นิยามสงครามราคา

สงครามราคาคืออะไร?

สงครามราคาเป็นการแลกเปลี่ยนการแข่งขันระหว่าง บริษัท คู่แข่งที่ลดคะแนนราคาสินค้าลงในความพยายามเชิงกลยุทธ์ที่จะตัดราคากันและจับส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้น สงครามราคาอาจถูกใช้เพื่อเพิ่มรายได้ในระยะสั้นหรืออาจใช้เป็นกลยุทธ์ระยะยาว

สงครามราคาสามารถป้องกันได้ด้วยการจัดการราคาเชิงกลยุทธ์ซึ่งต้องอาศัยการกำหนดราคาที่ไม่ก้าวร้าวความเข้าใจอย่างละเอียดเกี่ยวกับการแข่งขันและการสื่อสารที่แข็งแกร่งกับคู่แข่ง

สงครามราคาควรทำด้วยความระมัดระวังเนื่องจากการกำหนดราคาส่งผลกระทบต่อกำไรสุทธิของ บริษัท อย่างมีนัยสำคัญ การลดราคา 1% สามารถลดผลกำไรได้มากกว่า 10%

ทำความเข้าใจกับสงครามราคา

เมื่อ บริษัท พยายามที่จะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดวิธีที่ง่ายที่สุดคือลดราคาซึ่งต่อมาจะเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ การแข่งขันอาจถูกบังคับให้ทำตามความเหมาะสมหากขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน และเมื่อราคาลดลงปริมาณการขายก็เพิ่มขึ้นซึ่งจะส่งผลดีต่อลูกค้า

ในที่สุดราคาถึงจุดที่มีเพียง บริษัท เดียวเท่านั้นที่สามารถเสนอได้ในขณะที่ยังคงทำกำไรได้ บริษัท บางแห่งอาจขายขาดทุนในความพยายามที่จะกำจัดการแข่งขันอย่างสมบูรณ์

ข้อพิจารณาพิเศษ: สิ่งที่สามารถกระตุ้นสงครามราคา

สงครามราคาอาจได้รับแรงผลักดันจากการแข่งขันระหว่าง บริษัท ที่อยู่ในพื้นที่เดียวกันซึ่งต้องการที่จะครองพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่พวกเขาอยู่ร่วมกัน สำหรับธุรกิจออนไลน์สงครามราคาอาจเริ่มต้นจากแพลตฟอร์มออนไลน์ที่ต้องการแย่งชิงธุรกิจจาก บริษัท ก่ออิฐและปูนที่ตั้งเป้าหมายกลุ่มผู้บริโภคเดิมและพยายามขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน

บริษัท ที่มีส่วนร่วมในสงครามราคาได้เลือกที่จะลดหรือกำจัดอัตรากำไรปัจจุบันของพวกเขาในความพยายามที่จะดึงดูดลูกค้ามากขึ้น เพื่อบรรเทาผลกระทบเหล่านี้ บริษัท อาจปลูกฝังข้อตกลงกับซัพพลายเออร์เพื่อจัดหาวัสดุหรือผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในราคาที่ลดลงเมื่อเปรียบเทียบกับราคาที่ซัพพลายเออร์เรียกเก็บจากธุรกิจคู่แข่ง การปฏิบัตินี้ช่วยให้ บริษัท สามารถลดราคาอย่างมากให้กับลูกค้าเป็นระยะเวลานานกว่าการแข่งขัน

ในสถานการณ์เช่นนี้ซัพพลายเออร์อาจประสบกับความสูญเสียแทนที่จะเป็น บริษัท ที่ทำสงครามราคา แต่ธุรกิจที่ย้ายสินค้าจำนวนมากอาจมีกำลังซื้อเพื่อใช้ประโยชน์จากข้อตกลงดังกล่าว

ประเด็นที่สำคัญ

• สงครามราคาหมายถึงการกระทำของสอง บริษัท คู่แข่งที่ทั้งสองลดราคาสินค้าในความพยายามที่จะตัดราคากันและจับส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้น บริษัท ที่เข้าร่วมในสงครามราคามีทางเลือกที่ชัดเจนในการลดอัตรากำไรในปัจจุบัน ความพยายามที่จะดึงดูดลูกค้ามากขึ้นในระยะสั้นเพื่อรักษาผลกำไรในช่วงสงครามราคา บริษัท อาจจัดซื้อวัสดุจากซัพพลายเออร์ด้วยส่วนลดจำนวนมาก

ตัวอย่างเช่นผู้ค้าปลีกกล่องใหญ่ในประเทศที่ขายผลิตภัณฑ์จำนวนมากผ่านสถานที่ทั่วประเทศอาจมีข้อตกลงกับซัพพลายเออร์เพื่อเติมสินค้าคงคลังในราคาลด นั่นจะทำให้ผู้ค้าปลีกรายนี้ย้ายผลิตภัณฑ์ในราคาที่ต่ำกว่าตลาด

ในการตอบสนองผู้ค้าปลีกในท้องถิ่นอาจพยายามเสนอส่วนลดระยะสั้นเพื่อดึงดูดลูกค้า จากนั้นผู้ค้าปลีกรายใหญ่จะสามารถส่งต่อสถานการณ์ดังกล่าวไปสู่สงครามราคาอย่างเต็มรูปแบบการลดราคาสินค้าให้ต่ำกว่าร้านค้าปลีกท้องถิ่นก็สามารถจับคู่ได้ แนวทางปฏิบัติดังกล่าวหากรักษาไว้เป็นระยะเวลานานอาจทำให้ผู้ค้าปลีกในท้องถิ่นเลิกกิจการ