ตามเนื้อผ้าผู้ขายบ้านมีสองตัวเลือก - ใช้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือดำเนินการขายโดยเจ้าของ (FSBO) ขาย เนื่องจากผู้ซื้อบ้านส่วนใหญ่ทำงานกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่มีแรงจูงใจที่จะแสดงอสังหาริมทรัพย์เพื่อขายโดยเจ้าของการขาย FSBO จึงเป็นเรื่องยากที่จะทำ
ในขณะเดียวกันการใช้ตัวแทนรายชื่อที่ทำงานกับและทำตลาดบ้านกับตัวแทนของผู้ซื้อนั้นมีราคาแพงโดยทั่วไปแล้วจะมีราคา 5% ถึง 6% ของราคาขายบ้าน มีวิธี "ไฮบริด" เป็นทางเลือกแทนวิธีการขาย FSBO แบบดั้งเดิมซึ่งช่วยให้ผู้ขายจ่ายค่าคอมมิชชั่น 2% ถึง 3% ให้กับตัวแทนของผู้ซื้อและลบตัวแทนของผู้ขายออกจากรูปภาพ วิธีการนี้จะให้แรงจูงใจแก่ตัวแทนของผู้ซื้อในการแสดงบ้าน แต่ช่วยประหยัดค่าคอมมิชชั่นตัวแทนขายบ้านที่มีราคาแพง
ประเด็นที่สำคัญ
- การทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ให้สำเร็จโดยใช้วิธีการขายโดยเจ้าของ (FSBO) สามารถช่วยผู้ขายหลายพันดอลลาร์ในค่าคอมมิชชั่น กระบวนการ FSBO เกี่ยวข้องกับการจัดเตรียมบ้านการตลาดและการเจรจากับผู้ซื้อหรือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขา วิธีการหนึ่งของ FSBO นั้นใช้ตัวแทนของผู้ซื้อ แต่หลีกเลี่ยงตัวแทนของผู้ขายช่วยให้ผู้ขายประหยัดค่าคอมมิชชั่น 2% ถึง 3% ผู้ขายของ FSBO สามารถจ่ายค่าธรรมเนียมคงที่เพื่อแสดงรายการบ้านของพวกเขาในบริการรายชื่อหลายรายการ (MLS) ด้วยตนเอง
วิธีลดค่าคอมมิชชัน
ขายบ้านตัวเองต้องใช้เวลาและความพยายาม แต่มันก็คุ้มค่า การประหยัดค่าคอมมิชชั่นการขาย 3% ในบ้าน $ 300, 000 มีมูลค่า $ 9, 000 สำหรับบ้าน $ 500, 000 เงินออม 3% คือ $ 15, 000 และบ้าน $ 700, 000, $ 21, 000 ผู้ขายสามารถจ่ายค่าธรรมเนียมแบบคงที่เพื่อทำรายการบ้านกับบริการหลายรายการ (MLS) และทำการตลาดและเอกสารด้วยตนเองเพื่อประหยัด 3%
ขั้นตอนที่ 1: กำหนดราคาเสนอขายที่เหมาะสม
หลังจากทำให้บ้านน่าดึงดูดใจสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะต้องมีการกำหนดราคาที่เหมาะสม นอกเหนือจากการอาศัยความเชี่ยวชาญด้านการตลาดของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ผู้ซื้อจะค้นหาอินเทอร์เน็ตและขับรถผ่านย่านที่อยู่อาศัยและสำรวจบ้าน ผู้ขายควรทำเช่นเดียวกัน มันจ่ายเงินเพื่อติดตามสิ่งที่บ้านในละแวกใกล้เคียงขายในช่วงเวลาและหาราคาถามของบ้านใด ๆ ที่กำลังขาย
ผู้ขายควรค้นหาเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ทางอินเทอร์เน็ตเพื่อขายบ้านในพื้นที่และขับรถไปตามบ้านเหล่านั้นเพื่อทำความเข้าใจสถานที่และการอุทธรณ์ของพวกเขาได้ดีขึ้น จากนั้นกำหนดราคาเป้าหมายสำหรับบ้านและทำเครื่องหมายด้วยจำนวนเล็กน้อย (ประมาณ 1%) เพื่อออกจากห้องสำหรับการเจรจาต่อรอง
ขั้นตอนที่ 2: วางป้าย "ขาย"
เครื่องหมาย "For Sale" เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดของ FSBO ผู้ซื้อบ้านมักจะนำตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ไปยังบ้านที่พวกเขาต้องการดู ไม่ว่าจะมีบ้านอื่น ๆ สำหรับขายในพื้นที่ใกล้เคียงหรือไม่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะขับรถผ่านดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องให้พวกเขารู้ว่าบ้านนั้นมีไว้สำหรับขาย
การใส่ราคาถามลงบนป้ายดึงดูดความสนใจของผู้กู้ที่มีความสนใจและมีคุณสมบัติ รวมถึงคำว่า "ยินดีต้อนรับตัวแทนผู้ซื้อ" หรือ "จะทำงานร่วมกับตัวแทนผู้ซื้อ" บนป้ายช่วยให้ตัวแทนและผู้ซื้อทราบว่าผู้ขายยินดีจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับตัวแทนของผู้ซื้อ ใส่หมายเลขโทรศัพท์ลงในเครื่องหมายและอาจเป็นเว็บไซต์ที่พวกเขาสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบ้านของคุณ
