ราคาทึบแสงคืออะไร
การกำหนดราคาทึบแสงเป็นวิธีที่ บริษัท สามารถขายสินค้าได้ในราคาที่ถูกซ่อนและลดราคา การกำหนดราคาทึบแสงเป็นประเภทของการเลือกปฏิบัติราคาโดยมีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นผู้เลือกซื้อสินค้าหรือบริการโดยยึดตามราคา (ลูกค้าที่คำนึงถึงราคา) - และไม่ขึ้นอยู่กับสิ่งอำนวยความสะดวกชื่อเสียงและอื่น ๆ ของ บริษัท
วิธีการกำหนดราคาทึบแสง
กลยุทธ์การกำหนดราคาทึบแสงเป็นที่นิยมในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยว เว็บไซต์เช่น Hotwire และ Priceline ใช้เพื่อขายห้องพักที่ขายไม่ออกตั๋วเครื่องบินและรถเช่า ลูกค้าที่ต้องการใช้ประโยชน์จากโครงสร้างราคาแบบทึบนั้นเยี่ยมชมเว็บไซต์ที่เสนอราคาแบบซ่อนเร้นเลือกสถานที่ตั้งวันที่และ (สำหรับโรงแรม) ระดับดาว หลังจากชำระเงินเว็บไซต์จะเปิดเผยชื่อของโรงแรม แต่ไม่อนุญาตสำหรับการคืนเงินการเปลี่ยนแปลงหรือการยกเลิก
การกำหนดราคาที่ทึบแสงนั้นเป็นประโยชน์ต่อโรงแรมเพราะพวกเขาสามารถขายห้องว่างได้เป็นอย่างอื่น นอกจากนี้เมื่อจองไว้แล้วโรงแรมจะรับประกันรายได้สำหรับห้องนั้นเนื่องจากไม่สามารถแก้ไขการจองได้
ประโยชน์อย่างมากของการกำหนดราคาแบบทึบแสงที่โรงแรมใช้คือช่วยให้พวกเขาขายห้องพักที่ว่างเปล่าเป็นอย่างอื่นโดยไม่ทำลายความสมบูรณ์ของแบรนด์
ประโยชน์ของการกำหนดราคาแบบทึบ
ในขณะที่ผู้ขายต้องการคิดราคาสูงสุดที่ผู้ซื้อเต็มใจจ่าย แต่ผู้ขายไม่ทราบว่าจริง ๆ แล้วราคาสูงสุดคืออะไร และผู้ซื้อไม่มีแรงจูงใจที่จะบอกเหมือนคนที่ต่อรองกับพนักงานขายรถยนต์รู้ดี
นี่คือเหตุผลที่ผู้ขายสร้างข้อเสนอที่แบ่งกลุ่มเพื่อให้ได้ลูกค้าอย่างน้อยต้องจ่ายมากขึ้น ตัวอย่างเช่นสายการบินเสนอที่นั่งชั้นหนึ่งในราคาที่สูงขึ้นอย่างมากต่อหน่วยพื้นที่ที่ใช้ไป - ผู้ซื้อจะได้พื้นที่มากขึ้นและศักดิ์ศรีของการบินในชั้นหนึ่งและสายการบินจะได้รับรายได้ต่อลูกค้าที่สูงขึ้นสำหรับเที่ยวบินเดียวกัน บ่อยขึ้นอีก 10 เท่า
ประเด็นที่สำคัญ
- การกำหนดราคาแบบทึบช่วยให้ บริษัท ขายสินค้าหรือบริการในราคาที่ถูกซ่อนและลดราคา การกำหนดราคาประเภทนี้มีการกำหนดเป้าหมายที่ลูกค้าที่คำนึงถึงราคาซึ่งต่างจากชื่อเสียงหรือสิ่งอำนวยความสะดวกและมักใช้ในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยว เทคนิคการกำหนดราคาแบบทึบอื่น ๆ ได้แก่ ส่วนลดตามอายุส่วนลดตามช่องส่วนลดปริมาณและความแตกต่างของราคาตามภูมิศาสตร์
ประเภทของราคาทึบแสง
เทคนิคอื่น ๆ ของการกำหนดราคาแบบทึบ ได้แก่ การคิดราคาเริ่มต้นที่สูงแล้วลดราคาผ่านส่วนลดตามอายุ (ตั๋วภาพยนตร์สำหรับเด็กและผู้สูงอายุ) ส่วนลดตามช่องทาง (ออนไลน์กับออฟไลน์) ส่วนลดปริมาณ (โปรแกรมสะสมไมล์) และภูมิศาสตร์ ราคาตามความแตกต่าง (ซอฟต์แวร์องค์กร)
ข้อควรพิจารณาพิเศษ
ราคาการล้างตลาดสำหรับสินค้ามักจะยังคงออกจากผู้ขายที่มีสินค้าคงคลังมากเกินไป - ที่นั่งแบบเปิดในเที่ยวบินเป็นต้น อย่างไรก็ตามต้นทุนส่วนเพิ่มของสินค้าคงคลังนั้นมักจะต่ำจนเป็นไปได้ที่จะขายเพื่อทำกำไร แต่การทำเช่นนั้นหมายความว่าผู้ที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาที่สูงกว่าจะจ่ายน้อยลงและรายได้รวมจะลดลง โดยการขายห้องพักในโรงแรมผ่านแพ็คเกจวันหยุดแบบรวมผู้ขายจะลดโอกาสในการได้รายได้ของตัวเองอย่างมาก
