การเลือกปฏิบัติราคาสามองศา

การเลือกปฏิบัติด้านราคาเป็นกลยุทธ์ที่ประกอบด้วยธุรกิจหรือผู้ขายที่เรียกเก็บราคาที่แตกต่างให้กับลูกค้าที่หลากหลายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกันมันเป็นหนึ่งในแนวทางการแข่งขันที่ใช้โดยธุรกิจขนาดใหญ่ที่จัดตั้งขึ้นเพื่อพยายามทำกำไรจากความแตกต่างในอุปสงค์และอุปทาน จากผู้บริโภค

บริษัท สามารถเพิ่มผลกำไรของตนโดยการเรียกเก็บเงินจากลูกค้าแต่ละรายในจำนวนสูงสุดที่เขายินดีจ่ายขจัดส่วนเกินของผู้บริโภค แต่บ่อยครั้งที่ความท้าทายในการกำหนดราคาที่แน่นอนสำหรับผู้ซื้อทุกคน สำหรับการเลือกปฏิบัติด้านราคาเพื่อความสำเร็จธุรกิจจะต้องเข้าใจฐานลูกค้าและความต้องการของตนและจะต้องมีความคุ้นเคยกับการเลือกปฏิบัติด้านราคาประเภทต่างๆที่ใช้ในเศรษฐศาสตร์ การเลือกปฏิบัติด้านราคาที่พบมากที่สุดคือการเลือกปฏิบัติอันดับหนึ่งสองและสาม

การเลือกปฏิบัติราคาปริญญาตรี

ในโลกธุรกิจที่เหมาะ บริษัท จะสามารถกำจัดส่วนเกินของผู้บริโภคทั้งหมดผ่านการเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับแรก กลยุทธ์การกำหนดราคาประเภทนี้เกิดขึ้นเมื่อธุรกิจสามารถกำหนดสิ่งที่ลูกค้าแต่ละรายเต็มใจจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะและขายสินค้าหรือบริการนั้นในราคาที่แน่นอน

ในบางอุตสาหกรรมเช่นการขายรถยนต์มือสองหรือรถบรรทุกความคาดหวังในการต่อรองราคาซื้อขั้นสุดท้ายเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการซื้อ บริษัท ที่ขายรถมือสองสามารถรวบรวมข้อมูลผ่านการทำเหมืองข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับพฤติกรรมการซื้อในอดีตของผู้ซื้อรายได้งบประมาณและผลลัพธ์ที่มีอยู่สูงสุดเพื่อกำหนดสิ่งที่จะเรียกเก็บสำหรับรถแต่ละคันที่ขาย กลยุทธ์การกำหนดราคานี้ใช้เวลานานและเป็นเรื่องยากที่จะสมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ แต่ช่วยให้ผู้ขายได้รับกำไรสูงสุดในการขายแต่ละครั้ง

การเลือกปฏิบัติราคาระดับที่สอง

ในการแยกแยะราคาระดับที่สองความสามารถในการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพทุกคนจะไม่ปรากฏ บริษัท จะกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการต่างกันตามความต้องการของผู้บริโภคกลุ่มต่างๆ

บ่อยครั้งที่ธุรกิจใช้การเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับที่สองผ่านการลดปริมาณ ลูกค้าที่ซื้อจำนวนมากจะได้รับข้อเสนอพิเศษที่ไม่ได้ให้กับผู้ที่ซื้อผลิตภัณฑ์เดียว กลยุทธ์การกำหนดราคาประเภทนี้ใช้บ่อยที่สุดในร้านค้าปลีกคลังสินค้าเช่น Sam's Club หรือ Costco (COST) แต่ก็สามารถเห็นได้ใน บริษัท ที่เสนอความภักดีหรือรางวัลบัตรให้กับลูกค้าที่ใช้บ่อย

การเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับที่สองไม่ได้เป็นการขจัดส่วนเกินของผู้บริโภคโดยสิ้นเชิง แต่จะอนุญาตให้ บริษัท เพิ่มอัตรากำไรจากส่วนย่อยของฐานผู้บริโภค

การเลือกปฏิบัติราคาระดับสาม

การเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับที่สามเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท กำหนดราคาผลิตภัณฑ์และบริการแตกต่างกันไปตามกลุ่มประชากรเฉพาะของฐานผู้บริโภคเช่นนักศึกษาบุคลากรทหารหรือผู้อาวุโส

บริษัท สามารถเข้าใจลักษณะทั่วไปของผู้บริโภคได้ง่ายกว่าความต้องการซื้อของผู้ซื้อแต่ละราย การเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับที่สามเป็นวิธีการลดส่วนเกินของผู้บริโภคโดยรองรับความยืดหยุ่นของราคาตามความต้องการของกลุ่มผู้บริโภคเฉพาะกลุ่ม

กลยุทธ์การกำหนดราคาประเภทนี้มักจะเห็นในการขายตั๋วโรงภาพยนตร์ราคาค่าเข้าชมสวนสนุกหรือข้อเสนอร้านอาหาร กลุ่มผู้บริโภคที่อาจไม่สามารถหรือไม่เต็มใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์เนื่องจากรายได้ที่ต่ำกว่าของพวกเขาจะถูกจับโดยกลยุทธ์การกำหนดราคานี้เพิ่มผลกำไรของ บริษัท