ราคาตามมูลค่าคืออะไร?
การกำหนดราคาตามมูลค่าเป็นกลยุทธ์ในการกำหนดราคาโดยพิจารณาจากมูลค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ผู้บริโภครับรู้ การกำหนดราคาแบบคุ้มค่าคือการกำหนดราคาที่มุ่งเน้นลูกค้าหมายถึง บริษัท ต่างๆตั้งราคาตามจำนวนลูกค้าที่เชื่อว่ามีมูลค่า
การกำหนดราคาตามมูลค่าแตกต่างจากการกำหนดราคา "บวกต้นทุน" ซึ่งเป็นปัจจัยในการคำนวณต้นทุนการผลิต บริษัท ที่เสนอคุณสมบัติหรือบริการที่ไม่ซ้ำใครหรือมีคุณค่าสูงนั้นอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าเพื่อใช้ประโยชน์จากรูปแบบการกำหนดราคาที่คุ้มค่ากว่า บริษัท ที่ขายสินค้าโภคภัณฑ์ส่วนใหญ่
ประเด็นที่สำคัญ
- การกำหนดราคาแบบอิงตามมูลค่าเป็นกลยุทธ์ในการกำหนดราคาโดยพิจารณาจากมูลค่าการรับรู้ของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีปัญหาการกำหนดราคาที่คุ้มค่าคือการกำหนดราคาที่มุ่งเน้นลูกค้าซึ่งหมายถึง บริษัท ต่างๆ ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์และฟีเจอร์ที่มีเอกลักษณ์หรือมีคุณค่าสูงนั้นอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าเพื่อใช้ประโยชน์จากรูปแบบการกำหนดราคาที่คุ้มค่ากว่า บริษัท ที่ขายสินค้าโภคภัณฑ์ส่วนใหญ่
ทำความเข้าใจเกี่ยวกับการกำหนดราคาตามมูลค่า
หลักการกำหนดราคาแบบอิงตามมูลค่าส่วนใหญ่จะใช้กับตลาดที่สินค้ามีส่วนช่วยเสริมภาพลักษณ์ของลูกค้าหรือช่วยให้ประสบการณ์ชีวิตที่ไม่มีใครเทียบได้ ด้วยเหตุนี้คุณค่าที่รับรู้นี้สะท้อนให้เห็นถึงมูลค่าของรายการที่ผู้บริโภคเต็มใจที่จะกำหนดให้และส่งผลโดยตรงต่อราคาที่ผู้บริโภคจ่ายในที่สุด
แม้ว่ามูลค่าการกำหนดราคาเป็นวิทยาศาสตร์ที่ไม่แน่นอน แต่ราคาสามารถกำหนดได้ด้วยเทคนิคการตลาด ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตรถยนต์ระดับหรูขอความคิดเห็นจากลูกค้าซึ่งจะทำการประเมินคุณค่าของการรับรู้ประสบการณ์การขับขี่รถยนต์รุ่นใดรุ่นหนึ่งโดยเฉพาะ เป็นผลให้ผู้ขายสามารถใช้วิธีการกำหนดราคาตามมูลค่าเพื่อกำหนดราคาของยานพาหนะในอนาคต
ลักษณะที่จำเป็นสำหรับการกำหนดราคาตามมูลค่า
บริษัท ใดที่มีส่วนร่วมในการกำหนดราคาจะต้องมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่แตกต่างจากคู่แข่ง ผลิตภัณฑ์จะต้องมุ่งเน้นลูกค้าหมายถึงการปรับปรุงและคุณสมบัติเพิ่มเติมควรเป็นไปตามความต้องการและความต้องการของลูกค้า แน่นอนว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการจะต้องมีคุณภาพสูงหากผู้บริหารของ บริษัท กำลังมองหากลยุทธ์การกำหนดราคาที่มีมูลค่าเพิ่ม
บริษัท ต้องมีช่องทางการสื่อสารที่เปิดกว้างและมีความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า ในการทำเช่นนั้น บริษัท สามารถรับคำติชมจากลูกค้าเกี่ยวกับคุณสมบัติที่พวกเขาต้องการรวมถึงจำนวนเงินที่พวกเขายินดีจ่าย
สำหรับ บริษัท ที่จะพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคาตามมูลค่าที่ประสบความสำเร็จพวกเขาจะต้องลงทุนกับลูกค้าเป็นจำนวนมากเพื่อกำหนดความต้องการ
ตัวอย่างของตลาดที่มีฐานมูลค่า
อุตสาหกรรมแฟชั่นเป็นอุตสาหกรรมที่ได้รับอิทธิพลอย่างมากจากการกำหนดราคาตามมูลค่าซึ่งการกำหนดราคาเป็นการปฏิบัติตามมาตรฐาน โดยทั่วไปแล้วนักออกแบบชื่อแบรนด์ยอดนิยมจะสั่งราคาที่สูงขึ้นตามการรับรู้ของผู้บริโภคว่าแบรนด์มีผลต่อภาพลักษณ์ของพวกเขาอย่างไร นอกจากนี้หากนักออกแบบสามารถโน้มน้าวให้คนดังที่อยู่ในรายชื่อเพื่อสวมลุคของเขาหรือเธอในเหตุการณ์พรมแดงมูลค่าที่รับรู้ของแบรนด์ที่เกี่ยวข้องสามารถเพิ่มสูงขึ้นอย่างฉับพลัน ในทางกลับกันเมื่อภาพลักษณ์ของแบรนด์ลดลงไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตามกลยุทธ์การกำหนดราคามีแนวโน้มที่จะสอดคล้องกับหลักการกำหนดราคาแบบอิงต้นทุน
อุตสาหกรรมอื่น ๆ ที่อยู่ภายใต้รูปแบบการกำหนดราคาที่อิงตามมูลค่า ได้แก่ เวชภัณฑ์แบรนด์เนมเครื่องสำอางและการดูแลส่วนบุคคล
