เคล็ดลับสำหรับการประสบความสำเร็จในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

พนักงานขายอสังหาริมทรัพย์และผู้ได้รับใบอนุญาตอื่น ๆ ที่ต้องทำงานและภายใต้ บริษัท นายหน้าที่ได้รับมอบหมายมักถูกเรียกว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ในภาษากฎหมาย ตัวแทน คำหมายถึงความสัมพันธ์ที่กำหนดไว้อย่างเคร่งครัดระหว่างพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์และผู้ซื้อและผู้ขายที่เขาหรือเธอดำเนินธุรกิจ ตัวแทนคือบุคคลที่ได้รับอนุญาตและยินยอมให้เป็นตัวแทนผลประโยชน์ของบุคคลอื่น ในฐานะตัวแทนคุณทำหน้าที่ช่วยเหลือผู้คนในกระบวนการซื้อขายและให้เช่าที่ดินบ้านและทรัพย์สินอื่น ๆ

นอกเหนือจากข้อกำหนดด้านการออกใบอนุญาตและความเข้าใจที่ครอบคลุมเกี่ยวกับกฎหมายอสังหาริมทรัพย์ที่เกี่ยวข้องแล้วตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ยังมีความรับผิดชอบอีกมากมาย ตัวแทนเหล่านี้มักจะทำสิ่งต่อไปนี้:

• ให้คำแนะนำลูกค้าเกี่ยวกับการจำนองสภาพตลาดและการกำหนดราคาแนะนำผู้ขายเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาสามารถทำให้บ้านของพวกเขาน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ซื้อเปรียบเทียบคุณสมบัติเพื่อกำหนดราคาในตลาดยุติธรรมและแข่งขันสร้างรายการอสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะสมสำหรับผู้ซื้อ รายการจัดการรายชื่อผู้ติดต่อเจรจาต่อรองระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายเตรียมและส่งเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดรวมถึงสัญญาต่าง ๆ นำเสนอข้อเสนอการซื้อทั้งหมดให้ผู้ขายเพื่อพิจารณาส่งเสริมการขายผ่านการโฆษณาบริการรายการ (เช่น MLS) และ ขายและให้เช่าอสังหาริมทรัพย์อยู่ในปัจจุบันด้วยกฎหมายอสังหาริมทรัพย์และแนวโน้มทำงานกลางคืนและ / หรือวันหยุดสุดสัปดาห์เพื่อรองรับความต้องการของลูกค้า

ให้เราพิจารณาข้อควรพิจารณาสองสามข้อที่จะช่วยให้คุณบรรลุความรับผิดชอบของคุณพร้อมกับพัฒนาอาชีพของคุณในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

อิทธิพล

วิธีหนึ่งในการสร้างรายชื่อและสร้างโอกาสในการขายคือรูปแบบธุรกิจของอิทธิพล (ซอย) กลยุทธ์เครือข่ายนี้มุ่งเน้นไปที่การสร้างโอกาสในการขายอสังหาริมทรัพย์ผ่านคนที่คุณรู้จักรวมถึงครอบครัวเพื่อนเพื่อนร่วมชั้นผู้ร่วมธุรกิจสมาชิกทีมกีฬาและแม้แต่ผู้ให้บริการ (เช่นแพทย์และช่างทำผมของคุณ) วิธีที่ดีที่สุดในการติดตามชื่อและข้อมูลการติดต่อทั้งหมดอยู่ในที่เดียวเช่นในโปรแกรมสเปรดชีต (พูด, Excel), ฐานข้อมูลผู้ติดต่อของอีเมลของคุณหรือใช้ซอฟต์แวร์เชิงพาณิชย์

เมื่อคุณสร้างฐานข้อมูลซอยของคุณแล้วคุณสามารถเพิ่มผู้ติดต่อได้อย่างง่ายดายเมื่อคุณพบผู้คน: ที่กิจกรรมชุมชนผ่านคนรู้จักหรือจากวิธีอื่น ๆ ยิ่งคุณมีคนอยู่ในรายการมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีซอยมากขึ้นเท่านั้นและยิ่งมีโอกาสในการส่งต่อผู้อ้างอิงมากเท่าไหร่ วางแผนในการส่งประกาศ 'ตัวแทนใหม่' - ทางไปรษณีย์โทรศัพท์อีเมลข้อความหรือชุดค่าผสมใด ๆ ที่เหมาะกับการติดต่อแต่ละประเภท: เมื่อคุณเริ่มต้นอาชีพของคุณเช่นเดียวกับการปรับปรุงเป็นระยะและตะโกนลึกหนาบางเพื่อให้ซอยของคุณคิด เกี่ยวกับคุณและบริการด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

การพัฒนาภาพระดับมืออาชีพ

การพัฒนาและรักษาความเป็นมืออาชีพมีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ภาพของคุณฉายผ่าน:

• ลักษณะที่ปรากฏ - เสื้อผ้าที่เป็นระเบียบ, ผม, อุปกรณ์เสริม, แต่งหน้า, ซึ่งควรจะเหมาะสมสำหรับสำนักงานและตลาดท้องถิ่นของคุณ หลีกเลี่ยงน้ำหอม / โคโลญและเสื้อผ้าที่เปิดเผย (เช่นไม่มีอะไรแน่นเกินไปสั้นเกินไปหรือต่ำเกินไป) การประชุมแบบตัวต่อตัว - สบตาดีภาษากายที่ดี มุ่งมั่นที่จะเอาใจใส่มีส่วนร่วมและมีความสุภาพ สื่อการตลาดและโฆษณา - ภาพถ่ายที่มีคุณภาพและข้อความที่ถูกต้องและน่าสนใจซึ่งควรปราศจากข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์และการสะกดคำ การโทรศัพท์ - พูดชัดแจ้งมีส่วนร่วมและมีอัธยาศัยดี การปรากฏตัวของเว็บ - เว็บไซต์ที่มี การคิดอย่างรอบคอบมีส่วนร่วมในโซเชียลมีเดียซึ่งควรปราศจากข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์และการพิมพ์ผิด การสื่อสารที่ เป็นลายลักษณ์อักษร - ตัวอักษรอีเมลและข้อความที่เขียนอย่างดีปราศจากข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์และการสะกดผิด

เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่า การ ปรากฏตัวของคุณบนอินเทอร์เน็ต - ไม่ว่ามืออาชีพหรือส่วนบุคคล - จะคงอยู่ตลอดไปและสามารถหาหนทางสู่ลูกค้าของคุณ ดังนั้นจึงเป็นการสมควรที่จะทำงานเพื่อสร้างภาพลักษณ์ที่เป็นมืออาชีพทั้งในและนอกอาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

การใช้เครื่องมือและเทคโนโลยี

การใช้ประโยชน์จากเครื่องมือและเทคโนโลยีควบคู่ไปกับการพัฒนาภาพลักษณ์ระดับมืออาชีพ ตัวแทนของวันนี้สามารถใช้เครื่องมือต่าง ๆ เพื่อช่วยจัดระเบียบและส่งเสริมธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขา ได้แก่:

การจัดการที่ติดต่อ

การติดตามลูกค้าของคุณเป็นสิ่งจำเป็น คุณสามารถเริ่มต้นด้วยโปรแกรมสเปรดชีตหรือโปรแกรมฐานข้อมูลอีเมลเช่นโปรแกรมใน Outlook หรือคุณสามารถลงทุนในซอฟต์แวร์ฐานข้อมูลที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ ผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์มีคุณสมบัติที่มีประโยชน์มากมายรวมถึงการซิงโครไนซ์ผู้ติดต่ออัตโนมัติด้วยสมาร์ทโฟนของคุณ ไม่ว่าคุณจะติดตามผู้ติดต่อของคุณได้อย่างไรให้รายการเป็นปัจจุบัน: อัปเดตเพิ่มและลบผู้ติดต่อตามความเหมาะสม

เว็บไซต์ตัวแทน

พิจารณาตั้งค่าชื่อโดเมนและเว็บไซต์ของคุณเอง ขณะนี้อาจดูน่ากลัวตอนนี้มันง่ายกว่าที่เคยสร้างเว็บไซต์ดูเป็นมืออาชีพ บริษัท ขนาดใหญ่อาจใช้เงินหลายแสนหรือหลายล้านดอลลาร์ในการพัฒนาและดูแลเว็บไซต์ของพวกเขา แต่คุณสามารถทำได้ในราคาที่สมเหตุสมผล

เว็บไซต์จะให้หน้าที่เชื่อมโยงไปถึงเพื่อนำลูกค้าที่มีอยู่และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณไปพร้อมกับสร้างเว็บที่มีความเป็นมืออาชีพและสามารถค้นหาได้ นอกจากนี้คุณยังสามารถสร้างเว็บไซต์สำหรับทรัพย์สินส่วนบุคคลเพื่อส่งเสริมรายชื่อของคุณและทำให้ผู้ขายของคุณมีความสุข นอกจากนี้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียได้โดยเชื่อมโยงไปยังโปรไฟล์ Facebook, Twitter และ LinkedIn (และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ)

การตลาด

ซอฟต์แวร์การตลาดสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถช่วยคุณจัดการการตลาดของคุณ แพคเกจเหล่านี้มักจะมีเทมเพลตสำหรับนามบัตร, ที่แขวนประตู, โปสการ์ด, ใบปลิว, โบรชัวร์, แคมเปญอีเมลและทัวร์ชมภาพเคลื่อนไหวที่บ้าน - ทั้งหมดนี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าที่มีอยู่และที่มีศักยภาพได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ปพลิเคชัน

มีแอพจำนวนมากสำหรับอุปกรณ์ iOS และ Android ที่พร้อมใช้งานเพื่อช่วยให้คุณไม่พลาดการติดต่อขณะอยู่นอกสำนักงาน ตัวอย่างเช่นแอพ House Hunter ช่วยให้ตัวแทนสามารถติดตามและเปรียบเทียบบ้านได้ไม่ จำกัด จำนวนโดยใช้วิธีการให้คะแนนกรรมสิทธิ์เพื่อระบุคุณสมบัติที่ตรงกับความต้องการของลูกค้ามากที่สุด Open Home Pro ช่วยให้คุณเรียกใช้ open house บน iPad ของคุณติดตามลูกค้าเป้าหมายสร้างหน้ารายการและส่งออกข้อมูลที่รวบรวมไปยัง Excel หรือซอฟต์แวร์อื่น ๆ

บรรทัดล่าง

การทำงานในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มีความท้าทาย: คุณไม่ได้รับเงินเว้นแต่คุณจะขายคุณสามารถทำงานได้นานหลายชั่วโมงและยังไม่มีเงินเดือนและคุณต้องปรับตัวให้เข้ากับสภาพตลาดที่เปลี่ยนแปลง ที่กล่าวว่ามันสามารถเป็นอาชีพที่คุ้มค่าทั้งทางการเงินและเป็นมืออาชีพ การเรียกร้องอิทธิพลที่มีอยู่ของคุณฉายภาพมืออาชีพและการใช้เครื่องมือและเทคโนโลยีด้านอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบันสามารถช่วยให้คุณสร้างอาชีพที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์