ราคาการเจาะคืออะไร?
การกำหนดราคาแบบเจาะลึกเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ธุรกิจใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าให้รับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่โดยเสนอราคาที่ต่ำกว่าในช่วงเริ่มต้น ราคาที่ต่ำกว่าช่วยให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่เจาะตลาดและดึงดูดลูกค้าให้ห่างจากคู่แข่ง การกำหนดราคาการเจาะตลาดขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ของการใช้ราคาต่ำเริ่มแรกเพื่อให้ลูกค้าจำนวนมากตระหนักถึงผลิตภัณฑ์ใหม่
เป้าหมายของกลยุทธ์การรุกราคาคือการดึงดูดลูกค้าให้ลองผลิตภัณฑ์ใหม่และสร้างส่วนแบ่งการตลาดด้วยความหวังว่าจะรักษาลูกค้าใหม่เมื่อราคาพุ่งขึ้นสู่ระดับปกติ ตัวอย่างการกำหนดราคาการเจาะรวมถึงเว็บไซต์ข่าวออนไลน์ที่ให้บริการฟรีหนึ่งเดือนสำหรับบริการสมัครสมาชิกหรือธนาคารเสนอบัญชีตรวจสอบฟรีเป็นเวลาหกเดือน
ประเด็นที่สำคัญ
- การกำหนดราคาแบบเจาะลึกเป็นกลยุทธ์ที่ธุรกิจใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าให้รับผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่โดยเสนอราคาที่ลดลงในขั้นต้นราคาที่ลดลงจะช่วยให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่เจาะตลาดและดึงดูดลูกค้าให้ห่างจากคู่แข่งการกำหนดราคาการตรวจสอบ ลูกค้าใหม่อาจเลือกแบรนด์แรก แต่เมื่อราคาเพิ่มขึ้นให้เปลี่ยนไปที่คู่แข่ง
ราคาการเจาะ
ทำความเข้าใจเกี่ยวกับราคาการเจาะ
การกำหนดราคาแบบเจาะลึกคล้ายกับการสูญเสียผู้นำราคาอาจเป็นกลยุทธ์การตลาดที่ประสบความสำเร็จเมื่อใช้อย่างถูกต้อง มันมักจะสามารถเพิ่มทั้งส่วนแบ่งการตลาดและปริมาณการขาย นอกจากนี้ยอดขายที่เพิ่มขึ้นอาจทำให้ต้นทุนการผลิตลดลงและการหมุนเวียนสินค้าคงคลังที่รวดเร็ว อย่างไรก็ตามกุญแจสู่ความสำเร็จของแคมเปญคือการรักษาลูกค้าที่เพิ่งซื้อมา
ตัวอย่างเช่น บริษัท อาจโฆษณาแคมเปญซื้อหนึ่งแถมหนึ่งฟรี (BOGO) เพื่อดึงดูดลูกค้าไปยังร้านค้าหรือเว็บไซต์ เมื่อทำการซื้อแล้ว นึกคิดรายการอีเมลหรือรายชื่อผู้ติดต่อถูกสร้างขึ้นเพื่อติดตามและนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการเพิ่มเติมให้กับลูกค้าใหม่ในภายหลัง
อย่างไรก็ตามหากราคาต่ำเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญเบื้องต้นความอยากรู้อาจทำให้ลูกค้าเลือกแบรนด์ในตอนแรก แต่เมื่อราคาเริ่มสูงขึ้นถึงหรือใกล้ระดับราคาของแบรนด์คู่แข่งพวกเขาอาจเปลี่ยนกลับไปเป็นคู่แข่ง
เป็นผลให้ข้อเสียที่สำคัญในกลยุทธ์การกำหนดราคาการเจาะตลาดคือการเพิ่มปริมาณการขายอาจไม่นำไปสู่การเพิ่มขึ้นของผลกำไรหากราคายังคงต่ำเพื่อรักษาลูกค้าใหม่ หากการแข่งขันยังลดราคาของพวกเขา บริษัท อาจพบว่าตัวเองอยู่ในสงครามราคานำไปสู่การลดราคาและผลกำไรที่ลดลงเป็นระยะเวลานาน
ราคาการเจาะเทียบกับ Skimming
ด้วยการรุกของการกำหนดราคา บริษัท ต่างๆจะโฆษณาผลิตภัณฑ์ใหม่ในราคาต่ำโดยมีอัตรากำไรขั้นต่ำหรือไม่มีเลย ในทางกลับกันกลยุทธ์การ skimming เกี่ยวข้องกับ บริษัท ที่ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ในราคาสูงและมีอัตรากำไรที่ค่อนข้างสูง กลยุทธ์การอ่านแบบคร่าวๆทำงานได้ดีสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมหรือหรูหราซึ่งผู้ใช้ในช่วงต้นมีความไวต่อราคาต่ำและยินดีจ่ายราคาที่สูงขึ้น ได้อย่างมีประสิทธิภาพผู้ผลิตจะ skimming ตลาดเพื่อเพิ่มผลกำไร เมื่อเวลาผ่านไปราคาจะลดลงสู่ระดับที่เทียบเคียงได้กับราคาตลาดเพื่อจับตลาดที่เหลือ
ธุรกิจขนาดเล็กหรือผู้ที่อยู่ในตลาดเฉพาะกลุ่มสามารถได้รับประโยชน์จากการลดราคาเมื่อสินค้าหรือบริการของตนนั้นแตกต่างจากคู่แข่งและเมื่อมีความหมายเหมือนกันกับคุณภาพและภาพลักษณ์แบรนด์ที่เป็นบวก
ตัวอย่างการกำหนดราคาแบบรุก
Costco และ Kroger ซึ่งเป็นเครือข่ายร้านขายของชำรายใหญ่สองแห่งใช้การกำหนดราคาการเจาะตลาดสำหรับอาหารออร์แกนิกที่พวกเขาขาย ตามเนื้อผ้าขอบบนร้านขายของชำมีน้อย อย่างไรก็ตามอัตรากำไรขั้นต้นของอาหารอินทรีย์มีแนวโน้มที่จะสูงขึ้น นอกจากนี้ความต้องการอาหารออร์แกนิกหรืออาหารจากธรรมชาติก็มีการเติบโตอย่างรวดเร็วกว่าตลาดสำหรับร้านขายของชำที่ไม่ใช่ออแกนิก เป็นผลให้ผู้ขายของชำจำนวนมากเสนออาหารออร์แกนิกที่หลากหลายมากขึ้นในราคาพรีเมี่ยมเพื่อเพิ่มผลกำไรของพวกเขา
อย่างไรก็ตาม Kroger และ Costco ใช้กลยุทธ์เจาะราคา พวกเขากำลังขายอาหารอินทรีย์ในราคาที่ต่ำกว่า อย่างมีประสิทธิภาพพวกเขาใช้ประโยชน์จากการกำหนดราคาการเจาะเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งกระเป๋าเงินของพวกเขา ในขณะที่กลยุทธ์นี้อาจมีความเสี่ยงสำหรับร้านขายของชำขนาดเล็กการประหยัดจากขนาดทำให้ Kroger และ Costco ใช้กลยุทธ์นี้ การประหยัดจากขนาดเป็นหลักหมายความว่า บริษัท ขนาดใหญ่สามารถเสนอราคาที่ต่ำกว่าเพราะพวกเขาซื้อสินค้าจำนวนมากในราคาส่วนลด ต้นทุนที่ต่ำกว่าทำให้ Kroger และ Costco สามารถรักษาอัตรากำไรไว้ได้แม้จะตัดราคาการแข่งขัน
