ทำความเข้าใจกับค่าคอมมิชชั่นอสังหาริมทรัพย์: ใครจ่าย?

เมื่อคุณตัดสินใจซื้อหรือขายบ้านปัจจัยหนึ่งที่ควรพิจารณาคือค่าธรรมเนียมของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ น่าเสียดายที่คนส่วนใหญ่สนใจเพียงแค่ค่าธรรมเนียมเหล่านี้เท่าไหร่และไม่รู้ว่าทำงานอย่างไรหรือใครจะจ่ายเมื่อทำธุรกรรมเสร็จสมบูรณ์ ที่นี่เราจะดูที่บางส่วนของหลักการสากลมากขึ้นของค่าธรรมเนียมอสังหาริมทรัพย์

เท่าไหร่

ค่าคอมมิชชั่นที่จ่ายให้กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์นั้นสามารถต่อรองได้ดังนั้นจึงแตกต่างกันไป แม้ว่าหลายคนเชื่อว่าค่าคอมมิชชั่นอยู่ที่ 6% เสมอ แต่รายงานจาก REAL Trends Data ในปี 2004 แสดงให้เห็นว่าอัตราค่านายหน้าโดยเฉลี่ยในสหรัฐอเมริกาอยู่ที่ 5.1% เปอร์เซ็นต์นั้นคือเปอร์เซ็นต์ของราคาขายของบ้านดังนั้นจำนวนที่แน่นอนนี้จะเกี่ยวข้องจะไม่เป็นที่รู้จักจนกว่าข้อเสนอจะได้รับการยอมรับและขายบ้าน ค่าคอมมิชชั่นใด ๆ กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะต้องมีการเจรจาเป็นส่วนหนึ่งของสัญญาระหว่างตัวแทนและผู้ซื้อหรือผู้ขายก่อนที่การเจรจาจะเสร็จสมบูรณ์

ใครจ่าย

ผู้จ่ายค่านายหน้าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่แม่นยำเป็นสิ่งที่ได้รับยุ่งยากเล็กน้อย สมมติว่าทั้งผู้ซื้อและผู้ขายมีตัวแทนคุณสามารถยืนยันว่าผู้ขายเป็นผู้จ่ายหรือผู้ซื้อเป็นผู้จ่าย นี่เป็นเพราะค่าธรรมเนียมมาจากรายได้จากการขายและบ่อยครั้งที่ - ไม่เสมอไป - แบ่งเท่า ๆ กันระหว่างตัวแทนทั้งสอง

ตัวอย่างเช่นสมมติว่าผู้ซื้อและผู้ขาย (แต่ละรายมีตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์) ตกลงที่จะทำข้อตกลงกับบ้าน บ้านถูกขายให้กับผู้ซื้อในราคา $ 250, 000 สมมติว่าค่านายหน้าอสังหาริมทรัพย์เป็น 6% ซึ่งหมายความว่าค่าคอมมิชชั่นเนื่องจากการขายนี้คือ $ 15, 000 คุณสามารถโต้แย้งได้ว่าผู้ซื้อจ่ายค่าธรรมเนียมนี้ (เพราะเขาหรือเธอกำลังจ่ายค่าบ้าน) หรือผู้ขายจ่ายมัน (เพราะออกมาจากส่วนของบ้าน) ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตามสิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าค่าธรรมเนียมนี้มาจากค่าใช้จ่ายของบ้าน - มันไม่ได้ถูกยึดติดนอกเหนือจากราคาขาย ดังนั้นหากผู้ขายเป็นเจ้าของบ้านทันทีเขาหรือเธอจะโผล่ออกมาจากการขายด้วย $ 235, 000 ($ 250, 000 - $ 15, 000)

เงินมีการกระจายอย่างไร?

สัญญาที่ผู้ซื้อและผู้ขายมีกับตัวแทนของพวกเขากำหนดค่าธรรมเนียมแต่ละตัวแทนจะได้รับล่วงหน้า อัตราร้อยละมักจะแบ่งเท่า ๆ กันระหว่างผู้ซื้อและตัวแทนของผู้ขายแม้ว่าบางครั้งสัญญาสามารถกำหนดให้ตัวแทนหนึ่งจะได้รับค่าคอมมิชชั่นมากกว่าอีก จากนั้นจึงขึ้นอยู่กับนักกฎหมายในการทำธุรกรรมเพื่อแยกค่าคอมมิชชันและแจกจ่ายตามสัญญาของตัวแทน อย่างไรก็ตามค่าธรรมเนียมไม่ได้ตรงไปที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ - มันจะไปที่โบรกเกอร์ของพวกเขา ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับใบอนุญาตจะต้องทำงานให้กับนายหน้าซึ่งส่วนใหญ่จะตัดค่าธรรมเนียมอสังหาริมทรัพย์เพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายต่างๆเช่นค่าโฆษณาค่าเช่าป้ายและพื้นที่สำนักงาน

ความขัดแย้งเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมอสังหาริมทรัพย์

