื่อเสียงสูง แต่อัตรากำไรสุทธิสำหรับอุตสาหกรรมมีแนวโน้มที่จะต่ำเมื่อเทียบกับภาคอื่น ๆ
นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ค้าปลีกทางเว็บเท่านั้นซึ่งมักจะเห็นอัตรากำไรสุทธิที่ต่ำถึง 0.5% ถึง 3.5% ตัวอย่างเช่น Amazon (AMZN) มีอัตรากำไรสุทธิน้อยกว่า 2% เป็นเวลาหลายปีก่อนปี 2562 แต่วันนี้มีมูลค่าตลาดกว่า 900 พันล้านเหรียญ
เมื่อพิจารณาถึงอัตรากำไรขั้นต่ำในอุตสาหกรรมผู้ค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จโดยทั่วไปจะมียอดขายสูงเช่น Wal-Mart
ส่วนต่างค้าปลีกตามกลุ่มย่อย
กลุ่มค้าปลีกที่ทำกำไรได้มากที่สุดโดยมีกำไรสุทธิมักเป็นผู้ค้าปลีกด้านการจัดหาและจัดจำหน่ายอาคาร บริษัท ในภาคธุรกิจเหล่านี้มักจะมีอัตรากำไรสุทธิเฉลี่ยประมาณ 5% เกือบสองเท่าของค่าเฉลี่ยสำหรับกลุ่มย่อยค้าปลีกออนไลน์
ตลาดบางอย่างเช่นค้าปลีกอิเล็กทรอนิกส์และเสื้อผ้าค้าปลีกต้องปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงของรสนิยมผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง บริษัท อาจทำกำไรได้มากในไตรมาสแรกของปีและต่อสู้ในช่วงไตรมาสที่สี่เนื่องจากรูปแบบการใช้จ่ายของผู้บริโภคที่เป็นวัฏจักร ตัวอย่างที่ดีที่สุดซื้อ - หนึ่งในผู้ค้าปลีกอิเล็กทรอนิกส์รายใหญ่ในสหรัฐอเมริกาโพสต์กำไรสุทธิ 2.4% ในช่วงไตรมาสแรกของปีงบประมาณ 2018 แต่สามารถสร้างอัตรากำไรสุทธิ 3.5% สำหรับไตรมาสแรกของปีงบประมาณ 2019
ประเด็นที่สำคัญ
- ผู้ค้าปลีกมักจะมีอัตรากำไรที่ต่ำกว่าในภาคอื่น ๆ ซึ่งสามารถทำงานได้ระหว่าง 0.5% ถึง 3.5% โดยทั่วไปผู้ค้าปลีกแบบเว็บเท่านั้นจะมีกำไรขั้นต่ำที่สุดในขณะที่การสร้างผู้ค้าปลีกแบบซัพพลายและการจัดจำหน่ายนั้นมีอัตรากำไรที่ดีที่สุด - สูงถึง 5% ผู้ค้าปลีกเสื้อผ้าและอิเล็กทรอนิกส์มักประสบกับความผันผวนในระยะขอบสูงสุด การเพิ่มขึ้นของการซื้อสินค้าทางอินเทอร์เน็ตและความจริงที่ว่าการช็อปปิ้งค้าปลีกเกือบทั้งหมดนั้นขึ้นอยู่กับดุลยพินิจมีบทบาทในการรักษาอัตรากำไรขั้นต่ำของการค้าปลีก ผู้ค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จมักจะใช้กลยุทธ์ปริมาณการขายที่สูงเช่น Wal-Mart
ทำไมอัตรากำไรปลีกต่ำ
อินเทอร์เน็ตทำให้การเปรียบเทียบราคาและร้านค้าจากทั่วโลกง่ายขึ้นกว่าที่เคย การแข่งขันจากต่างประเทศที่มีต้นทุนต่ำทำให้ผู้ค้าปลีกเป็นเรื่องยาก อย่างไรก็ตามหนึ่งในเหตุผลสำคัญที่ทำให้อัตรากำไรขั้นต้นจากการค้าปลีกค่อนข้างต่ำคือการใช้จ่ายด้านค้าปลีกส่วนใหญ่นั้นเป็นการตัดสินใจอย่างแท้จริง ผู้บริโภคสามารถที่จะประหยัดและพิถีพิถันเมื่อมันมาถึงรายการที่เกี่ยวกับการตัดสินใจในขณะที่พวกเขาตัดสินใจอย่างรวดเร็วและมักจะเปลี่ยนใจและกลับมาซื้อของพวกเขาโดยไม่ต้องผล ซึ่งหมายความว่ามีความยืดหยุ่นราคาค่อนข้างสูงของอุปสงค์สำหรับสินค้าขายปลีกซึ่งทำให้ยากต่อการขึ้นราคา
ความสำคัญของอัตรากำไรขั้นต้นขายปลีกต่ำ
ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ส่วนใหญ่ที่หวังว่าจะประสบความสำเร็จจำเป็นต้องมียอดขายสูง กลยุทธ์การขายที่มีอัตรากำไรต่ำและสูงได้พิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จสำหรับ บริษัท เช่น Wal-Mart (WMT) และ Target (TGT) Wal-Mart มีอัตรากำไรสุทธิเพียง 1.6% แต่สามารถทำรายได้สุทธิเกือบ 10 พันล้านเหรียญสหรัฐในปี 2561 ได้โดยเป็นหนึ่งในผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดในโลกและสร้างรายได้กว่า 5 แสนล้านดอลลาร์ในปีที่แล้ว
ในเวลาเดียวกันหากผู้ค้าปลีกไม่สามารถบรรลุขนาดและความได้เปรียบที่ทำให้พวกเขาทำกำไรได้ในที่สุดพวกเขาจะออกไปทำธุรกิจเนื่องจากหลาย บริษัท มีเช่น RadioShack, Nine West, Payless Shoes และ ร้านขายของเล่น.