ขั้นตอนที่ 3: ทำใบปลิวเกี่ยวกับบ้าน
ใบปลิวมีความสำคัญ ผู้ซื้อจำนวนมากนำตัวแทนไปยังบ้านที่พวกเขาต้องการดู ใบปลิวควรมีรูปภาพจำนวนมาก ใส่หมายเลขโทรศัพท์ของคุณบนใบปลิวและเหมือนเครื่องหมายให้ใส่คำว่า "ยินดีต้อนรับตัวแทนผู้ซื้อ" หรือ "จะทำงานร่วมกับตัวแทนของผู้ซื้อ" บนใบปลิว
ขั้นตอนที่ 4: ใส่บ้านบนอินเทอร์เน็ต
เว็บไซต์ยอดนิยมหลายแห่งให้ผู้กู้ค้นหาบ้าน ใส่ FSBO กลับบ้านให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้รวมถึง Zillow.com และ Trulia.com ฟรี วางรูปภาพในบ้านจำนวนมากและทำให้เป็นปัจจุบัน ถ่ายภาพบ้านตลอดทั้งปีและแสดงภาพตามฤดูกาลที่น่าสนใจที่สุด
ขั้นตอนที่ 5: เขียน Home ไว้ใน MLS
MLS เป็นฐานข้อมูลที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ใช้ในการค้นหาและวิจัยบ้าน ผู้ขายออนไลน์หลายรายจะทำหน้าที่เป็นตัวแทนในการขายของผู้ขายโดยวางที่บ้านใน MLS สำหรับค่าธรรมเนียมคงที่ การค้นหาทางอินเทอร์เน็ตอย่างรวดเร็วจะเปิดตัวแทนรายชื่อหลายรายที่ได้รับใบอนุญาตในพื้นที่ พวกเขาจะมีตัวเลือกรายชื่อหลายตัวที่มีระดับการเปิดรับและบริการที่แตกต่างกันและราคาที่แตกต่างกัน เลือกตัวเลือกที่ให้ค่าแสงที่บ้านเพียงพอและมีรูปภาพอย่างน้อยหนึ่งภาพ
บริการรายชื่อ MLS สามารถอยู่ในช่วงระหว่าง $ 50 ถึง $ 500 แต่โดยปกติคือ $ 100
ข้อมูลหนึ่งชิ้นรวมอยู่ใน MLS คือค่าคอมมิชชั่นที่ผู้ขายยินดีจ่ายให้กับตัวแทนของผู้ซื้อ ค่านายหน้าตัวแทนของผู้ซื้อ 2% จะสร้างปริมาณการใช้งานและมีแรงจูงใจเพียงพอที่จะให้ตัวแทนเหล่านั้นมาแสดงที่บ้าน
ขั้นตอนที่ 6: สำรวจสัญญาและการเจรจาต่อรอง
เมื่อผู้ซื้อและตัวแทนเสนอข้อเสนอนั้นมักจะอยู่ในรูปแบบของสัญญามาตรฐานที่ให้พวกเขากรอกข้อมูลในช่องว่างและเลือกระหว่างตัวเลือกที่แตกต่างกันสองสามตัว สิ่งนี้ควรให้ความมั่นใจว่าไม่มีอะไรน่าสงสัยเกิดขึ้น ผู้ขายควรอ่านและทำความเข้าใจกับสัญญา ผู้ซื้อควรเขียนเช็คสำหรับจำนวนเงินที่เหมาะสมและจัดทำหนังสืออนุมัติล่วงหน้าจากผู้ให้ยืม
มาร์กอัป 1% จากราคาขายเป้าหมายช่วยให้สามารถเจรจาต่อรองได้ ผู้ซื้อส่วนใหญ่กลัวที่จะ lowball แต่จะพยายามที่จะได้รับการจัดการ ผู้ขายควรยึดราคาเป้าหมายของพวกเขาหากการวิจัยตลาดของพวกเขาขยัน แต่ต้องระวังสิ่งที่สภาวะตลาดกำหนด
รายการเบ็ดเตล็ด
รักษาสภาพบ้านให้อยู่ในสภาพที่พร้อมและพร้อมสำหรับการขอร้องจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อแสดงบ้าน บ่อยครั้งที่คำขอเหล่านั้นมาจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพซึ่งอยู่ในละแวกใกล้เคียงกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มองที่บ้านอื่น ๆ เพื่อเหตุผลด้านความปลอดภัยและเพื่อขอความคิดเห็นขอให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มอบนามบัตรเมื่อแสดงบ้าน
อย่าใช้เวลามากเกินไปในการพูดคุยกับผู้ซื้อที่คาดหวังดูที่บ้าน ผู้ซื้อจะรู้สึกสะดวกสบายมากขึ้นหากไม่มีผู้ขาย การซื้อหรือเช่ากล่องนิรภัยนั้นเป็นข้อได้เปรียบที่ทำให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถเข้าถึงบ้านได้ดังนั้นผู้ขายไม่จำเป็นต้องอยู่ที่นั่น การให้ข้อมูลใบปลิวขณะที่ผู้ซื้อกำลังเดินเข้ามาอาจมีประโยชน์ แต่ควรมีข้อมูลเกี่ยวกับพื้นที่ใกล้เคียงและรายละเอียดเกี่ยวกับคุณสมบัติ
บรรทัดล่าง
โปรดจำไว้ว่าอย่าถูกข่มขู่โดยขั้นตอนการจดทะเบียนบ้านใน MLS การตลาดและการจัดเตรียมและการเจรจากับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ในขณะที่การขายบ้านผ่าน FSBO จะต้องใช้เวลาและความพยายามผลตอบแทนอาจช่วยประหยัดค่าคอมมิชชั่นการขายหลายพันดอลลาร์