หนึ่งในข้อถกเถียงที่ใหญ่ที่สุดเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมอสังหาริมทรัพย์คือพวกเขาสูงเกินไปหรือการที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ให้บริการส่งมอบไม่คุ้มกับต้นทุนของค่าธรรมเนียม ในขณะที่มีตัวแทนที่ดีและไม่ดีอย่างแน่นอนนี่เป็นข้อโต้แย้งที่ยากที่จะชนะทั้งสองด้าน ตัวอย่างเช่นสมมติว่าบ้านในตัวอย่างข้างต้นขายในวันแรกที่มีการระบุไว้ อันที่จริงแล้วหมายความว่าอย่างน้อยตัวแทนของผู้ขายทำให้ $ 7, 500 สำหรับงานที่ค่อนข้างเล็ก - ส่วนใหญ่ถ่ายภาพรายการบ้านคุยราคากับผู้ขายและตอบคำถามของเขาหรือเธอ อย่างไรก็ตามในทางกลับกันบ้านอาจใช้เวลาหลายสัปดาห์หลายเดือนหรือในกรณีของบ้านที่มีเอกลักษณ์หรือมีราคาแพง สำหรับตัวแทนของผู้ขายสิ่งนี้สามารถใช้เวลาหลายชั่วโมงในการทำการตลาดบ้านถือบ้านเปิดและรับโทรศัพท์และอยู่เคียงข้างรายชื่ออื่น ๆ และการขายในพื้นที่ ตัวแทนดังกล่าวจะรับภาระค่าใช้จ่ายระยะยาวในการดูแลบ้านในตลาดรวมถึงค่าธรรมเนียมป้ายและโฆษณา หากคุณดูด้วยวิธีนี้ผู้ขายไม่มากนักจะต้องการเสี่ยงต่อการจ่ายเงินตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ภายในหนึ่งชั่วโมง

เช่นเดียวกันสำหรับผู้ซื้อ - บางคนจะหาบ้านได้ทันทีในขณะที่คนอื่นจะดูบ้านหลายสิบแห่งก่อนจะตัดสินใจซื้อ หากผู้ซื้อต้องจ่ายค่านายหน้าภายในหนึ่งชั่วโมงพวกเขาจะมีข้อเสียในการรีบเร่ง หากพวกเขาต้องจ่ายค่านายหน้าให้กับตัวแทนนี่อาจทำให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อยู่ในตำแหน่งที่จะย้ายตัวเลือกไปได้เร็วขึ้น ด้วยวิธีนี้ระบบคอมมิชชันได้รับการออกแบบให้ทำหน้าที่ประนีประนอมระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย

ค่าธรรมเนียมคงที่

ที่กล่าวว่ามีรายชื่อตัวแทนที่ทำงานให้กับค่าธรรมเนียมคงที่ สิ่งนี้สามารถสร้างประโยชน์ให้ผู้ขายในแง่ของการประหยัดต้นทุนได้อย่างชัดเจน ในแง่หนึ่งค่าธรรมเนียมอสังหาริมทรัพย์ตามเปอร์เซ็นต์จะทำหน้าที่เป็นประกันประเภทหนึ่งที่คุ้มครองทั้งตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และผู้ซื้อและผู้ขายที่พวกเขาเป็นตัวแทน เช่นเดียวกับการประกันภัยเพียงฝ่ายเดียวเท่านั้นที่ได้รับประโยชน์สูงสุดในแต่ละกรณี แต่การทำเช่นนี้จะทำให้ระบบใช้งานได้

ในกรณีที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ต้องทำงานหลายเดือนเพื่อทำข้อตกลงค่าธรรมเนียมร้อยละทำให้มั่นใจได้ว่าเขาหรือเธอสามารถคาดหวังผลรวมที่สมเหตุสมผลสำหรับงานที่เสร็จสมบูรณ์และค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นเพื่อให้งานสำเร็จ อย่างไรก็ตามนี่ก็หมายความว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์บางครั้งจะได้รับเงินมากเท่ากับงานที่น้อยลง เนื่องจากทั้งสองฝ่ายเข้าสู่การทำธุรกรรมโดยปราศจากความรู้เกี่ยวกับผลลัพธ์อัตราถูกมองว่าเป็นวิธีที่ยุติธรรมเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ซื้อหรือผู้ขายไม่จ่ายเงินมากเกินไป ข้อตกลงอาจนำมาซึ่ง ร้อยละยังเป็นวิธีในการยกระดับสนามเด็กเล่นในแง่ของการทำให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์พร้อมให้ผู้ซื้อและผู้ขายไม่ว่าพวกเขาจะเป็นเศรษฐีหรือกำลังมองหาที่จะซื้อหรือขายคอนโด $ 90, 000 (คุณมีตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ที่ดีหรือไม่อ่าน คำจำกัดความตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ เพื่อหาเบาะแสบางอย่าง)

บรรทัดล่าง

คอมมิชชั่นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อาจเป็นหนึ่งในแง่มุมที่เข้าใจได้น้อยที่สุดในการซื้อหรือขายบ้าน หากคุณตัดสินใจที่จะรับบริการของตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ให้แน่ใจว่าคุณได้อ่านสัญญาอย่างรอบคอบและเข้าใจข้อกำหนดเกี่ยวกับค่าคอมมิชชั่นที่คุณจะต้องจ่ายสำหรับบริการตัวแทนของคุณ